- •«Международный маркетинг. Теория и анализ конкретных ситуаций»
- •Содержание
- •Часть 1. Теоретические основы международного маркетинга
- •Часть 2. Анализ конкретных ситуаций 115 с.
- •1. Разработка стратегий сегментирования рынка
- •2. Анализ внешнеэкономических стратегий компаний
- •3. Разработка стратегий компаний на мировом рынке.
- •4. Коммуникации в международном маркетинге.
- •Часть 1. Теоретические основы международного маркетинга
- •1. 1. Введение в международный маркетинг концепции международного маркетинга
- •Функции, комплекс. Цель, задачи и фазы международного маркетинга
- •Процесс международного маркетинга
- •Основы управления международным маркетингом
- •1.2. Основное содержание концепци многонационального рынка специфика концепции многонационального рынка
- •Место, назначение и задачи маркетингового подразделения во внешнеэкономической деятельности
- •Планирование международного маркетинга
- •Деятельность транснациональных корпораций (тнк)
- •Сравнение мнк и тнк
- •Источник:http://www.Ers.Usda.Gov/Briefing/GlobalFoodMarkets/Data/GlobalSalesManufacturer.Xls
- •Прямые иностранные инвестиции как инструмент конкуренции на мировых рынках
- •1.3. Исследование мировых рынков основные положения исследования мировых рынков
- •Выявление стратегических полей деятельности
- •Общая информация о методах исследования
- •1.4. Товарная политика в международном маркетинге
- •Жизненный цикл товара и его особенности на мировых рынках
- •Расширенная конкурентоспособность экспортной продукции и ее обеспечение
- •Планирование обобщенной конкурентоспособности товара при экспорте
- •1.5. Ценовая политика фирмы в международном маркетинге общие положения
- •Факторы, определяющие условия планирования цены
- •Определение экспортной цены
- •1.6. Международная система распределения основные требования к выбору канала распределения
- •Способы организации системы распределения
- •Факторы, учитываемые при выборе канала распределения
- •Способы обеспечения безопасности экспортных операций
- •1.7. Международная рекламная деятельность по продвижению товара при экспорте общие положения
- •Виды рекламы
- •Стратегия рекламирования продукции
- •Выбор средств массовой информации
- •Создание имиджа фирмы на мировых рынках
- •Международная реклама и процесс коммуникации
- •Часть 2. Анализ конкретных ситуаций
- •1. Разработка стратегий сегментирования рынка
- •1.1. Кейс: Обзор стратегий сегментирования рынка
- •1.2. Кейс: Разработка стратегий сегментирования рынка и выделение целевых сегментов на примере мирового рынка высокотехнологической продукции
- •Intel: целевой сегмент – широкие слои населения
- •Логотипы маркетинговой кампании Intel Inside
- •Apple iPhone – покорение новых рынков
- •Состояние рынка, сегментирование
- •Разработка iPhone
- •Маркетинговая стратегия
- •Результаты
- •Sony Walkman – от успеха до провала
- •Предыстория
- •A pple – новый конкурент?
- •Причины провала
- •Вопросы
- •1.3. Кейс: Разработка стратегий сегментирования рынка и выделение целевых сегментов на примере мирового банковского рынка
- •Особенности позиционирования на банковском рынке
- •Бренды Citigroup86
- •1.4. Кейс: Сегментирование мирового рынка ресторанов быстрого питания (на примере компании McDonald’s)
- •Компания McDonald’s
- •1.5. Кейс: Сегментирование рынка ноутбуков, город Санкт- Петербург, Россия Резюме
- •Описание исследования
- •Анализ данных
- •2. Анализ внешнеэкономических стратегий компаний
- •2.1. Кейс: Анализ стратегий развития компаний, реализующих концепцию многонационального рынка
- •2.2. Кейс: Анализ стратегий развития компаний, реализующих концепцию глобального рынка
- •2.3. Кейс: Анализ внешнеэкономических стратегий компаний на мировом рынке услуг транспортной отрасли
- •Национальная железнодорожная компания России оао «ржд»
- •Транспортная компания «unotrans» ltd
- •2.4. Кейс: Анализ внешнеэкономических стратегий компаний на мировом рынке работ строительной отрасли
- •Внешнеэкономическая деятельность строительной компании Skanska146
- •Внешнеэкономическая деятельность строительной компании Bechtel149
