
- •Київський національний торговельно-економічний університет
- •Етика бізнесу
- •Опорний конспект лекцій
- •Для студентів усіх спеціальностей і форм навчання
- •Розповсюдження і тиражування без офіційного дозволу кнтеу заборонено
- •Етика бізнесу Опорний конспект лекцій для студентів усіх спеціальностей і форм навчання
- •1. Найважливіші підходи до вивчення поняття «мораль», «етика» у філософських та соціальних науках
- •Блоки моральних проблем, що розглядає етика
- •Моральна свідомість:
- •Моральна діяльність:
- •Моральні відносини:
- •2. Сутність понять «професійна етика», «етика бізнесу»
- •Основні положення етики бізнесу
- •Структура етики бізнесу
- •3. Значення та основні види етичних норм у ділових відносинах
- •Об’єкти та суб’єкти відносин у бізнесі
- •Соціальні функції професійної етики
- •Професійна етика
- •4. Співвідношення матеріальних та духовних факторів для досягнення мети в підприємницькій діяльності
- •Тема 2. Бізнес-етикет: сутність та правила
- •Поняття «етикет» і «такт». З історії виникнення та розвитку етикету.
- •Функції ділового етикету в організації та інтеграції ділових взаємовідносин.
- •Особливості службового етикету.
- •Діловий протокол.
- •1. Поняття «етикет» і «такт». З історії виникнення та розвитку етикету
- •Етикет – явище історичне
- •Етикет регламентує всі сторони життя і діяльності людини
- •Види етикету
- •2. Функції ділового етикету в організації та інтеграції ділової взаємодії
- •Основні правила ділового етикету
- •Правила вітання
- •Ввічливість
- •3. Особливості службового етикету
- •Форми службових відносин
- •4. Діловий протокол
- •Ставлення управлінського персоналу до працівників.
- •1. Етичні норми та правила, що використовуються в управлінській діяльності
- •Типи взаємовідносин у системі керівник-підлеглий (за Блейком і Мутоном)
- •На успіх спілкування «керівник-підлеглий» впливають:
- •2. Ставлення управлінського персоналу до найманих працівників
- •У підлеглих виникає почуття роздратування, створюється основа для незадоволення і опору коли:
- •Конфліктне оточення менеджера
- •Стадії проходження конфлікту
- •Загальна схема карти конфлікту (за х. Корнеліусом, ш. Фейром)
- •Стратегії розв’язання конфлікту
- •3. Ставлення працівників до своїх обов’язків
- •Складові статусу
- •Види ролей
- •Етика взаємовідносин
- •Конфлікт інтересів
- •4. Взаємовідносини з діловими партнерами: етичні та неетичні моделі поведінки
- •П ринципи партнерства з матеріалів «Декларації Ко» обов’язки
- •ОПартнери / постачальники бов’язки
- •Обов’язки
- •Питання для самоконтролю
- •1. Основні норми взаємовідносин з партнерами та колегами у неформальній обстановці
- •2. Класичні обов’язки чоловіків та привілеї жінок
- •3. Етикет візиту. Правила поводження за столом
- •Загальні поради
- •Деякі поради щодо поведінки за столом
- •4. Правила поведінки у громадських місцях
- •Громадські місця
- •Питання для самоконтролю
- •Культура діалогу, дискусій – найважливіший фактор їх успіху.
- •1. Суперечка – постійний супутник бізнесменів
- •Володіти полемічною майстерністю
- •2. Різновиди та можливі наслідки суперечки
- •Структура суперечки
- •3. Помилки та виверти під час суперечки
- •4. Культура діалогу, дискусій – найважливіший фактор їх успіху
- •Пам’ятка полеміста
- •Питання для самоконтролю
- •Завдання
- •Деякі варіанти виступу
- •Прийоми викладення і пояснення
- •3. Етика і культура оратора (промовця)
- •Взаємодія промовця й аудиторії
- •Ознаки, за якими характеризується аудиторія
- •Комунікативні ефекти
- •Розташування слухачів в аудиторії
- •4. Особливості виступу на радіо й телебаченні
- •Найбільш розповсюджені ситуації:
- •Десять заповідей спілкування з журналістами
- •Питання для самоконтролю
- •1. Етикет ділових зустрічей, бесід
- •Пропозиція про зустріч
- •Письмово Усно
- •Поведінка хазяїна кабінету, де проходить зустріч
- •Поведінка гостя
- •Основні етапи ділової бесіди
- •Система попереднього аналізу співрозмовника
- •Засоби початку бесіди
- •Рекомендації щодо початку бесіди:
- •Передача інформації
- •Техніка постановки запитань
- •Розподіл типів запитань за етапами процесу передачі інформації
- •2. Культура нарад і переговорів.
