2.Контрактное производство (Другие фирмы изготавливают наша покупает).

Состоит в том что зарубежные предприятия принимают на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию приобретение которой гарантиру ется отечественной фирмой и договором на длительный срок.Это связано с дефицитом собственных мощностей и с более низкими издержками.Разновидность этого способа является аутсорсинг.

«+»: низкий риск, сохранение контроля над исследованиями и деятельностью.

«-»: сложность в поиске производителя, подготовка персонала, подготавливается конкурент, трудности в контроле качества.

Совместное предприятие: 1. Стратегический альянс – объединение независимых компаний, к-ые хотят реализовать проект, используя ресурсы друг друга. Может быть между конкурентами и неконкурентами.2. Акционерные – совместные предприятия с долевым участием. Может быть через покупку акций, покупку активов, создание нового общества. при совместном предприятии с долей участием разных стран образуется новая ко которой владеют и управл отечественные и иностараные инвесторы.

«+»: доступ к опыту работы партнера и деловым связям; снижаются затраты друг друга, делится риск, При совместной работе сокращаются на маштабы про-ва и маркетинговые расходы,Проще преодолевать ограничения правительства тарифные барьеры.

«-»:несхожесть целей может привести к конфликтам.

-Разница во вкладе совместного предприятия сторон ведет к утране контроля местной стороны.

- Культурные различия складываются на стиле управления

- со временем одна из сторон как правило ведущая утрачивает интерес к совмест предприятию(в среднем через четрые пять лет).

20.Прямые иностранные инвестиции

Прямые инвестиции – компании со 100% иностранным капиталом. Может быть через приобретение производства и создание нового. 1. слияние/поглощение 2.производство деталей, узлов, сборочное производство.

Два метода прямых иностран.3.1Новая компания ее создание . Этот способ требует наибольших затрат надо искать нов контакты, вести поиск каналов сбыта найти место для расположения ко, нанять работников,т.е. сложн комплекс мероприятий с нуля . 3.2 Ко может приобрести уже существующую фирму И ей прийдется внести изменения в орг. структуру .

«+»: высокий уровень контроля, препятствия для утечки информации.

- небольшие транспортные издержки

«-»: дорогой и высокая степень

велик риск с девольвацией иностранной валюты.

-когда происходит нестабильность, экономич. спад на рынке,гибкость предприятя в отнош э-того рынка снижается .

- Тяжелый выход с рынка урон ее репутации.

- Ограничения со стороны про-ва.

21. Комплекс международного маркетинга  Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она приспосабливать свой комплекс маркетинга (товар, сбыт, цену, продвижение) к местным условиям или нет, а если будет, то в какой мере.  Товар. Товары, выпускаемые фирмой, должны быть адаптированы к зарубежным рынкам. При этом могут применяться три подхода: 1) распространение в неизменном виде. 2) приспособление товара. Товар несколько видоизменяется в соответствии с требованиями зарубежного рынка. Чаще всего в этом случае меняется название, цвет, форма и объем упаковки.  3) изобретение новинки. Различают регрессивное и прогрессивное изобретение. Регрессивное изобретение – это возобновление выпуска товара в одной из его ранее существующих модификаций, которая в наибольшей мере удовлетворяет потребности избранного зарубежного рынка. Прогрессивное изобретение – это создание абсолютно нового товара для удовлетворения нужд и потребностей, существующих именно в другой стране.  Сбыт. Важнейшей проблемой, стоящей перед фирмой, реализующей свои товары за рубежом является проблема построения каналов сбыта.  Каналы сбыта в международном маркетинге, как правило, – косвенные. Обычно они состоят из трех основных звеньев: штаб-квартира организации продавца, которая является начальным пунктом канала сбыта и в то же время его контролером; межгосударственные каналы,обеспечивающие доставку товаров до границ зарубежных стран; внутригосударственные каналы, обеспечивающие доставку из пунктов пересечения границ иностранного государства до конечного потребителя. Цена.  Области ценообразования – либо установить единую цену на всех рынках, либо использовать гибкие цены в зависимости от особенностей каждого национального рынка.  При определении экспортных цен необходимо учитывать,что они покроют (расходы на модификацию товара, платежи большему числу посредников, расходы по транспортировке и страхованию грузов, таможенные пошлины и т. п.). Это нередко приводит к. превышению экспортной цены над ценой внутреннего рынка.  Государство, на территории которого осуществляется демпинг, обычно препятствует этому, вводя антидемпинговые пошлины.  Продвижение.  Как правило, ТНК пользуются стандартной политикой продвижения. Реклама может варьироваться по цветовому решению, по рекламным образам, по подбору средств рекламы (газеты, журналы, радио, телевидение, наружная реклама и др ). При выборе рекламных агентств (РА) экспортер может отдать предпочтение либо местному РА, либо международному, имеющему свое представительство в данной стране. Особое значение в комплексе продвижения придается мероприятиям пропагандистского характера. Так, деятельность в области паблик рилейшнз позволяет сформировать положительное отношение и к предприятию-экспортеру, и к стране, которую он представляет. С этой целью используются проведение презентаций, пресс-конференций, издание пресс-релизов для зарубежных средств массовой информации. Благоприятный имидж помогает успешно продвигать продукцию на международном рынке. Важное значение в этом процессе отводится участию в международных выставках и ярмарках.