выбор базисн р-ков и цен – изуч-ся конъюнктура баз р-ков,на кот фирма предполаг выйти, выбир-ся 1 или неск из них; к баз р-кам предъявл-ся след треб-я: а) экпортно-имп операц на них д б крупномасшт; б) торговля д вестись без огранич-й, котор искажают ур-нь рын цен; в) реализуем продукц л отвечать пердовому ур-ню НТП. При выборе базисн цен изуч-ся товары экпортеров на базисн р-ках, их цены, условия поставки и платежа. Требов-я к ценам: а) д.б. в свободно конвертир валюте; б) по ним д. осущ-ся крупные регулярн коммерч сделки. На основе собр-й инф-ии сост-ся конкурентные листы.
примен-е коммерч поправок: 1) на технич сопостав-ть (связ с разл типо-размерами, сортами однотипной прод-ии); 2) на время (если базисн цены опред-ся на перспективу); 3) на условия поставки (по Инкотермс); 4) на кол-во и постоянство поставок (Vпартии); 5) на валюту расчета. Доля поправок не д б >25%.
учет кач-ва тов-в: осущ-ся на основе испытаний в усл-х,макс приближ-х к усл-м эксплуатац или данных лит-ры.
учет фактора времени: виды фиксации цен: а) твердая (в краткоср контрактах, цена не подлеж измен-ю); б) подвижная (измен-ся цена на р-ке-измен-ся и контрактн цена); в) цена фиксир в пр-се исполн-я контракта; г) скользящ (в долгоср контрактах, выгодны экспортеру). Цк=Цбаз*(Дмз*Iмз+Дзп*Iзп+Нч), где Дмз-доля мат затр;Дзп-доля зарпл;Нч-неизмен часть.
отраж-е валютно-финанс усл-й в цене: валюты цены,платежа,курса пересчета.
учет усл-й поставки: Инкотермс-междунар сист по толков-ю торг терминов во внешн т-ле. Условия перевозки: Е-покуп-ль получ товар на франко-заводе и несет все изд-ки и риски по дост-ке; F-продавец дост товар до трансп ср-ва; С-продавец заключ д-р перевозки, но не несет риски и расходы; D-продавец несет все риски и расх по доставке.
примен-е скидок с цен: скидки на уторгование; на объем партии; бонусные(за оборот в теч-е опред периода); сконто(за ускор-е оплаты); скрытые(обуч-е персонала,бес% кредит); сезонные.
Включ-е в цену налогов и пошлин.
26 Особ-ти цп при внешнеторг сделках
Цены на экспортир товары. Базой для обоснов-я эксп цены явл биржевые, аукц, тендерные, прейскурантыне и др цены. Эксп цена включ: ст-ть продукции на внутр р-ке с учетом условий поставки, экспортную пошлину, тамож сборы и платежи, ст-ть перевозки и страхования, м.б. транзитный сбор; а также на территории импортера-импортную пощлину, косвенные налоги (НДС,акциз), транспортные и складские расх, оплату услуг опт и розн т-ли: Цэ=Себэ+Приб+ТамПошл+Расх.эксп. По кажд эксп сделке рассчит эфф-ть: Ээ = Цэ (или Приб.) / (Cэ+Расх.эксп.). В РБ экспорт регулир-ся путем установл-я предельных миним цен, квот, валютн регулир-я, лицензир-я. Миним цены устан-ся на с-х прод-ю, удобрения, лесоматер-лы и др.
Цены на импортир товары формир-ся преимущ-но свободно, некот цены регулир-ся. Розн.цена имп=Отпускн цена имп +Опт нац + Розн нац + НДС; ОЦимп=Контрактн цена+Трансп расх + Тамож сбор + Акциз + Расх.имп + Затр опт т-ля + Приб. Расходы по импорту включ затраты,связ с въездом в тамож зону, размещ-м ТМЦ на СВХ, получ-е идентификац знаков, провед-е экспертиз и т.д. Рент-ть имп сделки = Приб/ОЦимп. Она характериз целесообр-ть заключ-я сделки.
Толлинг – пр-во продукции из давальч сырья. Стороны сделки: заказчик (давалец) и подрядчик (переработчик). Предмет-услуга. Давальч сырье-сырье в собств-ти заказчика, передаваемое подрядчику с целью переработки. + толлинга для подрядчика: дозагрузка производств мощностей, выпуск конкурентоспос прод-ии, гарантия ее сбыта, сниж-е потр-ти в кредитах на приобрет-е сырья. – толлинга для подрядч: завис-ть от внешн заказчиков, не использ-я маркетинг, торг марки. Для давальца плюс в дешев раб силе. Т. бывает внешн (заказчик из др страны, сырье и готов прод-я пересек границу), внутрен (давалец – иностр фирма, но резидент РБ, сырье из-за границ,но гот прод реализ внутри или наоборот). Цдав.усл = Себ.обраб-ки +Приб. В себ-ть не входит ст-ть осн матер-в, коммерч расх.
Цены бартерных операц. Отличия бартерн сделок: короткий срок исполнения, встречные обяз-ва, товарных хар-р сделки. При бартере необх сост эк обоснов-е эквивалентности сделки. Поставка продукц по бартеру вкл учетную цену, тамож платежи, трансп расх и опт надб,если реализ-ся.