6.Стратегические решения в международном маркетинге

Решения, принимаемые предприятием в области развития внешнеэкономической деятельности, могут иметь стратегический и оперативный характер. К наиболее важным стратегическим решениям, определяющим все дальнейшие действия предприятия, относятся решения об участии в той или иной форме в международном разделении труда, о выборе рынков и способов проникновения на них, о стратегиях рыночного поведения предприятия на выбранных рынках.

Подготовка и принятие этих решений требует разработки комплексной программы международной рыночной хозяйственной деятельности предприятия, являющейся неразрывной частью его общей научно-технической, производственной, социальной и финансово-экономической деятельности.

Иными словами прежде, чем окончательно принять решение о выходе на международные рынки, предприятие должно разработать, хотя бы в общих чертах, концепцию своего международного маркетинга (концепцию развития своей внешнеэкономической деятельности), а затем уже приступать к детальной проработке вопросов международного маркетинга.

1.5.3.Стратегические решения в международном маркетинге

Что каса¬ется управленческих решений высшего руководства, не¬посредственно относящихся к реализации международно¬го маркетинга, то к ним прежде всего относятся те из них, которые определяют:

• область деятельности фирмы на каждом внешнем рынке;

• цели деятельности фирмы на внешних рынках;

• роль международного маркетинга в осуществлении внешнеэкономической деятельности;

• распределение функций управления между отделами и службами управления фирмой, в том числе и службы управления международным маркетингом;

• корпоративную культуру.

Выполняя указанные выше и другие решения, касаю¬щиеся международного маркетинга, служба управления международным маркетингом первостепенное внимание уделяет решению задач, которые содержат ответы на та¬кие вопросы, как:

• следует ли вообще выходить на внешние рынки;

• на рынок какой страны следует выходить;

• достижение каких целей должно быть обеспечено на выбранных целевых рынках;

• какие перспективы имеет фирма на целевых рынках и какие риски она может иметь;

• каким образом следует выходить на целевые рынки;

• какой товар более целесообразно предложить каждо¬му целевому рынку;

• каким должен быть комплекс международного мар¬кетинга для отдельного целевого рынка;

• как на фирме следует организовать разработку и реа¬лизацию стратегий международного маркетинга.

Ответы на указанные вопросы позволяют принять главные решения в международном маркетинге. Такие ре¬шения называются стратегическими (рис. 1.4).

Для решения стратегических задач формируется информационная база которая решает след. Вопросы:

1.Решение о выходе на внешний рынок

2.Установление целевого рынка

3. Решение о способе выхода на целевой рынок

4.Решение о комплексе международного( Распределение,товар,продвижение,цена)

Решение об управлении маркетингом

Служба управления международным маркетингом должна подготовить основные стратегические решения и организовать контроль за реализацией принятых управ-ленческих решений, обеспечивая эффективную предпри¬нимательскую деятельность на каждом внешнем рынке.