1.Предпосылки становления и развития международного маркетинга

Первые упоминания о международном маркетинге по­явились в начале 60-х гг. прошлого столетия. Именно в это время начала развиваться междуна­родная торговля, объем которой до­стиг значительных размеров. В начале 60-х гг. междуна­родная торговля становится основной составляющей меж­дународных компаний, что оказало позитивное влияние на сос­тояние мировой экономики в целом. В таких условиях фирмы разных стран стали искать более благоприятные условия для своей предпринимательской деятельности на внеш­них рынках.

Чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность на внешних рынках, фирмы стали использо­вать маркетинг, с учетом специфики деятельности на внешних рынках. Таким образом, положительные изменения, произо­шедшие в международных экономических отношениях, вызвавшие глобализацию и интеграцию национальных экономик, явились главной предпосылкой появления международного маркетинга.

Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

-международное и государственное законодательство;

-превышение спроса над предложением, насыщенность рынка товарами и услугами(поиск новых рынков сбыта);

-наличие национальных валютных систем;

-развитая рыночная инфраструктура;

-рост жизненного уровня населения, ряда структур и соответственно рост спроса на товары;

-стремление организаций к расширению внешних рынков сбыта и росту прибыли;

2. Определения и отличительные особенности международного маркетинга.

Международный маркетинг - комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей стланы. Объектом международного маркетинга выступают зарубежные рынки Предмет международного маркетинга - соотношение спроса и предложения на зарубежных рынках, их конъюнктура, а также способы формирования спроса на зарубежных рынках.

Особенности мм:

1. Внешние рынки предъявляют особые требования к товарам, их сервису, рекламе и т.д

2.Изучение внешних рынков это более сложный процесс он требует, создания соответствующих исследовательских подразделений и/или использования информационных фирм-консультантов.

3.Внешний рынок требует разработки и производства таких товаров, которые даже спустя несколько лет будут сохранять высокую конкурентоспособность.

Особенности мм: 1.это определенный “угол зрения” на иностранного потребителя, особенности социо-культурной среды зарубежного рынка, 3. изучение зарубежных рынков, их возможностей и требований. 4.Кроме того, при выходе на зарубежный рынок дополнительно приходится анализировать сложные объекты, которых нет у рынка внутреннего: например, таможенное регулирование, валютные курсы, балансы международных расчетов и пр. 5.Наконец, в международной маркетинговой деятельности нельзя игнорировать политические риски, связанные с выходом на страновые рынки. 6. для эффективной деятельности на внешних рынках необходимо творчески и весьма гибко использовать различные маркетинговые процедуры. Еще один пример. Компания “Марс” обнаружила, что отгрузки ее товара в Бахрейне сократились именно в тот момент, когда она собиралась выпустить на рынок новый шоколад “M & M"s”. Как показали маркетинговые исследования рынка потребителей этой страны, жители Бахрейна считают арахис лечебным продуктом, поэтому компания изменила позиционирование товара, содержащего арахис. Фирма смогла обратить жаркий климат страны в свое конкурентное преимущество, делая упор на свой традиционный рекламный лозунг: “тает во рту, а не в руках”. Международный маркетинг направляет развитие национальной компании по следующей схеме: предварительные маркетинговые исследования рынков тех стран, которые могут представить интерес; выбор конкретного целевого странового рынка; разработка стратегии выхода фирмы на рынок; определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных к условиям как благоприятной, так и неблагоприятной конъюнктуры; разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики фирмы; подбор торгового персонала для реализации экспортной продукции.  Таким образом, освоение нового зарубежного рынка — это каждый раз компромисс между использованием решений, уже испытанных на внутренних рынках, и необходимым уровнем адаптации к новым рынкам.