14.Аргументируйте значение договора поставки в современных условиях.Охарактеризуйте

его структуру и перечислите особенности.(12)

Это основной и самый распространённый вид договора, направленный на реализацию товара.

Стороны: Поставщик (изготовитель или посредник) и Покупатель (посредник или розничное торговое предприятие).

Договор поставки представляет собой документ, где оговорены права и обязанности сторон по поставке товаров.

По договору поставки Поставщик обязуется в обусловленные сроки передать в собственность Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской деятельности или др. целей, не связанных с личным потреблением, а Покупатель обязуется принимать товар и платить за него определённую цену.

ОСНОВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ:

1. Предметом договора является товар, имущество, предназначенные для предпринимательской деятельности и не связанные с личным потреблением.

2. Он консенсуальный: считается заключённым с момента, когда стороны достигли соглашения.

3. Возмездный - за принятые на себя обязательства Поставщик получает вознаграждение.

4. Двухсторонний - обе стороны имеют права и обязанности.

5. Само содержание договора определяет письменную форму его заключения.

6. Товар как предмет договора поставки на момент заключения договора может не быть изготовлен.

7. Сроки заключения и исполнения договора не совпадают, так как договор должен быть заключён до его исполнения.

Договор поставки должен содержать 4 существенных условия, без которых он считается не заключённым (недействительным):

1. Предмет договора (наименование или спецификация – развёрнутый ассортимент).

2. Количество.

3. Цена.

4. Цель заключения.

Разработка проекта договора на предприятиях возложена на коммерческие и юридические службы. В торговой практике распространение получило использование типовых договоров поставки товаров.

СОДЕРЖАНИЕ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ.

каждый договор состоит из 3-х частей:

1. ПРЕАМБУЛА (ВВОДНАЯ ЧАСТЬ):

• наименование товара;

• место заключения;

• полное фирменное наименование сторон;

• название сторон по договору;

• должность, Ф.И.О. подписывающего лица;

• наименование документа, из которого следуют полномочия на подписание договора (доверенность, устав.) В доверенности указывают подпись руководителя, срок действия доверенности и дату выдачи. Если дата выдачи отсутствует, то доверенность недействительна.

• тара, упаковка;

• страхование;

• маркировка;

• гарантийные сроки;

• срок действия договора;

• порядок поставки;

• порядок изменения;

2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ:

• предмет договора;

• цена;

• количество;

• цель заключения;

• обязанности и права сторон;

• срок выполнения обязательств;

• качество;

- комплектность товара; -форс-мажорные обстоятельства и др..

3. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ:

• реквизиты сторон (почтовые, банковские отгрузочные адресаты);

• подписи представителей сторон и печати;

• указание на приложения.

15.Охарактеризуйте методы розничной продажи товаров.(7)

1. Традиционный (через прилавок) - продавец обеспечивает осмотр и выбор товара, упаковывает и отпускает, а также рассчитывает, обслуживает после продажи, принимает назад.

Важнейшими факторами, которые определяют уровень культуры торговли, являются квалификация продавца, знание психологии покупателей, умение вежливо обслуживать.

Применяют при продаже фруктов, овощей, тканей, мяса и т.д. .

СХЕМА:

• ВСТРЕЧА ПОКУПАТЕЛЯ И ВЫВЯВЛЕНИЕ ИХ ЖЕЛАНИЙ;

• ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ПОКАЗ ТОВАРОВ;

• ПОМОЩЬ В ВЫБОРЕ;

• ОКАЗАНИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ;

• УСЛУГИ, СВЯЗАННЫЕ С РЕАЛИЗАЦИЕЙ ТОВАРА (НАРЕЗКА И Т.П.);

• РАСЧЁТНЫЕ ОПЕРАЦИИ;

• УПАКОВКА И ВЫДАЧА КУПЛЕННЫХ ТОВАРОВ.

2. Самообслуживание - это прогрессивный метод продажи. Он основан на самостоятельном осмотре, отборе и доставке товаров покупателем.

Магазин считается магазином САМ, если 70% товаров продаются этим методом. сам может быть полное и частичное.

Покупатель ориентируется в торговом зале с помощью рекламы и информационньгх указателей.

Социальный эффект САМ:

• СНИЖАЮТСЯ ЗАТРАТЫ ВРЕМЕНИ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА ПРИОБРЕТЕНИЕ ТОВАРОВ;

• ПОВЫШАЕТСЯ КУЛЬТУРА ОБСЛУЖИВАНИЯ;

• УЛУЧШАЮТСЯ УСЛОВИЯ ТРУДА РАБОТНИКОВ.

Экономический эффект САМ:

• УВЕЛИЧИВАЕТСЯ ПРОПУСКНАЯ СПОСОБНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ;

• УВЕЛИЧИВАЕТСЯ ТОВАРООБОРОТ;

Увеличиваются доходы;

ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ТОРГОВАЯ ПЛОЩАДЬ И ОБОРУДОВАНИЕ;

Снижаются расходы связанные с реализацией. Хранением и транспортировкой товаров.

Принципы САМ:

А) ВХОД ПОКУПАТЛЕЙ В ТОРГОВЫЙ ЗАЛ НЕ ОГРАНИЧИВАЕТСЯ.

Б) Свободный доступ покупателей к товарам.

В) Все товары должны быть снабжены ценниками.

Г) ВОЗМОЖНОСТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ ТОВАРОВ ПОКУПАТЕЛЯМИ.

Д) Товары укладывают в корзину и идут к узлу рассчёта.

Е) Наличие камер хранения.

Ж) При желании покупатель получает консультацию о товаре у продавца..

3) Покупатель в торговом зале ориентируется с помощью «немой» справки.

И) Входные и выходные потоки покупателей должны быть разделены.

3. Продажа товаров по заказам- основан на предварительном заказе необходимых товаров в торговых обёектах и получении их в определённой время и в определённом месте (продовольственные товары).

4. Продажа товаров по образцам- основан на выборе товаров по образцам, которые выставлены в торговом зале, их оплате и получении соответствующих образцам товаров. здесь предусмотрена возможность доставки товаров на дом. рабочий запас размещают отдельно от образцов. Применяют при продаже мебели, крупногабаритных товаров, сложно- технических ТОВАРОВ И ДР.. ЭТО ПРОГРЕССИВНЫЙ МЕТОД ПРОДАЖИ.

5. Продажа товаров с открытой выкладкой -товары выложены в торговом зале. к ним имеется свободный доступ. покупатель самостоятельно изучает товар, а в случае необходимости - обращается за помощью к продавцу. в торговом зале размещают как образцы товаров, так и рабочий запас. Применяют при продаже стеклянных, керамических изделий, ткани, гардин и др.

6. Продажа товаров через торговые автоматы.

7. Электронная продажа - продажа по каталогам черезщ интернет.

8. Консультативная продажа - покупателя обслуживает продавец, который является консультантом.