Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
МАРВ.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
658.43 Кб
Скачать

2) Розробка і впровадження в дію комплексу аграрного маркетингу

Комплекс маркетингу - одне з основних понять сучасного маркетингу. Комплекс маркетингу - це набір змінних факторів, які піддаються контролю і які фірма використовує з метою визвати бажану відповідну реакцію цільового ринку. До комплексу маркетингу входить все те, що фірма може використати для посилення попиту на свій товар. Якщо всі ці можливості об'єднати, то комплекс маркетингу можна подати із чотирьох частин: товар (послуга), ціна, методи розповсюдження, методи стимулювання.

Товар - це все, що може задовольняти потребу і пропонується ринку з метою звернення уваги, придбання чи споживання. Товаром можуть бути об'єкти, послуги, особи, місця, організації та ідеї. У маркетингу виділяється таке поняття, як товарна одиниця. Це відокремлена цілісність, характерна показниками: величини, кольору, ваги, зовнішнього вигляду, ціни.

Товар аграрного виробництва має життєвий цикл. Його можна визначити як процес розвитку продажу товару й отримання при­бутку. Складається життєвий цикл із чотирьох етапів: виведення на ринок, зростання зрілості та спаду.

Перш ніж продукція із поля фермерських господарств потрапить на стіл споживача, вона багаторазово переходить із в рук у руки. При цьому кожен раз, на кожному етапі розв'язується проблема, за яку ціну продавці готові продати продукцію, а споживачі готові за неї заплатити. Ціна є орієнтиром і для виробника, і для споживача продуктів. Фермери будуть більше висівати пшениці, ніж вівса, якщо ціна і прибуток будуть сприятливіші на пшеницю.

Переробні підприємства також будуть реагувати на стимули цін і прибутків. Ціна - це основний чинник ринку, що впливає на споживчий вибір покупця. Особливо це положення стосується мало­забезпечених прошарків населення.

Для кожного агропромислового підприємства дуже важливо встановити вихідну ціну. Можна виділити шість етапів цієї про­цедури: встановлення завдань ціноутворення; визначення попиту; оцінка витрат; аналіз цін і товарів конкурентів; вибір методу ціноутворення; встановлення кінцевої ціни.

Характерними рисами сучасних продовольчих ринків розви­нутих країн є спеціалізація, диверсифікація й інтеграція. їх наяв­ність має три важливих наслідки для системи продовольчого маркетингу: 1) посилюється взаємозв'язок виробників продуктів харчування, маркетингових фірм і споживачів; 2) посилюється роль обміну і маркетингової діяльності; 3) має місце тенденція по укрупнення фірм.

Прописною істинною, яку знає кожен економіст є твердження про те, що спеціалізація приводить до підвищення продуктивності праці, а, відповідно, і до ефективності. Незважаючи на це, більшість маркетингових фірм розширює асортимент пропонованої продукції, стараючись зробити ринок продовольчих товарів диверсифікованим.

Ще однією із ознак сучасного продовольчого ринку є його інтеграція. Інтеграція становить собою процес укрупнення фірм через об'єднання додаткових функцій маркетингу і видів діяльності під єдиним керівництвом. Існують три основні види інтеграції: вертикальна, горизонтальна і конгломератна.

Агромаркетингові організації є спрямовані на організації, фір­ми, конкретних людей, котрі діяльністю впливають на досягнення цими підприємствами успіху на ринку. Найважливішими адресатами комунікативної політики аграрного ринку є:

  1. Існуючі та потенційні споживачі продовольчих товарів. Якщо споживач придбав товар, можна впевнено сказати про ефек­тивність комунікативного зв'язку.

  2. Постачальники. До них належать окремі особи, котрі забезпечують агромаркетингові підприємства сировиною, матеріа­лами, машинами й устаткуванням. Про ефективність засвідчує взаємовигідна комерційна співпраця.

  1. Посередники. До них відносять фірми або окремі особи, які допомагають, у реалізаційній функції, її транспортуванні, складу­ванні, в здійсненні інших аїромаркетингових функцій.

  2. Контактні аудиторії. Це об'єднання людей, котрі безпо­середньої участі в агромаркетинговій діяльності не беруть, але своїми діями можуть формувати позитивний або негативний імідж фірми. До них належать органи місцевої влади й управління, представники засобів масової інформації, санстанції, місцеві жителі.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]