- •1.Охарактеризуйте формы оптовой продажи товаров.(13)
- •2.Опишите порядок заключения,изменения и расторжения договора поставки.(10)
- •3.Дайте определение понятия «ассортимент товаров» и охарактеризуйте его виды.(18)
- •4.Укажите экономическую и социально-психологическую эффективность рекламы.(28)
- •6.Опишите процесс учета и контроля товарных запасов коммерческими работниками.
- •7.Дайте определение понятию «витрина магазина» и охарактеризуйте классификацию витрин.
- •8.Охарактеризуйте основные направления и задачи формирования ассортиментной политики торговой организации.(30)
- •9.Дайте определение понятию «хозяйственные связи» и укажите их классификацию. Перечислите нормативные документы,регулирующие хозяйственные связи.(9)
- •10.Охарактеризуйте виды коммерческих писем и укажите их значение.(23)
- •11.Охарактеризуйте основные виды спроса.(20)
- •12.Опишите процесс изучения и выбора коммерческого партнера.(11)
- •13.Раскройте сущность,роль и задачи кд в торговле.(1)
- •14.Аргументируйте значение договора поставки в современных условиях.Охарактеризуйте
- •15.Охарактеризуйте методы розничной продажи товаров.(7)
- •16.Раскройте сущность договора дилерского обслуживания и охарактеризуйте.(32)
- •17.Перечислите виды рекламы и назовите функции,которые они выполняют.
- •18.Раскройте сущность договора о передаче имущества на консигнацию и охарактеризуйте.(31)
- •19.Охарактеризуйте принципы и опишите этапы процесса формирования ассортимента розничных торговых организаций.(19)
- •20.Определите сущность коммерческой тайны.Назовите способы защиты конфиденциальной информации.(3)
- •21.Определите сущность имиджа организации и перечислите его составляющие.(25)
- •22.Укажите роль оптовых ярмарок и охарактеризуйте их по признакам классификации.(14)
- •23.Перечислите и охарактеризуйте составляющие культуры торговли.(22)
- •24.Определите сущность стимулирования сбыта продукции и охарактеризуйте средства стимулирования по признакам классификации.(17)
- •25.Определите сущность коммерческого риска,раскройте его роль в деятельности хозяйствующих субъектов. Перечислите факторы,порождающие риск и способы его уменьшения.(4)
- •26.Охарактеризуйте формы организации розничной торговли.(8)
- •27.Дайте определение понятию «коммерческая информация».Охарактеризуйте источники получения коммерческой информации.(2)
- •28.Опишите порядок заключения договора поставки на оптовых ярмарках.Перечислите задачи,для решения котрых создаются оптовые ярмарки и преимущества установления с их помощью хозяйственых связей.(15)
- •29.Охарактеризуйте средства рекламы по признакам классификации.(27)
- •30.Определите сущность коммерческого решения.Опишите процесс и этапы принятия коммерческого решения.(5)
- •31.Охарактеризуйте методы формирования ассортимента в розничных торговых организациях и перечислите факторы,которые оказывают влияние на формирование ассортимента.(21)
- •2.Отражающие конкретные условия работы предприятия:
- •32.Перечислите функции,которые выполняют деловые переговоры.Охарактеризуйтеэтапы процесса проведения деловых переговоров.(24)
- •37.Дайте определение ассортиментному перечню.Укажите методы контроля за соблюдением обязательного ассортиментного перечня и способы расчета коэффициентов устойчивости и полноты ассортимента.
- •42.Опишите процесс формирования имиджа предприятия.(25)
- •43.Дайте определение понятия «розничная торговая сеть».Охарактеризуйте виды розничной торговой сети и укажите их преимущества и недостатки.(6)
- •44.Охарактеризуйте порядок контроля и учета выполнения договорных обязательств поставщиками.(16)
- •53.Перечислите факторы,которые оказывают влияние на конъюктуру торговли.
- •60.Опишите порядок проведения и организации ярмарок.
- •63.Дайте определение понятия «реклама» и раскройте роль рекламы в деятельности торговых организаций.Перечислите основные направления современной рекламы.(26)
26.Охарактеризуйте формы организации розничной торговли.(8)
Мелкорозничная торговля- это активная форма предложения товаров повседневного и наиболее частого спроса вне магазина. в основном продают фрукты, овощи, мороженное, табачные изделия, цветы и т.п..
Развозная торговля - характеризуется продажей товаров с передвижных средств. Продают товары повседневного спроса в соответствии с утверждённым ассортиментным перечнем. разновидностью является мелкорозничная торговля.
Посылочная- продажа с использованием почтовых каналов для сбора заказов и доставкой товаров в определённое место.
Продажа по телефону- продажа с использованием телефонных линий для сбора заказов и доставкой в определённое место.
Продажа уценённых товаров - это уценка стоимости товаров, которые имеются в продаже, но частично потеряли первоначальное качество, устарели модели, фасоны, но пригодные к использованию. уценка производится за счёт средств, предусмотренных в договоре поставки, фонда риска или прибыли р т п .
Распродажа - продажа товаров к определённым датам (праздникам, началу и окончанию сезона) на льготных условиях в течение ограниченного срока.
- Распродажа по сниженным ценам - целесообразно проводить 2 раза в год (февраль - апрель, август - октябрь) по товарам, которые не были проданы в сезон.
7. Сезонный базар (ярмарка) - торговля товарами, в том числе сельскохозяйственной продукцией, которая характеризуется проведением к определённой дате (сезону) и в определённом месте.
Ярмарки приурочиваются к праздничным и знаменательным датам, началу и окончанию сезонов.
Базары проводят для продажи определённых групп товаров перед общими праздниками с учётом сезонного фактора (ёлочные, школьные базары и др.). Цель организации базаров: удовлетворить резко возрастающий в определеный период спрос населения на конкретные товары.
Выставка- продажа - характеризуется предварительной демонстрацией и последующей продажей определённых товаров. их организуют с целью рекламы товаров одного поствщика или однородных товаров различных поставщиков. Покупателей знакомят с товарами, демонстрируют новинки, изучают покупательский спрос.
Фирменная торговля- в фирменных магазинах.
Комиссионная торговля - продажа принятых от населения непродовольственных товаров, бывших в употреблении или новых.
Продажа по подписке - преимущественно при торговле книгами, газетами, журналами. покупатель вносит денежный аванс как гарантию выкупа всего комплекта подписки. после внесения аванса ему выдают квитанцию, по которой он выкупает очередной экземпляр комплекта.
27.Дайте определение понятию «коммерческая информация».Охарактеризуйте источники получения коммерческой информации.(2)
Коммерческая информация-сведния о коммерческой ситуации на рынках,позволяющая субъектам хозяйствования принимать обоснованные решения,разрабатывать коммерческую стратегию,внедрять ее и быть конкурентноспособными.
Источники:
1.Первичные-информация,полученная путем наблюдений.
а)путем опроса(по телефону,по почте,личная беседа);
б)путем экспериментов(дегустации,пробные продажи,нововведения).