3 Разработка мер по организации выбранного варианта финансового обеспечения предприятия

Управление дебиторской задолженностью является составной частью общей системы управления оборотными активами коммерческой организации. Применительно к задолженности заказчиков (покупателей) за поставку товаров, оказанные услуги или выполненные работы оно является одновременно элементом маркетинговой политики организации, направленной на максимизацию объема прибыли, установление взаимовыгодных отношений. От управления дебиторской задолженностью в значительной мере зависит как оборачиваемость, так и рентабельность оборотных активов предприятия. В балансе остатки дебиторской задолженности обычно превышают общую сумму материально-вещественных активов, денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. В то же время управление дебиторской задолженностью является средством увеличения объема продаж, предоставления заказчикам выгодных условий оплаты поставляемых товаров.

Управление дебиторской задолженностью должно способствовать расширению объема реализации продукции, финансовой устойчивости организации. Как и при управлении иными оборотными активами, принятию любых решений по управлению дебиторской задолженностью должен предшествовать анализ ее состава, уровня и динамики в предшествующем периоде.

Систему управления дебиторской задолженностью условно можно разделить на два крупных блока: кредитную политику, позволяющую максимально эффективно использовать дебиторскую задолженность как инструмент увеличения продаж, и комплекс мер, направленных на снижение риска возникновения просроченной или безнадежной дебиторской задолженности.

Одним из наиболее действенных инструментов, позволяющих максимизировать поток денежных средств и снизить риск возникновения просроченной дебиторской задолженности, является система скидок и штрафов. Система начисления пеней и штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных графиком погашения задолженности, должна быть предусмотрена в договоре.

Одной из мер управления дебиторской задолженностью являются скидки. С помощью системы скидок можно привлечь новых покупателей, что в свою очередь является одним из положительных результатов применения данного мероприятия. Именно скидки являются одним из гибких инструментов маркетинговой политики хозяйствующего субъекта. Скидки в числе многих факторов повышают конкурентоспособность организации.

Скидка за объем покупаемого товара – соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара. Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки, например, 10% скидки при заказе свыше 1000 штук. Скидки могут предлагаться на некумулятивной основе (на каждый размещенный заказ) или на кумулятивной основе (на количество изделий, заказанных за определенный период).

Скидки за количество должны предлагаться всем покупателям, но в этом случае поставщик/продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек по продаже (торговой обработке), складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара. Скидки такого рода могут служить также для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца.

Рассмотрим алгоритм расчета скидки за большой объем закупок, привязанный к натуральной величине покупки. Здесь важным моментом является прогнозирование изменения объема продаж с учетом предоставляемой скидки. От точности прогноза будет зависеть политика скидок предприятия.

Основываясь на форме №13 «Реализовано продукции животноводства» рассчитаем возможную прибыль при использовании скидки на продажу всего объема продукции молока 5311ц, по цене за 1119.7 р. за ц.

Данные расчета представим в таблицу 14 для наглядного представления.

Таблица 14 - Условия для расчета скидок

Показатели	Без учета скидки	С учетом 10% скидки	Изменение +,-
Объем продажи, ц	5311	5842,1	531,1
Цена за 1 ц, р.	1119,7	1007,8	-111,9
Полная себестоимость, тыс.р.	5591	5031,9	-559,1
Выручка от реализации, тыс.р.	5947	5887,5	-59,5
Выручка от продажи, тыс.р.	5946,7	5352	-594,7
Общая выручка, тыс.р.	6482,2		-
Прибыль от продаж, тыс.р.	356	855,6	499,6
Прибыль на единицу продукции, р	67,03	146,50	79,47

На основании данных вычислим выручку от продажи:

(9)

Где, Вр – выручка от продажи

V – объем продажи, ц

P – цена за 1 ц, р

В свою очередь прибыль от продаж определяется следующим образом:

(10)

Где N – выручка от реализации

S – полная себестоимость

Рассчитаем прибыль на единицу продукции:

Далее рассчитаем размер прибыли с учетом 10% скидки.

Величина скидки составляет 10%, по прогнозам маркетологов объем продаж должен возрасти на 10%:

Новая цена на дополнительный объем составит:

Выручка от продажи с учетом 10% скидки включает дополнительно проданную продукцию с учетом новой цены:

Рассчитаем прибыль от продаж с учетом скидки, для этого необходимо найти выручку от реализации с учетом нового объема и новой цены:

И последнее рассчитаем величину прибыли на единицу продукции

Темп роста прибыли организации составляет:

Абсолютное увеличение прибыли составляет 499,6 тыс.р.

Таким образом, если величина скидки выбрана правильно, то в результате такой коммерческой политики, несмотря на снижение реальной цены продаж, хозяйствующий субъект все же получит прирост прибыли.

Так же можно применять штрафы и пени к задолжнику.