1. По охвату рекламной аудитории:

а) Стратегия ниши или концентрации рекламы на одном сегменте.

Атрибуты товара формируются на основе желаний и выгод, свойственных поведению только фокусируемого сегмента. Такая стратегия используется тогда, когда группа потенциальных покупа­телей имеет приблизительно похожие или не взаимоисключающие интересы. Рекламные обращения содержат в этом случае общее обещание, не усредненное, но способное объединить различа­ющиеся ожидания. СМИ подбирают такую форму рекламного обращения, которая наиболее соответствует ожиданиям их ау­дитории. Стратегия может успешно использоваться на рынках с еще узким и недифференцированным спросом так же, как и на рынках товаров, пребывающих в стадии зрелости, но при усло­вии, если конкуренция невелика и ожидания покупателей слабо дифференцированы.

б) Стратегия нескольких выборочных сегментов. Атрибуты фор­мируются с учетом потребительских предпочтений сегментов при условии их непротиворечивости, из-за того, что реклама воздей­ствует на несколько сегментов с различными характеристиками. В рекламе отражаются атрибуты рыночной сегментации потреби­телей, товарные марки дилерской сети, посредники и т.д.

Такая дифференцированная стратегия является резуль­татом конкурентной борьбы на рынке, находящемся в фазе раз­вития, когда спрос высок и ожидания поддаются диффенциации. Рекламодатель обращается по-разному к каждой группе клиентов, которая его интересует в связи с тем или иным ассортиментом товаров, приводя свое обращение в соответствие с типом аудитории, которой оно адресуется. Главная роль в приспо­соблении к различным целевым аудиториям может быть возложена на рекламу.

в) Реклама направлена на всех (монопольная стратегия) с привне­сением набора атрибутов. В разработке рекламы участвуют атри­буты общего воздействия на массы потребителей с общественно полезными ценностями.

г) Стратегия в зависимости от фазы жизненного цикла товара. В этой стратегии основными объектами рекламы будут лица, влия­ющие на выбор товаров или услуг, торговые посредники, реализу­ющие рекламу в зависимости от стадии жизненного цикла товара.

2. В зависимости от временного цикла существуют следующие стратегии и проведения рекламной кампании:

• монотонные, в которых через определенные интервалы про­ходят некоторые объемы, порции телерекламы, радиообъявлений, публикаций, билборда, ориентированные на поддерживание сбыта и имиджа предприятия;

• интенсивные, с увеличением охвата целевой аудитории и час­тотности рекламных воздействий, для активного стимулирования спроса и сбыта, продвижения новой фирмы, нового бренда или в ситуациях резкого обострения конкуренции.

3. Стратегия рекламных обращений.

Стратегия рекламных обращений — это стратегия контакта с потребителем, по которой необходимо ответить на вопрос, как эффективно говорить с потребителем?

Процесс разработки стратегии рекламного сообщения включа­ет: определение наиболее подходящего направления убеждения; выбор рекламного сообщения; выбор средства исполнения рек­ламы. Процесс разработки итеративный, поскольку происходит взаимовлияние этих факторов. Все его составляющие формируют единое целое в планировании рекламной кампании и должны пол­ностью сочетаться со всеми элементами комплекса маркетинга.

Существуют два основных типа творческих рекламных страте­гий:

- Реклама может опираться на реальные утилитарные свойства товара Первый тип получил название рационалистической рекла­м. Доминиру­ет вербальная информация (рекламный текст);

- второй — эмоциональной (психологически значимые свойства). Эти стратегия использует невербальный канал сообщения (рекламные образы, музыка, шоу-эффекты и т.д).

- смешанный тип рекламирования, совмещающий черты обоих типов. Это наиболее удачная стратегия.