- •Внешнеэкономическая деятельность строительной компании Strabag
- •2.5. Кейс: Маркетинговые решения компаний о способе выхода на внешний рынок Этапы выхода компаний на внешний рынок
- •Обзор конкурирующих концепций в международной маркетинговой деятельности компаний
- •Сеть мегамаркетов Media Markt
- •2 .6. Кейс: Как исследование конъюнктуры рынка способствует продвижению новых товаров (на примере продвижения нового товара «Nivea Deodorant» международной компанией Beiersdorf)
- •3. Разработка стратегий компаний на мировом рынке
- •3.1. Кейс: Разработка стратегий по защите и атаке сегментов рынка (оборонительные маркетинговые стратегии) Маркетинговые стратегии компаний согласно подхода э. Райса и д. Траута
- •Оборонительная война
- •Наступательная война
- •Фланговая война
- •Партизанская война
- •Оборонительные маркетинговые стратегии по ф. Котлеру
- •Стратегия корпоративного айкидо Роберта Пино
- •Теория атаки
- •Теория защиты
- •Практические примеры применения оборонительных стратегий
- •Л учшая стратегия обороны – мужество атаковать самого себя
- •Блокировка действий конкурента
- •Использование резервных средств
- •Вопросы:
- •3.2. Кейс: Разработка стратегий по защите и атаке сегментов рынка (наступательные маркетинговые стратегии) Как противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их (фронтальное наступление)
- •Действия, направленные на использование слабостей конкурента (фланговая атака)
- •Одновременное наступление на нескольких фронтах (стратегия окружения)
- •Захват незанятых пространств (обходной маневр)
- •Партизанская война
- •Вопросы:
- •3.3. Кейс: Стратегии конкуренции компаний на мировом рынке автомобилестроения Основные тенденции развития современного мирового рынка автомобилестроения
- •Развитие и становление конкурентных стратегий на мировом рынке автомобилестроения
- •Реализация японской стратегии компании Honda
- •Стратегия компании faw от лозунга «делать как все, работать больше, предлагать дешевле» к идее «первого партнера»
- •3.4. Кейс: Реализация региональных стратегий покорения рынка Этапы реализации региональных стратегий покорения рынка
- •Региональные стратегии компании Haier на мировом рынке
- •Качество с самого начала
- •С места в карьер
- •Россия с трех попыток
- •Ставка на спорт и благосостояние
- •Как компания Гарант занимала региональный рынок России
- •Выбор стратегии
- •Выход «Лаборатории Касперского» на зарубежные рынки
- •Стратегические альянсы Партнерство с ведущими производителями по
- •Сотрудничество с компанией ibm/Lotus помогает «Лаборатории Касперского» развивать Kaspersky Anti-Virus для Lotus/Domino.
- •3.5. Кейс: Аутсорсинг как концепция эффективного маркетинга
- •Принятие решения об аутсорсинге
- •Передача бизнес процессов на аутсорсинг с целью создания высокоэффективной финансовой службы
- •Оффшорный аутсорсинг: выбор страны
- •Производственный аутсорсинг
- •2. Swatch: Аутсорсинг как эффективное средство проникновения на новый рынок
- •3. Ault: Аутсорсинг как помощь в адаптации к реалиям рынка288
- •3.6. Кейс: Совместная предпринимательская деятельность как концепция эффективного маркетинга
- •Лицензионный договор Компания Siemens ag и компания Силовые машины развивают сотрудничество
- •Подрядное производство
- •Управление по контракту
- •История и опыт управляющей компании Hilton Worldwide
- •Услуги по управлению Hilton Worldwide
- •Управление отелем «Hilton Residence Buda Hills Budapest»
- •Управление отелем «HiltonGardenInnPerm» (Пермь)
- •История и опыт управляющей компании bs Hospitality Management
- •Предприятия совместного владения
- •3.7. Кейс: Маркетинг взаимоотношений
- •4. Коммуникации в международном маркетинге
- •4.1. Кейс: Направления исследования имиджа бренда
- •Имидж бренда
- •Имиджевая реклама
- •1. Утверждение о наличии иррациональных характеристик продукта
- •2. Демонстрация ситуации потребления
- •3. Демонстрация целевой, референтной группы или их отдельных представителей
- •4. Репутация
- •Создание имиджа известных брендов
- •Регулярное реновирование имиджа бренда наблюдается у сотовых операторов в связи с возникновением новых услуг, акций и т.Д.
