6.Определение стратегии развития организации с помощью матрицы Бостонской консультативной группы.

Матрица Бостонской консультативной группы позволяет компании классифицировать каждое из своих подразделений по его доле на рынке относительно своих конкурентов и темпам годового роста в отрасли. Используя матрицу можно определить:1. какое из ее стратегического хозяйственного подразделения играет ведущую роль по сравнению с конкурентами;2.какова динамика ее рынков (развивается, стабилизируется, сокращается). В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства, накопление опыта и улучшения позиций при заключение сделок.

Относительная доля на рынке

высокая низкая

Темпы роста отрасли низкие высокие	Обозначение «Звезда»	Маркетинговая стратегия Использование прибыли для помощи растущим подразделениям, поддержание существующего положения.	Обозначение «Трудные дети» или «?»	Маркетинговая стратегия Интенсификация маркетинговых усилий или уход с рынка.
	Обозначение «Дойная корова»	Маркетинговая стратегия Интенсификация маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли на рынке.	Обозначение «Собака»	Маркетинговая стратегия Уменьшение усилий или продаж.

Матрица выделяет 4 типа стратег. хозяйств. подразделений и предполагает стратегии каждого из них:1. «Звезды»- занимает лидирующее положение (высокая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Основная цель - поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. Звезда дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающего роста.2. «Дойные коровы » - занимает лидирующее положение (высокая доля на рынке) в относительно зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Основная цель- сбыт относительно стабилен, без значительных затрат и при разработке дает наличных средств (прибыли) больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке.3. «Трудный ребенок» или «Вопросительный знак»- незначительно воздействует на рынок (маленькая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Основная цель – поддержание или увеличение доли на рынке в условиях сильной конкуренции со значительными затратами или уход с рынка.4. «Собака» - ограниченный объем сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Основная цель – попытаться выйти на специализированный рынок, извлечь прибыль по средствам сведения до min обслуживания или уход с рынка. Характерны чрезмерные издержки и незначительные возможности роста.