1. Экономические основы ценообразования

1. Предмет курса и его связь с другими дисциплинами.

Студенты экономических специальностей ВУЗов должны в процессе обучения непременно знакомиться с основами ценообразования, т.к. эта учебная дисциплина формирует у них современное рыночное мышление. Экономические категории «цена», «товар», «деньги» составляют основу постулатов рыночной экономики, а ценообразование – основу рыночного экономического учения.

Изучение законов рыночной экономики невозможно без понимания законов ценообразования, моделей цен в условиях разных форм рынка, методов конкуренции, форм и методов ценообразования, образующих ценовую политику фирмы.

Установление цены на товар относится к наиболее важным управленческим решениям, воздействующим на объем продаж, прибыльность, положение предприятия на рынке.

В связи с этим получение студентами необходимого объема теоретических знаний и практических навыков в области ценообразования – важная составляющая часть высшего экономического образования.

Предметом данного курса является изучение теоретических методологических основ ценообразования с целью выработки практических навыков для формирования ценовой политики и стратегии фирмы.

Теоретической основой курса служит экономическая теория, изучающая механизмы экономического поведения людей под влиянием законов развития общества, теоретические отправные положения, формирующие теорию ценообразования.

Курс логически связан с такими предметами как «Экономическая теория», «Маркетинг», «Налоги и налогообложение», «Экономика фирмы».

2. Понятие цены с позиции потребителя

Понятие «цена» очень многогранно. Цена традиционно понимается как денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар. Это так называемое «затратное» определение цены. Продавцы просят цену за свой товар (цена предложения), покупатели готовы уплатить цену за товар (ценна спроса), в результате на рынке устанавливается определенный уровень цен (рыночные цены).

Существуют также специальные ценовые понятия в зависимости от сферы их использования. Так, например цена на услуги называется тарифом. В сфере правовых отношений применяются понятия «сборы», например, лицензионные сборы, а также «арендная плата» (например, за аренду недвижимости). Существуют взносы – цена участия в общественных организациях. Заработная плата – это цена рабочей силы.

В данном учебном пособии будут рассмотрены вопросы цен и ценообразования в сфере материального производства, в сфере услуг и в торговле.

Для предприятия цена его товара представляет прежде всего стоимостную выручку, призванную покрыть его затраты и принести прибыль. Но понятие ценообразования, или ценовой политики, не сводится к этому. В современной рыночной экономике оно характеризует направленность

предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, можно дать более широкое определение цены.

Цена представляет собой сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта.

Традиционно под ценой товара или услуги понимается, прежде всего, цена продажи. Однако следует учитывать, что при покупке некоторых товаров , прежде всего сложных технических или товаров длительного пользования следует учитывать не только цену продажи, а еще ряд компонентов, формирующих понятие цены с позиции потребителя.

К ним можно отнести следующие:

- скидки с цены;

- затраты на поиск покупки;

- затраты на время покупки;

- затраты на кредитование;

- транспортные затраты;

- затраты на установку;

- эксплуатационные расходы;

- расходы на техническое обслуживание;

- затраты на запасные части, ремонт и утилизацию;

- доход от последующей продажи

При этом все затратные компоненты увеличивают цену с позиции потребителя, а скидки и доходы от последующей продажи её уменьшают.