Методологические подходы к ценообразованию
3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
Это способ установления цен, принимающий за основу фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров и услуг.
Продукт
\/
Технология производства
\/
Затраты
\/
Цена
\/
Ценность
\/
Покупатели
Рис.2. Схема затратного подхода.
Затратное ценообразование может быть двух видов:
Пассивное – установление цен только на основе окупаемости затрат или под влиянием ценовых решений конкурентов.
Активное – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодного объема продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.
Достоинства затратного подхода:
простота;
доступность информации;
быстрота расчетов;
не требуются специалисты узкой квалификации (ценовики) и др.
Недостатки:
некоторые статьи калькуляции себестоимости трудно рассчитать заранее достаточно точно;
конкуренция минимальна;
не принимается во внимание ценность (полезность) товара;
мало учитывается спрос по данной товарной позиции;
неправильное распределение комплексных статей себестоимости
может привести к завышению или к занижению цены товара и др.
Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
Цена производителя = Себестоимость + Прибыль + Акциз + НДС
Акциз устанавливается только на подакцизную продукцию.
НДС – налог на добавленную стоимость.
Цена оптовика = Цена закупки + Оптовая надбавка
Цена закупки – это цена, по которой закупает товар оптовая торговля для последующей реализации.
Оптовая надбавка должна компенсировать все затраты оптовой торговли и обеспечивать прибыль.
Величина оптовой надбавки зависит от величины затрат оптового звена, от вида продаваемых товаров, от величины оборота организации, от её месторасположения в пределах населенного пункта и ряда других факторов.
Розничная цена = Цена закупки + Торговая надбавка
Цена закупки – это цена, по которой закупает товар розничная торговля для реализации розничным покупателям.
Торговая надбавка должна компенсировать все затраты розничной торговли и обеспечивать прибыль. На величину торговой надбавки оказывают влияния в основном те же факторы, что и на величину оптовой надбавки, однако уровень этой надбавки в процентах, как правило, выше.
Примеры решения типовых задач
Определите:
свободную розничную цену изделия при условии, что оно поступает в розничную торговую сеть через оптовую базу;
прибыль промышленного предприятия от реализации изделия по свободным отпускным ценам.
Составьте структуру свободной розничной цены.
Исходные данные:
себестоимость изделия 12 рублей;
свободная отпускная цена с НДС 45 рублей;
оптовая надбавка 10%;
торговая надбавка 20%;
НДС – 18% к свободной отпускной цене без НДС.
Решение:
Црозн=С+П+НДС+Он+Тн
где Црозн – розничная цена;
С – себестоимость изделия;
П – прибыль предприятия от реализации изделия;
НДС – налог на добавленную стоимость;
Он – оптовая надбавка;
Тн – торговая надбавка.
Цс ндс ∙ НДС
НДС = –––––––––––––––
100 + НДС
НДС =
= 6,86руб.
П = Цс ндс - С - НДС =45 - 12 - 6,86 = 26,14 руб.
Цс ндс ∙ Он
Он = ––––––––––––––
100
Он =
= 4,5 руб.
Цена оптовика = Отпускная цена с НДС + Он
Цена оптовика = 45+4,5=49,5 руб.
Цена оптовика ∙ Тн
Тн = ––––––––––––––––––––––
100
49,5 ∙ 20
Тн = –––––––––– = 9,9 руб.
100
Црозн = 12+26,14+6,86+4,5+9,9=59,4руб.
Структура розничной цены:
Себестоимость – 20,2%
Прибыль – 44,9%
НДС – 11,5%
Оптовая надбавка – 7,6%
Торговая надбавка – 16,7%
Причины использования затратного подхода в настоящее время:
данный подход может быть общепринятым в отрасли;
честный товаропроизводитель стремиться окупить свои затраты и получить прибыль как вознаграждение за свой труд;
на некоторых предприятиях (напр., малых) нет высококвалифицированных специалистов в сфере маркетинга и ценообразования, но есть бухгалтер или менеджер, которые могут рассчитать цену с помощью затратного подхода;
данный подход достаточно простой, информация доступна, и решения по ценам можно принимать достаточно быстро.