4. Планирование прибыли и рентабельности.

Плановые показателями прибыли и рентабельности предприятия разрабатывают самостоятельно для своего внутреннего использования, но сам процесс планирования прибыли проводится в следующей последовательности:

1. проводится анализ рентабельности и прибыли за предплановый период;

2. производят расчет прогнозной величины на будущий период;

3. оценка достоверности произведенных расчетов;

4. разработка мероприятий по обеспечению получения запланированной прибыли и рентабельности.

При прогнозировании прибыли необходимо учитывать взаимосвязь между показателями товарооборота, доходов и расходов предприятия.

В процессе разработки прогнозов прибыли могут использоваться следующие методы:

1. метод определения прибыли на вложенный капитал;

2. расчетно-аналитический метод;

3. метод прямого расчета прибыли;

4. экономико-статистический метод;

5. экономико-математический метод;

6. метод оптимизации.

1. Исходными данными для прогнозирования прибыли по данному методу служит информация о сумме вложенного капитала по балансу предприятия и достигнутого уровня рентабельности вложенного капитала, а также норма прибыли на вложенный капитал.

2. Данный метод основан на данных анализа, достигнутого уровня рентабельности товарооборота и планового товарооборота на будущий период.

3. Этот метод применяется в том случае, когда имеются прогнозные расчеты расходов, доходов предприятия, плановых платежей.

П_прогн = Д_пр – Р_пр – Н_{платежи}.

4. По статистическим данным уровня рентабельности за ряд предшествующих лет по методу скользящей средней определяют величину приращения этого уровня.

5. Данный метод основан на данных факторного анализа и взаимосвязи прибыли и этих факторов. Расчет прогноза прибыли может проводится по специальной программе с использованием экономико-статистических методов (корреляционная связь).

6. Согласно этому методу разрабатывается несколько вариантов прогнозов прибыли и производится выбор наиболее оптимального. Критериями оптимальности могут быть максимальные доходы, минимальные расходы.

После расчета показателей прогноза прибыли рассчитывают показатели рентабельности на будущий год. Все произведенные расчеты сводят в специальные таблицы для проверки обоснованности этих прогнозных расчетов. А проверка обоснованности производится индексным методом, т.е. для прибыли считается обоснованным такое соотношение, когда рост прибыли опережает рост товарооборота и других показателей, т.е. соблюдаются следующие условия:

I_п>I_т/об>I_рес>I_ФЗП>I_ч,

где I_п – индекс прибыли;

I_т/об – индекс товарооборота;

I_рес – индекс ресурсов;

I_ФЗП – индекс фонда заработной платы;

I_ч – индекс численности работников.

6. Управление прибыльностью поп в рыночных условиях.

В процессе работы торговых предприятий и ПОП имеется множество резервов для роста прибыли, среди них традиционными являются: рост объема товарооборота, рост доходов, снижение расходов, повышение производительности, ускорение товарооборачиваемости и другие.

В современных условиях кроме традиционных путей увеличения прибыли должны использоваться и новые, такие как:

1. формирование ассортимента продукции товаров с учетом их прибыльности;

2. новая система взаимоотношений с поставщиками;

3. управление возможными рисками;

4. инновационная политика;

5. выбор оптимальных размеров предприятия;

6. акционирование предприятий;

7. использование всех возможностей имеющейся конъюнктуры рынка;

8. выгодное размещение свободных рабочих мест.

Практика показала, что чем разнообразнее ассортимент, тем более удовлетворяется спрос населения, значит, увеличивается товарооборот, растет прибыль. Необходим взвешенный подход к закупке сырья и товаров в ассортименте, определение оптимальной партии поступления товаров, цен закупки, установление размеров торговых надбавок и торговых наценок. Работа с поставщиками имеет огромное значение, как правило, выбирают того поставщика, с которым налажены тесные связи, которые способствуют решению некоторых проблем в процессе деятельности.

Современная система хозяйствования рассматривает риск, как один из факторов формирования прибыли, готовность идти на риск при эффективном управлении этим риском дает положительные результаты.

Зарубежная практика показала, что инновации также обеспечивают более высокую прибыль. Выделяется 4 основных типа инноваций, которые увеличивают прибыль:

1. реализация новых товаров с улучшенным качеством;

2. освоение нового рынка;

3. внедрение новых методов обслуживания посетителей;

4. организационно-упрпавленческие новшества.

Установление оптимальных размеров обеспечивает рост прибыли. Задача работников отрасли: выбрать такие размеры предприятия, при которых прибыль будет расти.

Конъюнктура рынка – соотношение между спросом и предложением оказывают существенное влияние на прибыль.

Многие предприятия сегодня преобразованы в акционерные общества. Выпуск и продажа акций позволяют увеличить капитал предприятия, а значит и прибыль.

У любого предприятия в ходе деятельности могут появляться временно свободные деньги, их необходимо рационально использовать: разместить в банках, перевести в валюту, вложить во что-либо.