9.Анализ конкурентных возможностей предприятия.
Выявление в исследуемом торговом предприятии наличия внутреннего или внешнего конкурентного преимущества, их экономическое обоснование. Обоснование стратегии позиционирования торгового предприятия с учетом «концепции магазина». Оценка конкурентоспособности предприятия с учетом матрицы «привлекательность - конкурентоспособность».
Таблица 42.
Оценка привлекательности сегмента рынка, обслуживаемого……….
Критерии |
Диапазон оценок (баллы) |
||||
Низкая |
Средняя |
Высокая |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Доступность рынка |
|
|
|
|
|
Потенциал роста (перспектив- ность развития) |
|
|
|
|
|
Острота конкуренции |
|
|
|
|
|
Концентрация клиентов |
|
|
|
|
|
Возможность неценовой конкуренции |
|
|
|
|
|
Общая оценка |
|
||||
Общая оценка определяется исходя из суммарной по характеристикам, и делится на количество критериев.
Оценка конкурентной позиции предприятия осуществляется на основе нижеследующей таблицы.
Таблица 43.
Оценка конкурентоспособности …………………
Критерии |
Диапазон оценок (баллы) |
||||
Низкая |
Средняя |
Высокая |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Доля рынка |
|
|
|
|
|
Издержки |
|
|
|
|
|
Отличительные свойства |
|
|
|
|
|
Метод продаж |
|
|
|
|
|
Известность - имидж |
|
|
|
|
|
Общая оценка |
|
||||
На основе полученных данных строится матрица «привлекательность –конкурентоспособность». Пояснения к матрице «привлекательность-конкурентоспособность» (см. Ламбен «Стратегический маркетинг»)
1 Данные о численности населения города, района, области, среднедушевых доходах, расходах на приобретение * продукции Орловским областным комитетом государственной статистики