- •4.2. Кейс: Брендинг как концепция покорения рынка Основные понятия и теории брендинга
- •Понятия, описывающие связанные с брендом ассоциации, в терминологии д.Аакера
- •Основные этапы создания бренда
- •Особенности брендинга для различных типов товаров
- •Примеры эффективного брендинга
- •Примеры неэффективного брендинга
- •Вопросы:
- •4.3. Кейс: Рекламные слоганы и обращения как концепция эффективного маркетинга Понятие «рекламного обращения»
- •Слоган Сущность, цели и функции слогана
- •Разновидности рекламных слоганов
- •Маркетинговая и художественная составляющая слогана
- •Общие рекомендации по написанию слоганов
- •Художественные приемы для создания слоганов
- •Успешные слоганы
- •Неудачные слоганы
- •Вопросы:
- •4.4. Кейс: Исследование имиджа бренда «Фольксваген» в России Резюме
- •Описание исследования
- •Анализ данных Анализ информации, полученной методом онлайн-опросов
- •Анализ информации, полученной методом анкетирования
- •Оценка критериев при выборе автомобиля
- •Оценка автомобильных брендов по факторам: престижность, внешний вид, качество
- •Сравнение автомобильных брендов по факторам «престижность», «качество», «внешний вид»
- •Информированность по автомобильной марке «Фольксваген»
- •Предпочтения по автомобильным брендам, странам автопроизводителям и другим характеристикам автомобиля Ассоциативные представления
- •Прочие характеристики автомобиля
- •Основные результаты
- •Рекомендации
- •Библиография
- •Имеется ли в Вашем домашнем хозяйстве ноутбук?
- •Купили бы Вы еще раз ноутбук этой фирмы?
- •Хотите ли Вы приобрести в ближайшем будущем (1-6 месяцев) ноутбук?
- •Если бы все ноутбуки стоили одинаково, какую марку Вы бы предпочли? в первую, во вторую и в третью очередь.
- •Кокой фирмы Вы бы точно не купили ноутбук?_______________________
- •31 Котлер ф. Гейторид: необходимость эффективного позиционирования // http://www.Bci-marketing.Aha.Ru/content/geitorid-neobkhodimost-effektivnogo-pozitsionirovaniya
- •56 Зао «кредит европа банк» - новое наименование зао «Финансбанк», которое он получил 29 марта 2007 года вследствие международных структурных изменений в компании fiba International Holding.
- •130 Стратегии выхода на глобальный рынок//
- •185 Маркетинговый центр. Маркетинговый аудит против расточительности//
- •323 Аналитический портал Наука о рекламе, статья «Ретро fm - всегда в моде»// http://www.Advertology.Ru/article68299.Htm
- •324 Мобильный портал. «Обзор outdoor-рекламы за январь 2007»// http://www.Mobile-review.Com/adv/2007/january-out.Shtml.
Купили бы Вы еще раз ноутбук этой фирмы?
да
нет
Хотите ли Вы приобрести в ближайшем будущем (1-6 месяцев) ноутбук?
a.) да
b.) нет * (Если на вопросы 1 и 5 ответ нет, закончить интервью)
Какие фирмы, производящие ноутбуки Вам знакомы?
Acer
Samsung
Apple
Sony
Asus
Toshiba
HP
Dell
Lenovo
Fujitsu-Siemens
Если бы все ноутбуки стоили одинаково, какую марку Вы бы предпочли? в первую, во вторую и в третью очередь.
Acer
Samsung
Apple
Sony
Asus
Toshiba
HP
Dell
Lenovo
Fujitsu-Siemens
Кокой фирмы Вы бы точно не купили ноутбук?_______________________
Оцените свой опыт пользования компьютером? Оцените по шкале от 1 до 5 ( 5 очень опытный, 1 совсем нет опыта) Oоценка респондента ________
Знаете ли Вы следующие понятия?
Software
Браузер
Intel
Гиперссылка
Hardware
C++
Процессор
Флеш
Oнлайн-игра
MP3
JPEG
AMD
Какую команду Вы бы использовали, чтобы копировать, а потом вставить что-либо в программе MS Office Word?
Alt+S, Alt+V
Shift+S, Shift+V
Ctrl+C, Ctrl+V
Shift+C, Shift+V
Я не знаю такой программы
Где Вы бы стали искать информацию перед покупкой ноутбука?
В компьютерных журналах
В Интернете
В магазине
в телевизионных программах
Семья, друзья
Я бы не стал (а) искать информацию, так как я знаю что мне нужно
Оцените следующие качества ноутбука Apple по шкале от 1 до 5 ( 5 хорошее качество, 1 плохое качество)
Уместная цена 1 2 3 4 5
Дизайн ноутбука 1 2 3 4 5
Имидж фирмы 1 2 3 4 5
Совместимость системы
Ноутбука (Software, Hardware) 1 2 3 4 5
Качество ноутбука 1 2 3 4 5
Логотип фирмы 1 2 3 4 5
Насколько важны Вам следующие качества ноутбука при покупке? Оцените по шкале от 1 до 5 ( 5качество мне очень важно, 1 качество мне совсем нe важно)
Марка
1 2 3 4 5
время работы аккумулятора
1 2 3 4 5
размер дисплея
1 2 3 4 5
Дизайн
1 2 3 4 5
Цена
1 2 3 4 5
Мощность процессора
1 2 3 4 5
вес ноутбука
1 2 3 4 5
Оперативная память
1 2 3 4 5
размер жёсткого диска
1 2 3 4 5
виды и количество входов и выходов
1 2 3 4 5
дисководы
1 2 3 4 5
соблюдение экологических стандартов при производстве
1 2 3 4 5
Какого размера ноутбук Вы бы купили себе?
