18. Лицензирование и франчайзинг.

Лицензионное производство – иностранный владелец лицензии предоставляет местному лицензиату право использовать в пр-ве новую технологию, ноу-хау на условиях выплаты вознаграждения.

«+» лицензиара: вывозится только технология, а не материальные ресурсы; увеличивается прибыль; может вступать на рынке, к-ый закрыт для экспорта; небольшие капитальные вложения; используются каналы распределения лицензиата.

«-»: репутация зависит от лицензиата, возможен неполный охват рынка; лицензионные выплаты небольшие; высокий риск.

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, "родительские" компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, "дочерними" компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной "родительской" фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Преимущества франчайзи

• Использование проверенной бизнес-системы

• Возможность открыть собственное де

• Возможность выбора отрасли

• Возможность снизить риски

• Удачный выход на рынок обеспечен

• Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

• ]Получение доступа к базе знаний франчайзера

• Гарантированная система поставок

Недостатки для франчайзи

• вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.

• часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.

• могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.

редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах

19.Стратегии выхода компании на зарубежные рынки: контрактное производство, управление по контракту, создание СП – плюсы и минусы

1.Управление по контракту (Другая фирма контролирует бизнес зарубежом)

Управление по контракту – соглашение на осуществление управленических функций и имеет ограниченный срок действия. Распрастранено в тех развивающихся странах, где есть капитал и исполнительный персонал но нет ноу-хау и управленческого персонала.

«+»: используется как способ вступления на зарубеж.рынок, когда другие связаны с политич. и коммерч. рисками; позволяет отслеживать рыночные возможности, позволяет изучать зарубежный рынок.

«-»: обучение и подготовка будущих конкурентов, отвлечение высококвалифицированного персонала, ограниченный контроль и возможности развития.