39.Методы ценообр.,основ. На издержках производства

Методы ценообразования, ориентированные на издержки производства. Он в себя включает: Затратный метод,Агрегатный метод,Метод структурных аналогий.

Суть затратного метода:

К рассчитанной себестоимости добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи.

Ц = С + П + Н

Достоинства:Производители лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе,По мнению специалистов этот метод более справедливый как по отношению к продавцам, так и покупателям.

Недостатки:Невозможность учесть в цене потребительские свойства товаров конъюктуры рынка.

Область применения:Обоснование цен на новую продукцию,Продукция производиться производится по разовым заказам,С индивидуальным характером производства (уникальные строительные объекты),Товары, услуги, ограничивающие спрос платежности населения (ремонтные услуги), Цена товаров предприятий-монополистов,Внутрепроизводственное ценообразование

Суть агрегатного метода:Применяется к товарам, состоящих из сочетаний отдельных изделий (мебельная гарнитура, столовые сервизы), продукция, собранная из элементов (станки). Цена, рассчитанная данным методом, представляет собой сумму цен отдельных элементов, которые ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или упаковку.

Метод структурных аналогий.Применяется в производстве и сфере с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий.По методу структурных аналогий для того, чтобы установить цену на новое изделие определяется структурная формула цены по ее аналогу. Используются фактические или статистические данные в доле основных видов затрат в цене аналогичного товара, определяющего фактическую цену.

Ц (с/с) = Зо/Дзо,Зо – абсолютные затраты,Д зо- доля основного вида затрат при производстве нового изделия в цене, выраженная в коэффициенте.

40. Методы ценообразования, ориентированные на качество продукции

Эти методы заключаются в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд в данном случае - это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления и имеет одинаковое или сходное функциональное назначение. Различие же состоит в количественном уровне потребительских свойств.

К методам ценообразования, основанным на учете качества, относят метод удельной цены и балловый метод.

Метод удельной цены применяется для определения и анализа цен

товаров, которые могут быть достаточно точно охарактеризованы одним

из основных качественных параметров. Таким параметром может быть:производительность; мощность;содержание полезного компонента в веществе;емкость и т.д.

Эти показатели выражают полезность (потребительскую стоимость) продукции, определяют общий уровень цены изделия. Данный метод часто используется для определения цен в машиностроении, на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции.

Механизм этого метода заключается в том, что вначале определяется цена единицы основного параметра качества по формуле:

Цу = Цб / Хб,

где Цу - удельная цена на единицу основного параметра качества; Цб - абсолютная величина цены базового изделия;

Хб - значение основного параметра качества базового изделия

в соответствующих единицах измерения.

41. Методы ценообраз. с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.К таким методам, в частности, относится метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. В его основе заложена субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги, зависящая от: получаемой потребителем от применения товара полезности;возможности получения дополнительных психологических;преимуществ (удобство, цвет и т.п.);уровня послегарантийного обслуживания (иногда он играетглавную роль).Критерий ценности товара (услуги) для потребителя позволяет продавцу устанавливать цену, доступную для покупателя. Однако применение этого метода будет эффективно лишь при наличии на рынке товара (услуг) большого числа взаимозаменяемых товаров, что давало бы возможность покупателю сравнивать аналогичные товары между собой. Поэтому данный метод предполагает дифференциацию товаров как по потребительским свойствам, так и по характеристике покупателей на рынке.Широко известен также такой метод, как метод следования за лидером, или метод установления цены на основе текущих цен. Продавец в данном случае исходит из уровня цен конкурентов и меньше внимания уделяет спросу и издержкам. Часто этот метод применяют те производители, которые на данный момент не могут определить свои будущие издержки на единицу продукции и потому ориентируются на средние цены, сформировавшиеся в отрасли. Фирма может устанавливать цены выше или ниже цен конкурентов, но изменять их будет при изменении цен конкурентами, не привязываясь к собственному уровню затрат или к спросу на продукцию.Применяется и метод закрытых торгов. Название этого метода говорит само за себя: цена устанавливается в ходе конкурентной борьбы предприятий за заказы на торгах. Самый простой пример - тендеры на строительство, крупные военные заказы. Фирма готова любой ценой заполучить такой заказ, а потому будет, ориентируясь на цены конкурентов, устанавливать свою предлагаемую цену на уровень ниже, чем конкуренты. Однако следует помнить, что цена не может быть ниже издержек производства, иначе вместо ожидаемой прибыли фирма понесет убытки. Еще одни метод - метод мозговых атак. Суть его заключается в том, что работники руководящего звена собираются и высказывают свои соображения о предполагаемом уровне цены. Принимается предложение того из них, кто сможет убедить всех остальных. Причем в данном случае принимаются в расчет и цены конкурентов, и уровень спроса, и уровень затрат.В заключение можно сказать, что с учетом реальной ситуации на рынке производители выбирают один или несколько методов при формировании рыночной стратегии ценообразования. И следует помнить, что наиболее эффективным методом борьбы с инфляцией и ростом затрат была и будет оставаться добросовестная конкуренция.