Возможный средний тариф за номер
Потенциальный средний тариф определяется как средняя сумма, которая была бы получена, если бы все номера отеля были сданы по тарифной сетке без скидки. Вы можете использовать эту сетку, что бы управлять обычным тарифом за номер.
Таким образом, мы установили, что тарифная стоимость это максимальная стоимость, которую будут взимать за номер в отеле. Но на самом деле, большинство отелей имеют две тарифных сетки и более для каждого номера. Может быть один тариф для номера на одного гостя, другой на двухместный номер и даже для трех и более проживающих. Как определить потенциальный средний тариф в такой ситуации?
Если ваш отель предоставляет все номера как одноместные, то ваш средний потенциальный тариф будет как за одноместный номер. Если ваш отель предоставляет все номера как двухместные, то ваш потенциальный тариф будет как за двухместный. Но большинство отелей такие крайности не приемлют.
Для большинства отелей одни номера будут одноместные, другие двухместные. Другая сложность заключается в том, что тарифы могут быть разными для разных типов одноместных и двухместных номеров. Таким образом, средний тариф должен рассчитываться с учетом обычного смешанного предоставления номеров.
Чтобы проиллюстрировать это, допустим, что все сто разных номеров отеля заняты по одному человеку по максимальной стоимости одноместного номера и, что в этой ситуации общий доход был бы $7,500. Потенциальный минимальный средний тариф будет:
С другой стороны, если бы во все 100 номеров заселились по два гостя по максимальной стоимости двухместного номера, то общий доход был бы $8,500.Потенциальный максимальный тариф таким образом будет:
Заметим, что если бы в отеле были помещения или особые номера по высокому тарифу, это можно было бы включить в расчет двойного максимального потенциального дохода.
Разница между $85 и $75 известна как разница в тарифе. Если бы занятость двухместных номеров составляла 40% (т.е. 40% всех номеров занимали два клиента), то потенциальный средний тариф за номер высчитывался бы так:
Средний тариф одноместного номера + (% занятости двухместного номера × разницу в тарифе)
В нашем случае, это влияет на общую среднюю стоимость номера так:
$75 + (40% × $10,00$) = $75 +$4 = $79
Сравнение фактического тарифа и возможного
Когда вы высчитываете потенциальный средний тариф за место, вы можете сравнить каждый день или период вашего фактического тарифа с возможным. Может случиться так, что фактический тариф будет выше потенциального. Это может произойти, когда занятость двух местных номеров превысит обычные 40% или, если произведена дополнительная оплата за третьего человека в номере, или если персонал гостиницы сработал хорошо и сдал сначала самые дорогие номера,
В других случаях, фактический средний тариф будет ниже потенциального и может измеряться делением его на потенциальный тариф и конвертировать его в процент, чтобы получить коэффициент соотношения среднего тарифа. Например, если ваш фактический тариф, полученный в течении определенной недели был $72, то средний коэффициент соотношения будет:
Это означает, что ваш отель достиг только 91% возможного среднего тарифа. Это могло произойти, потому что коэффициент занятости двухместных номеров снизился ниже нормы или потому что персонал плохо сработал и выдал сначала номера с низкой стоимостью. Или, если все было одинаково, это могло бы означать ,что в тарифную сетку была заложена 9% скидка.