43 Опред цены с ориент-й на ур-нь конкур-и

При устан-и цены с ориен на уров конкур-и фирма первостеп-е знач-е придает учету ур-ня цен аналог тов-в, предлаг конкур-ми.Ориент-сь на ур-нь цен конкур-в, фирма может устан цену на свой товар ниже или выше ур-ня цены аналог тов-в, имеющихся на рынке. если затраты фирмы на произ-во ед товара измен-сь или измен-ся спрос на данный товар, а ур-нь цен на аналог товары конк-в остался прежним, то и фирма не меняет цену на свой товар.Для опред-я цены примен:1 метод текущ цены;2 метод тендерного ценообр-я.При использ-и метода тек цены фирма руков-ся сложив-ся в отрасли ценами. 1-фирма опри на слож-ся цены.Предпол-ся:• в отрасли есть явный ценов лидер;• в отр-ли есть некот число примерно одинак конкур-в.Если в отр-ли нет ценов лидера, то осущ-ся коорд-я действий при устан-и цены:

• признание лид-ва за одним из конк-в без как-л формал соглаш-я;• провед паралл-й цен полит.

2Цена устана-ся в рез-те провед своеобр конкурсов на поставку соотве тов-в или выполн-е опред работ. Цель конкурса - привлечь как мож больше конкур для уч-тия в конк за право закл-я соотв контракта, чтобы обесп поставку дан товара или выполн-е опред работ при наим стои-ти и соблюд опред врем и качес показ-й. Фирма, участв в конк и заинтер-я в получ соотв заказа, не знает, кто из конк и с какими цен предлож-ми претенд на право заключ контр.Перегов м-ду уч-ми конк запрещ. Миним цена, предл одн из конк, опред его право на выполне заказа. Фирме, кот хоч получ заказ, оч важно устан цену ниже ур-ня цены конкур-в.Фирме необх зн цены всех конкур, что невозм.

44 Сущность политики продвижения ПРОДВ-Е-люб форма сообщ-й, использ фирмой для инф-и убежд-я или напом-я людям о св тов,усл,образах, идеях,обществ деят-ти или влиянии на общ-во Ф-ции 1Созд-е образа престижности фирмы,её прод-и,услуг 2Созд образа инновационности фирмы 3Информ-е о характ-х тов 4Обосн-е его цены 5Внедр-е потреб-лю отличит черт товара 6Информ-е о месте приобр тов / усл Виды 1Индив(персон, личн)продажа-прям контакт участника рынка и потенц потреб-ля. Намерение-созд как немедлен, так и повторн сбыт Типы персон прод:перифер сбыт - заключ сделок на месте с торг представ-м;розничн сбыт-помощь в торг точке со стор штатного продавца;надомный сбыт-сделки с торг представ-м, кот прих к покуп на дом 2Реклама - информир потреб о потреб св-х тов и деят-ти произв-й Рекламе треб-ся больше времени для довед-я инф до потреб,измен его подходов и созд-я взаимопоним или доверия м-ду двумя стор торг обмена 3Стимул-е сбыта - исп для достиж немедл продаж.Стим-е продаж направл на+ Покупателей (скидки, купоны). +Контраг-в-с цел побужд их увелич объемы торг сделок и сосредот на продвиж прод поставщика(помощь в обуч торг персонала;провед конкурсов по итог продаж, предост услуг(юрид, информац и т. д.) +Торг персон- с цел побуд торг сотрудн направ больше усилий на улучш кач-ва обслуж и привлеч потреб(соревн по продаж м-ду работн-ми; матер и морал стимулир;обуч, лечен и переподгот персонала за счет фирмы) 4 Связи с обществ-ю-опред набор действий, напр на повыш образа участн рынка и его престижа Прямой маркет - интеракт сист, кот допуск прям и обрат связь,обесп механизм получ-я ожид ответа,мож быть организ в люб месте Торг точка / упаковка (Point-of-Sale - POS)- вкл все коммун носит и маркет послания, кот мож встрет где продается товар Упак стимул покупку в тот сам мом когда потреб дел выбор Структ продвиж- комбин разл видов продвиж для созд согласов сообщ-й Факторы влияющ на выбор сист продвиж:-тип товара и рынка-стратегия обеспеч продаж по каналам распростр-я, -степень готовности покупателя Стратегии обеспеч продаж: 1Проталкивание 2Степ готовн-ти покуп-ля 3 осведомленность (реклама и пропаг) 4 Этап Жизн Цикла План продвижения1цели продвиж2структ продвиж3бюджет продвиж Цели продвиж:-стимулир спроса,-улучш образа (имидж) Цели стимул спроса:-о нов прод нужно проинформ.- убеждение, знание о тов в благожелат отнош-е к нему.

50.Сущность управления маркетингом. В процессе марк-га разрабатывается и производится набор товаров и услуг, обеспечивающий определенный уровень жизни общества. Поэтому важным моментом для правильной организации маркет.д-ти явл. управление маркетингом. Оно предполагает анализ, планирование, и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление выгодных обменов с определенными группами потребителей ради достижения определенных целей организации. Упр. марк-гом часто называют упр. спросом.

Задачей управляющего по маркетингу явл.воздействие на уровень, время и характер спроса, т.к.что существующий спрос и спрос, который желает для себя фирма, могут не совпадать. Упр. марк-гом может осуществляться с позиций 5 подходов: концепции совершенствования товара, концепции совершенствования производства, концепции интенсификации коммерческих усилий, концепции чистого и социально-этичного маркетинга.

Т.обр., эффективность упр.маркет.д-ти фирмы определяется достижением целей: достижение макс.возможного высокого уровня потребления; макс.широкий выбор товаров; макс. повышение качества жизни общества. Интерес к марк.д-ти усиливается по мере осознания все большим числом организации в сфере предпринимательства того, как именно маркетинг способствует более успешному выступлению на рынке.

51.План маркетинга. - это документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и пути их достижения. В полной форме плана дается оценка ресурсов, необходимых для его исполнения, детально исследуется его воздействие на показатели прибылей и убытков либо в план включается прогноз финансового отчета компании. В основе разработки маркетингового плана лежит:анализ выполнения маркетингового плана предыдущего периода, анализ текущей рыночной ситуации, динамики ее изменения, анализ состояния факторов деловой стабильности фирмы и факторов рыночной привлекательности выпускаемых фирмой товаров. Основные пункты плана:программа комплексных рыночных исследований, общий объем и ассортимент реализуемой продукции,направление совершенствования продукции ,требования к упаковке,обоснование ценовой политики ,планирование сбыта ,планирование товародвижения планирование рекламной компании ,и др.

Эл-ты плана:четкое определение целевых рынков;проработка всех элементов комплекса маркетинга;сопоставимость долго-, средне-, и краткосрочных разделов плана;формулировка поддерживающих и промежуточных целевых установок в деятельности фирмы;определение фирменных долгосрочных конкурентных преимуществ.