- •Основні недоліки національного стилю проведення нарад
- •Вимоги до ведучого наради
- •Підготовка переговорів
- •1. Аналіз проблеми
- •2. Планування переговорів
- •Проведення переговорів
- •Деякі варіанти про те, як розсістися за столом переговорів
- •3. Правила використання електронних засобів зв’язку
- •Питання для самоконтролю
- •1. Роль та місце ділової культури в міжнародному бізнесі
- •Порівняльний профіль двох культур (а. Наумов)
- •Російські та американські концепції бізнесу (ш. Паффер)
- •Деякі принципи поведінки в міжнародному бізнесі
- •2. Елементи міжнародного етикету
- •Міжнародний діловий етикет регламентує
- •3. Стиль і культура міжнародних переговорів Програма проведення міжнародних переговорів:
- •Денні прийоми
- •Окремі прийоми є прийомами з розсаджуванням
- •Прийоми
- •Деякі варіанти розсаджування за столом
- •3 (2) 1 Господар (1) 2 4
- •200.....Року в...........Годин.
- •Питання для самоконтролю
- •Список рекомендованої літератури
4. Особливості виступу на радіо й телебаченні
Мас-медіа є головним засобом зв’язку з громадськістю, тому взаємовідносини з журналістами повинні бути максимально ефектними та плідними.
Найбільш розповсюджені ситуації:
♦ промова
♦ участь у прес-конференції
♦ представництво на засіданні клубу або якого-небудь товариства
♦ інтерв’ю
♦ презентація
♦ реклама
♦ участь в теле (радіо) дебатах
♦ тридцяти секундна промова під час дискусії
♦ поява в якості гостя на радіо чи телебаченні
♦ організація будь-якої компанії
♦ відповіді на ворожі запитання
♦ «напад» репортера з мікрофоном на порозі вашого дому
♦ виявлення подяки
і т. ін.
Десять заповідей спілкування з журналістами
Будьте самі собою (уникайте жаргону або пишномовного стилю)
Будьте спокійні й упевнені
Будьте чесними (ваша чесність має вирішальне значення, не ризикуйте нею)
Будьте лаконічними (висловлюйтеся стисло й просто, говоріть по суті)
Будьте людяними (не бійтеся бути дотепним. Це надасть вам упевненості і допоможе здобути прихильність)
Висловлюйте своє особисте ставлення (слухачі й глядачі запам’ятовують ключові моменти через ваше власне розуміння речей)
Будьте послідовними (не перескакуйте з думки на іншу думку, не закінчивши попередню)
Будьте уважними (зосередьтеся, уважно слухайте, кажіть те, що думаєте, і думайте, що кажете)
Будьте енергійними (не забувайте про жести, міміку)
Будьте переконливими й щирими
Питання для самоконтролю
1. У чому полягає майстерність усного виступу?
2. Які фактори потрібно врахувати, вибираючи тему виступу?
3. Що таке композиція усного виступу?
4. Охарактеризуйте особливості взаємодії оратора і аудиторії.
5. Розгляньте і проаналізуйте схему:
монолог
оратор слухачі
д
іалог
скритий відкритий
співпереживання
інтелектуальне емоційне
6. У чому полягають особливості виступу на радіо, телебаченні?
Тема 7. Етикет телефонних розмов, зустрічей, переговорів
План
Етикет ділових зустрічей, бесід.
Культура нарад і переговорів.
Правила використання електронних засобів зв’язку.
Рекомендована література:
26 (372-392), 27 (219-231), 3 (76-85), 12, 14, 30
Міні-лексикон: ділова зустріч, ділова бесіда, нарада, презентація, переговори, телефонні розмови, автовідповідач, факс, електронна пошта.
1. Етикет ділових зустрічей, бесід
Ділова
зустріч – спілкування
з метою обміну думками, інформацією
двох або групи людей
Пропозиція про зустріч
Письмово Усно
● відрекомендуватись
● нагадати, де і за яких обставин зустрічались
● обґрунтувати причину зустрічі
● показати, чим ви можете бути корисні, вигідні
● запропонувати час і місце зустрічі
Поведінка хазяїна кабінету, де проходить зустріч
● Хазяїн встає із-за столу
● За бажанням вітає рукостисканням
● Пропонує присісти
Х
Г
Х
Х
Поведінка гостя
Правила «дванадцяти» (за Енн Мері Собат)
Перші дванадцять слів повинні бути словами подяки за призначену зустріч.
Перші дванадцять кроків повинні бути енергійними, рішучими, упевненими.
Перші дванадцять дюймів (≈ 31 см) – зачіска, обличчя, шия, прикраси, комірець, краватка – повинні бути акуратними.
Останні дванадцять дюймів від підлоги повинні бути презентабельними (взуття, панчохи, шкарпетки).
Ділова
бесіда – це
усний контакт між співробітниками, які
мають необхідні повноваження з боку
своїх організацій для прийняття рішень
Інформаційна
«В конкурентній
ситуації»
Ділова бесіда
И
Д
«Під натиском
співрозмовника»
И
Бесіда-виклад
Функції ділової бесіди:
Спілкування професіоналів з однієї ділової сфери.
Спільний пошук, висунення та оперативна розробка ідей та задумів.
Контроль та координація початих ділових заходів.
Підтримка ділових контактів.
Стимулювання ділової активності.