- •1.Сущность маркетинга, условия возникновения и трансформации основных маркетинговых концепций.
- •2.Суть консюмеризма, роль в становлении и маркетинга
- •3.Место маркетинга в системе управления деятельностью хозяйствующих субъектов.
- •4.Основные принципы современного маркетинга.
- •5.Виды маркетинга и сферы его применения.
- •6.Особенности промышленного маркетинга.
- •7.Специфика маркетинга в сфере государственного управления.
- •8.Маркетинг отношений (деловой маркетинг): условия возникновения и области применения.
- •9.Факторы внешней макросреды деятельности хозяйствующего субъекта.
- •10.Факторы микросреды деятельности хозяйствующего субъекта.
- •11.Внутренние факторы, определяющие деятельность хозяйствующего субъекта.
- •12.Плановые и функциональные задачи маркетинга: суть и соотношение понятий.
- •13.Комплекс маркетинга организации как совокупность функциональных задач.
- •14.Аналитико-оценочный блок функциональных задач маркетинга, его содержание и взаимосвязи между элементами.
- •15.Стратегический блок функциональных задач маркетинга, его содержание, взаимосвязи маркетинговых стратегий.
- •16.Исследование и выбор целевого рынка, последовательность и критерии выбора.
- •17.Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (процедура и критерии).
- •18.Маркетинговое исследование потребителей (алгоритм маркетингового исследования, содержание его этапов).
- •19.Средний класс как сегмент рынка, оценка данного сегмента в России.
- •20.Позиционирование ассортимента фирмы на рынке (направления позиционирования, их цель и суть).
- •21.Позиционирование ассортимента в рамках классификации товаров и услуг личного потребления.
- •22.Особенности маркетинга товаров массового потребления по группам (повседневного спроса, импульсной покупки, экстремального спроса).
- •23.Особенности маркетинга товаров предварительного выбора.
- •24.Особенности маркетинга товаров особого спроса.
- •25.Особенности маркетинга товаров пассивного спроса.
- •26.Целенаправленное позиционирование: суть понятия, алгоритм целенаправленного позиционирования ассортимента в новой классификационной группе.
- •28.Исследование конкурентов (направления исследования, его цели и задачи, базы данных).
- •29.Исследование воздействия факторов внешней среды на маркетинг фирмы (классификация и виды факторов, алгоритм оценки их влияния).
- •30.Информационное обеспечение маркетинга.
- •31.Товарная стратегия: суть понятия, назначение, основные принципы и подходы.
- •32.Уровни рассмотрения товара.
- •33.Широта и глубина ассортимента: суть понятий, варианты продуктового предложения в зависимости от ширины и глубины ассортимента.
- •34.Жизненный цикл товара на рынке.
- •35.Товарные марки как инструмент конкурентной борьбы.
- •36.Роль и место упаковки в формировании и реализации товарной стратегии.
- •37.Цель и проблемы обновления ассортимента, алгоритм оценки коммерческих перспектив продуктового новшества.
- •38.Ценовая стратегия фирмы (решаемые задачи, базовые принципы формирования цены).
- •39.Общий алгоритм ценообразования в фирме.
- •40.Суть и соотношение понятий «потолок цены», «порог цены».
- •41.Сбытовая (распределительная, дистрибутивная) стратегия фирмы (решаемые задачи, основные подходы к планированию сбыта).
- •42.Маркетинговые системы в каналах распределения.
- •43.Состояние и перспективы развития каналов распределения в России.
- •44.Виды посредников, действующих в каналах распределения.
- •45.Мерчандайзинг.
- •46.Франчайзинг и его перспективы в России применительно к различным сферам деятельности.
- •47.Сетевой маркетинг: суть, достоинства, недостатки, сферы применения.
- •48.Личные продажи как элемент системы сбыта организации, схема ве-дения деловых переговоров.
- •49.Коммуникативная стратегия (направления и виды коммуникативного воздействия).
- •50.Общая схема коммуникативного процесса.
- •51.Алгоритм построения и реализации коммуникативной (рекламной) кампании.
- •52.Виды рекламы.
- •53.Виды носителей рекламы, их достоинства и недостатки, критерии выбора.
- •54.Личная продажа как средство коммуникации, сопоставление личной и неличной коммуникации.
