13. Анализ и оценка привлекательности внешнего рынка

При этом привлекательность внешнего рынка ха­рактеризуется совокупностью факторов, которые могут определить в перспективе успех фирмы на данном рынке. На такие факторы фирма не может оказать какое-либо су­щественное влияние. В то же время фирма вполне может влиять на факторы, определяющие ее конкурентные пре­имущества.

После того как определен целевой рынок, следует про­вести позиционирование на нем фирмы и ее товаров.

Как оценивается привлек заруб рынка:

1. емкость рынка ограничения рынка

2.динамика рынка ,

3.доступность рынка , сложность установления каналов сбыта ,уровень конкуренции,

4.расходы на обслуживания рынка ,перспективы прибыли,

5. какие отрасли наболее приятные в этом отношении,выбор сегмента ко и способ выхода на этот сегмент 6.осуществить позиционирование ко на мировом рынке может позиционировать себя как в борьбе с конкурентами за долю рынка (расширенный ассортимент установление выгодной цены, уйти от конкурентов и разрабатывать инновационый товар но нужно убедится в потребности товара в это продукте.

Для оценки привлекательности исследуется:Микросреда — внутренняя среда компании.Мезосреда — интересы стейкхолдеров (уровень рыночной среды). Макросреда — рынок.М. Портер «национальный ромб» — конкурентоспособность на уровне страны.Международные МИ — сбор, анализ и представление информации о проблеме, связанной с функционированием предприятия на внешних рынках.

информация об отрасли

• информация о странах (потребитель/производитель продукции)

• информация об отдельных фирмах производителях, отдельных потребителях

1. Изучение рынка охватывает как можно более широкий сегмент (весь мировой рынок данной продукции)

2. Детализация и уточнение полученной информации

Информационные потребности фирмы:

Область принятия решения	Необходимая информация
Целесообразность интернализации (целесообразность выходы на зарубежные рынки	Спрос на продукцию фирмы Конкурентоспособность фирмы по отношению к местным производителям, соотношение возможностей на внутренних и внешних рынках, приверженность менеджеров к интернализации
Рыночный потенциал — выбор рынка для международной экспансии	Уровень конкуренции, политические риски, торговые барьеры, культурная и физическая удаленность рынков
Выбор стратегии выхода на зарубежный рынок	Размер рынков, поведение посредников, поведение местных конкурентов, транспортные расходы и гос-регулирование
Разработка международной маркетинговой программы	Поведение потребителей , методы взаимодействия с конкурентами, доступные каналы распределения, возможности продвижения

14.Особенности сегментирования внешнего рынка

Для продукции потребительского назначения используются :

1.Назначения,т.е по регионам ,ур. Образования, демографич, пол возраст стиль жизни привычки и поведенческие уровень знаний и отношения к использование данного продукта.

Посмотрим три подхода к сегментации .

1.Один товар для всех.Класификация стран со схожими товарами.Страновой подход как правило мы агрегируем. Рынок в этом случае мы имеем массовый товар для всех рынков.

2.Разбивка по сегментам. Индентификация сегментов присутствующих во всех странах, это подход отражает глобализацию в маркетинге все больше стран определяют географич. рынок и рынок делится на зоны интереса,пользователли с высоким доходом, вразных странах.

3.Выход н различные сегменты различных стран с одним и тем же продуктом. При третем способе обращают внимание средства продвижения и средства доставки могут. Быть разные, таким образом каждый из вариантов международной сегментации имеет свои приемущества третий дает алаптацию к местным условиям.

Сегментирование

• Рынок одной страны

• Группы стран

• Группы покупателей со схожими запросами из разных стран

Сегментация по следующим факторам:Продукция (отрасль, вид, методы и формы сбыта)Потребители (отрасль, вид, фирма-производитель, покупатель)Местонахождение рынка (регион, страна и т.д.)

Далее сегментирование рынка.