Этапы и факторы ценообразования на печ продукцию.

1Этап. Постановка целей ценообраз:

обеспечение выживаемости пр-тия.

Максимизация текущей прибыли.

Завоевание лидерства по показателям занимаемой доли рынка.

Завоевание лидерства по показ качества прод.

2Этап. Внешние факторы ценообраз:

потребит спрос на печ прод.

Максим учет участников каналов товародвижения печ прод.

Цчет рыночной среды и конкурентов.

Учет правовой политики госуд.

3.Этап Выбор метода уенообраз.

затратный

метод на основе текущих цен

метод на основе оценки безубыточночти предпр.

На основе ощущаемой ценности товра.

На основе закрытых товаров.

4.Этап. Разработка ценовой стратегии предпр.

для подлинных товаров новинок.

Для новых товаров имитаторов

Для существующих товаров.

5.Этап. Рыночная корректировка цены, которая имеет множество вариантов. 6.Этап. Страхование цены от неблагоприятных внешних факторов.

Чувтствительность потребителя к изменению цен будет меньше, если: 1. Издание не имеет аналогов. 2. потребителю не известны подобные издания. 3. трудно старвнить качество прод. 4. изданию преписывается тоже высокое кач-во по сравнению с другими.

Варианты ценовой элластичности:

1. если продавец изменяет цену, а эл спроса остается постоянной то такой спрос абсолютно элластичный.

2. если при повышении цены на 1 % спрос измен тоже на 1% -- единичная элластичность.

3. если при повыш на 1 % спро увелич на 3 % -- элластичный.

4. если продавец изменил цену, а объём спроса остался постоянным, то такой спрос явл. абсолютно неэластичным.

5. Если при увеличении или уменьшении цены издания на 1% спрос уменьшается или увел. на 1%, то такой спрос явл. неэластичным.

Чем менее элластичный спрос, тем более высокую цену м установить предприятие и наоборот. Государство тоже может ограничить цены на печ прод следующим путем:

1.Гос-во м фиксирцены путем введения госуд прейскуранта цен.

2.гос на операт условиях может заморозить цены на опред период.

3.может организовать строгий контроль на цены пр-й, заним лидирующее полож в общ-ве.

4.может воздейств на рын цену, опред цены госуд предприятиям, которые на рынке выступают наравне с предприятиями других форм собственности.

Защищает от недобросовестных конкурентов след путями:

запрет на горизонтальное фиксирование цен – на соглашение 2-х или более сторон о поддержке цен на определенном уровне.

Запрет на ценовую дискриминацию – органичение свободы выбора. Суть в том, что создается такое положение, когда продавец обязан предлагать свой товар пр-тиям по одним и тем же ценам.

Запрет на демпинг – продажу товара ниже себестоимости с целью утраты конкурентов. На недобросовестное исп рекламы.

Выборы м-да ценообразования

Выборы м-да ценообразования; а) затратный м-од; б) м-од на основе текущих цен; в) м-д на основе анализа безубыт. пр-ия; г) м-д на основе ощущ-ой ценности товара; д) м-д на основе закр. торгов. 4. Разработка ценов. стратегии пр-ия, вкл-щий в себя: а) для подлинных тов. и новинок; б) для нов. тов. имитаторов; в) для сущ. товаров. 5. Рыночная хар-ка ц., к-я м. иметь множ-во вар-ов. 6. Страхов. ц-ы от неблагоприятных внешних факторов.

Необходимо учитывать чувст-ть потреб. к ценам на печ. прод., к-ая опред. радом как психол. так и эк-их факторов, напр., чувст-ть потреб. к измен. цен б. ниже, если издание не имеет аналогов, потребителю малоизвестны подобн. изд., потреб. сложно сравнить кач-во изд., изд-ю приписывается более высокое кач-во и престиж по сравн. с др. видами изд-ия. Различают след. вар-ты ценовой эластичности спроса: 1) Если продавец изменит ц., а объём спроса ост-ся пост-ый то такой спрос явл. абсол. неэласт. 2) Если при / ц. изд-ия на 1%, спрос измен. на 1%. то такой спрос явл. единичн. или унитарн. 3) Если при  ц. на 1% спрос  на 5%. то такой спрос явл. эластичным.

Чем менее эласт. спрос, тем более высок. ц. м. установить пр-ие, и наоборот, в условиях рынка пр-ию очень важно учитывать ц-ы и кач-во изд-ия своих конкурентов. Знание ц. и кач-ва своих конкур. м. служить базисом для определ-я ц. на свою продукц. Гос-во в свою очередь тоже может ограничить ц-ы на печ. прод. след. путём: 1) гос-во м. фиксировать ц-ы, путём ввдения гос. прейскуранта цен; 2) гос-во на опред. услов. м. заморозить ц-ы на опред. период (редко и на небольш. срок примен.); 3) гос-во м. организовать контроль на цены пр-ия, зани-их лидирующее полож. в обществе; 4) гос-во м. возд-ть на рын. ц., определяя ц-ы гос. пр-ям, к-ые на рынке выступ. на равнее с пр-ми и др. формами собств.

В сист. свободы и договорн. цен роль гос-ва должна свод. к опред-ию правил игры, принятию соотв. решений, к-ые должны ограждать участн. рынка от нецивилиз. конкур, к запрету на гориз. фиксир. цен, к запрету на соглаш. 2-х или более сторон об поддерж-ии ц. на опред. уровне, к запрету на ц-ую дискриминац, т.е. запрет на огранич. своб. выбора, суть к-го закл. в том, что бы создать такое полож., к-да прод. обязан. продавать свой товар торгов. пр-ию по одним и тем же ценам, к запрету на демпинг – запрет на продажу товаров ниже себест. с целью устранения конкур., к запрету на недобросовестн. ц-ую рекламу (рекл. по принц. заманивания и перекл., представл. собой практику, к-а магазин заманив. рекламой товара по чрезвыч. низким ц., а потом объявл., что дан. товар продан и предлаг. купить товар по более высокой цене).