10”-12”
13”- 14”
15”- 16”
17”+
Какой корпус Вы бы выбрали для ноутбука?
Блестящий/лакированный
матовый
металлический
цветной
индивидуальный
все равно
Как часто Вы пользуетесь ноутбуком?
ноутбук включен круглосуточно
2-3 раза в день
по меньшей мере, один раз в день
2-3 в неделю
по меньшей мере, один раз в неделю
реже, чем раз в неделю
нет ноутбука
Какими функциями Вы пользуетесь на Вашем ноутбуке? Если у Вас еще нет ноутбука, но Вы хотите приобрести в скором будущем, какими функциями Вы намерены пользоваться?
Проверить электронную почту
Для пользования Интернетом
Программами Microsoft Office
Программами для обработки фотографий или картинок
Программами для обработки видео-клипов
Программами для программирования
Другое_____________________________
Какие компьютерные Software-программы должны уже быть предустановленны при покупке ноутбука?
Windows XP
Windows Vista
Linux
Mac OS X
MS Office
графический-Software
антивирус-Software
другие__________________
Почему Вы купили (бы) себе ноутбук?
чтобы заменить настольный компьютер
чтобы быть подвижным(ной)
чтобы быть независимым
для работы
чтобы быть модным (ой)
чтобы играть
для учебы
Каким видом оплаты вы бы хотели воспользоваться?
Наличной оплатой
Оплатой в кредит
Лизингом
Что Вам важно после покупки?
длительная гарантия
хороший сервис, оказанный при установке и настройке ноутбука по телефону
хороший сервис, оказанный при установке и настройке ноутбука специалистом на дому
другие варианты___________________________________
Сколько Вы готовы отдать за ноутбук?
<15.000
15.000-25.000
25.001-45.000
45.001-75.000
>75.000
Пол респондента
М
Ж
Возраст респондента
18-24
25-34
35-44
45-54
55+
1 Robock S. H., Simmons K. International Business and Multinational Enterprises, 4th ed. Homewood, IL.: Irwch, 1989. — 427 p.
2 Диденко Н.И. Международная экономика: Учеб. пособие /Н.И. Диденко.-Ростов н/Д: Феникс, 2007.-784с.(С.91).
3 Прямые иностранные инвестиции - по методике МВФ - иностранные инвестиции, распространяющиеся на 10 и более процентов голосующих акций.
4 Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.-С.59 (656с.)
5 Официальный сайт компании Coca-Cola //http://www.coca-cola.com
6 Форум по маркетингу //marketingclub.ru/forum
7 Форум по маркетингу //forums.marketing-ua.com
8 Официальный сайт компании Coca-Cola в России //http://www.coca-cola-russia.ru/brands/
9 Официальный сайт компании Coca-Cola //http://www.coca-cola.com
10 Форум по маркетингу //marketingclub.ru/forum
11 Компания Coca-Cola //http://ru.wikipedia.org/wiki/The_Coca-Cola_Company
12 Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны.- СПб.: Питер, 2006.- С.95 (256с.)
13 Форум по маркетингу //marketingclub.ru/forum
14 Официальный сайт компании Coca-Cola в России //http://www.coca-cola-russia.ru/
15 История компании Coca-Cola //http://ru.wikipedia.org/wiki/The_Coca-Cola_Company
16 Компания Philip Morris купила 7-Up в 1978 и продала в 1986 году.
17 Официальный сайт компании Coca-Cola //http://www.coca-cola.com
18 Форум по маркетингу //www.reclama.su/
19 Там же
20 http://www.brandsenseagency.com/
21 Официальный сайт компании Coca-Cola в России //http://www.coca-cola-russia.ru/
22 Этот напиток способствуют поддержанию оптимального баланса жидкости в организме и наилучшим образом возмещают потери электролитов. Равномерно снабжает организм жидкостью. Является дополнительным источником углеводов, не заменяя, однако, более традиционные (твердую пищу и белково-углеводные коктейли). Позиционировался как напиток для активных людей, спортсменов.
23 www.waynepost.com
24 Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны.- СПб.: Питер, 2006.- С.140 (256с.)
25 Компания IKEA //http://ru.wikipedia.org/wiki/IKEA
26 Сайт компании IKEA http://www.ikea.com/ru/
27 В Россию Danone пришел в конце 1980-х г. Первый фирменный магазин открылся в Москве в 1992 г.
28 Сайт «Растишка» //www.rastishka.ru
29 Сайт компании Danone // www.danone.ru
30 Сайт компании TDK //www.tdk.com
