25.Правовая охрана торгового знака.

Товарное предложение должно быть дифференцировано для целевым потребителем. Товарный знак это свидетельство защищенности марки.

В регистрационной палате регистрируется торговая марка(это в россии)Мадридское соглашение для защиты зарубежом. В России при регистрации компания решает две задачи:

1.Предотвратить возможность маркировки конкурентами продукции имитирующих нашу

2.Избежать ситуации когда другая фирма зарегистрировала товарный знак и будет требовать деньги с фирмы владеющим брендом(варианты решения проблемы попытаться создать др. марку ,уплатить или уйти с рынка).

26.Упаковка и маркировка товара .

При создании упаковки для зарубежных рынков,необходимо учитывать климатические условия на рынке ,а также в пути и время доставки товара . Упаковка должна иметь привлекательный вид для создания благоприятного имиджа. Упаковка визитная карточка экспортера .Соответственно все тексты на упаковке должны быть отчетливо видны, читаться быть понятны и ясны и не вызывать у потенциальных потребителей ошибочных представлений. На упаковку наносят информацию об особенностях применения и хранения товара. Выбор упаковки определяется размером продукции. Стоимость упаковки не должна превышать стоимости товара ,цвета упаковки (белый цвет на востоке смерть).Упаковка должна соответствовать законодательству.

Маркировка выполняет след. Функции:

1.Индентифицирует груз для перевозчиков груза,2. Указывает на порядок правильной доставки и хранения груза.3. Предупреждает об опасности кот. может нести груз при перевозке( Надписи должны быть на языке страны импортера, туда куда поставляют товар ),но широкое распространение получило надписи на разных языков)

Виды маркировки .

1.Товарная (номер госта или ту ,время выпуска ,номер заказа ,заводская маркировка, номер заказа.

2.Отправительская (включает пункты направления и назначения, наименов. отправителя и получ,масса брутто нетто)

3.Тренспортная (это число мест в партии ,должно соответств порядк документу) 4.Специальная (предупредительные знаки и надписи обозначающие способы хранения и перевозки груза.)

Пункты 1,2,4 относятся к грузоотправителю 3.Перевозчиом или его агентам. Когда готовятся поставки обе стороны должны обговорить все условия маркировки.

Виды специальных маркировок для опасных грузов.

1.Atr - международные соглашения транспортировки опасных грузов по земле.

2.Impg -морской код для опасных грузов.

3.Jata - маркировка опасных грузов перевозим по воздуху.

Кондитеры России не выходят на зарубежный рынок из-за несоответствия упаковки международным стандартам.

27. Сервисное обслуживание международной торговли.

Виды обслуживания кот. работают на зарубежном может сама представлять услуги по обслуж оборудования своими силами те спнц раб на данном прове,

1.Компания нанимает специалистов которые перелетают из одной страны в другую, осущ. обслуживание производства.

2. Когда предприятие производитель находит схожие предприятия, проводит обучение сотрудников на тех предприятиях и затем эти спецы работают от имени производителя. (Производитель использует услуги компаний (мб зарубежных) близких по деятельности и обучает персонал, который и предоставляет сервис.)

28.Планирование экспортного товарного ассортимента.

Формирование продуктовой асортиментной политики.Включает

1.Определение существующих и новых потребностей зарубежных покупателей .

2.Анализ способов использования товаров на зарубежном рынке

3.Критическая оценка экспортной продукции с позиции заруб. Покупателей.

4.Оценка конкурирующих изделий ,предложения по новыровам изделиям ,

5.Анализ возможностей про-ва, себестоимости ,рентабельноси.

6. Тестирование продукции зарубежом и корректировка экспортного ассортимента. Также необходимо своевременно отказываться от устаревших товаров, устарелая продукция подрывает имидж компании и ее репутацию.

29.Стратегии адаптации и продвижения товара на рынок.Матрица Кигана.

Стратегии продвижения товара на международном рынке.

Матрица Кигана в тетраде фиолетовый лист.

	Товар без изменений	Адаптированный товар	Новый товар
Коммуникация без изменений	Прямое распространение	Адаптация продукта	Разработка\ изобретение нового продукта.
Адаптированная коммуникация	Адаптация коммуникации	Двойная адаптация

Прямое распространение (это личные продажи) – значительные издержки на этапе совершения сделки,либо в странах с низкой стоимостью раб силы

Адаптация коммуникаций - в случае прямого распространение для массового потребления( например кока кола)

Адаптация коммуникации происходит тогда, когда один товар обладает различными функциями и может удволетворять различные потребности на различных рынках, в этом случае требуется измененения в позиционировании (паста зубная на одном рынке ее значение как отбеливание на другом профилактика,третьем борьба с кариесом.

Третья адаптации продукта,в этом случае модификации подвергается только товар. Товар нужен для удовлетворения одной и той же потребности, но требует внесения некоторых изменений функциональных чтобы он отвечал требованиям местного населения( Пример с кукла барби для японского рынка была уменьшина в размерах,В макдаке не всегда одинаковые гамбургеры(состав,размер),обычно свойственна эта стратегия продуктам питания.

Обратное изобретение , это упрощение товара и снижение цены.

4.Двойная Адаптация когда сам товар и мероприятия по его продвижению приспосабливаются к требованиям внешнего рынка( Пример автомобильные покрышки мишлен для северных и южных стран различны).

Пять новый продукт, это дорогая стратегия и отдача в случае удачи высокая. Об этих стратегиях нужно помнить.