- •55.Паблик рилейшнз: суть понятия, роль и место в комплексе маркетинга
- •56.Корпоративная культура: суть понятия, решаемые задачи.
- •57.Основные подходы к организации маркетинга в фирме, условия выбора конкретных решений.
- •58.Определение целей и задач маркетинга в процессе управления деятельностью организации.
- •59.Сравнительный анализ организационных структур служб маркетинга.
- •60.Проблемы внедрения и использования маркетинга российскими организациями, причины их возникновения.
39.Общий алгоритм ценообразования в фирме.
N2 _ Перечень основных работ, Результат п/я выполняемых в рамках этапа я |
|||
1. |
Определение стратегических целей ценообразования |
Выделение приоритетных стратегических целей фирмы; Определение стратегических целей маркетинга фирмы; Определение стратегических целей ценообразования фирмы |
Стратегические цели, стоящие перед ценообразованием фирмы (с учетом специфики продукции и рынков) |
г. |
Анализ и оценка системы ценообразующихфакторов |
2.1. Анализ и оценка внутренних ценообразующих факторов, связанных с издержками на создание и реализацию конкретной продукции (товара, услуги) на конкретном рынке |
«Порог цены» или «возможная цена производства» - нижний (минимальный) предел цены, обеспечивающий возмещение издержек и получение запланированной прибыли |
|
|
2.2. Анализ и оценка внешних (рыночных) ценообразующих факторов, определяющих спрос на конкретную продукцию на конкретном рынке |
«Потолок цены» или «возможная рыночная цена», определяющая тот максимальный уровень цены, при котором продукт может быть реализован (куплен) на конкретном рассматриваемом рынке |
|
|
2.3. Анализ и оценка факторов ценовой конкуренции |
Уровень и диапазон цен конкурентов |
|
|
2.4. Анализ прочих ценообразующихфакторов внешней среды |
Возможные варианты изменения цен под влиянием данных факторов |
3. |
Определение ценовых параметров, формирующих ценовую стратегию фирмы |
3.1.Определение «запаса прочности по цене» - разницы между «порогом» и «потолком» цены, т.е. возможного диапазона корректировки цены фирмы |
Диапазон возможного изменения цены |
|
|
3.2. Соотнесение значений собственных ценовых параметров с ценовыми параметрами конкурентов |
Позиционирование возможной цены фирмы на рынке |
|
|
3.3. Углубленный анализ конкурентов, цены которых выходят за рамки диапазона |
Причины и обоснование «не типичных» цен конкурентов |
4. |
Выбор ценовой стратегии фирмы |
4.1. Выбор (определение) базового принципа, на котором будет строиться цена |
Базовый тип ценовой стратегии |
|
|
4.2. Определение базового уровня цены,общей динамики и направленности изменения цен в плановом периоде |
Базовая цена, направленность изменения и динамика(принцип изменения)цены в плановом периоде |
5. |
Определение цен продуктового ряда (модификаций) |
5.1. Определение цены базового (усредненного) продукта |
Цена базового продукта ассортиментной группы |
|
|
5.2. Определение цен модификаций данного продукта |
Цены параметрического ряда |
|
|
5.3. Определение цен с учетом изменений качественных параметров продукта |
Базовые показатели, закладываемые в систему цен, и конкретные уровни цен с учетом параметров продукта и рынка |
|
|
5.4. Определение цен по сегментам и видам потребителей |
|
|
|
5.5. Определение цен с учетом дополнений (обязательных и на выбор) |
|
6. |
Установление тактики цен |
6.1. Определение возможных скидок (явных и скрытых) |
Система скидок |
|
|
6.2. Установление уровня наценок (явных и скрытых) |
Система наценок |
|
|
6.3. Определение условий и цен распродажи |
Система цен при распродаже |
|
|
6.4. Определение условий и цен бартера |
Система цен при бартере |
7. |
Корректировка цен с учетом особых условий сделки |
7.1. Определение цены с учетом особой (в т.ч. экстремальной) ситуации |
Цены (алгоритм расчета) экстремальной ситуации |
|
|
7.2. Определение цены с учетом изменений во времени поставки |
Цены (алгоритм расчета) с учетом времени поставки |
|
|
7.3. Определение цены с учетом изменений (влияния)социальных (политических) факторов |
Цены (алгоритм расчета) с учетом влияния социально-политических факторов |