- •О.И. Успенская ценообразование Учебное пособие
- •9.Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы
- •10.Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •11.Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги
- •Глоссарий
- •Экономические основы ценообразования
- •Предмет курса и его связь с другими дисциплинами.
- •Понятие цены с позиции потребителя
- •1.3. Основные функции цен
- •1.4. Характеристика основных видов цен.
- •Цены на материальную продукцию.
- •2. Цены на услуги.
- •3.Цены на строительную продукцию.
- •Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •2.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Понятие ценовой политики фирмы
- •2.3. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
- •Методологические подходы к ценообразованию
- •3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
- •Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
- •Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.
- •Процедура определения экономической ценности товара.
- •1) Определение цены безразличия.
- •2) Определение отличий.
- •Оценка отличий с позиции покупателя.
- •4)Суммирование цены безразличия с оценками отличий.
- •Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
- •Фактор представлений о наличии заменяющих товаров
- •4.2. Фактор уникальности
- •4.3. Фактор затрат на переключение
- •4.4. Фактор затрудненности сравнений
- •4.5. Оценка качества через цену
- •4.6. Фактор дороговизны товара
- •4.7. Фактор значимости конечного результата
- •4.8. Возможность разделения затрат
- •4.9. Мера «справедливости» цены
- •4.10. Фактор создания запасов
- •Влияние государства на установление цен
- •Необходимость и способы влияния государства на установление цен.
- •5.2. Методы государственного регулирования цен.
- •5.3. Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
- •Учет затрат при формировании цен
- •Роль затрат в обосновании ценовых решений.
- •Определение затрат, существенных для анализа цен.
- •Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности.
- •Формирование цен с учетом конкуренции
- •Понятие ценовой конкуренции.
- •Прогнозирование конкурентной борьбы.
- •Поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции
- •2) Фирма – ветеран.
- •3) Фирма – лидер рынка.
- •Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
- •8. Формирование ценовой стратегии
- •8.1. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •8.2. Стратегия премиального ценообразования.
- •Стратегия ценового прорыва.
- •Нейтральная стратегия ценообразования.
- •Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
- •9.1. Скидки за большой объем закупок.
- •9.2. Скидки за внесезонную закупку.
- •Скидки за ускорение оплаты.
- •Скидки при комплексной закупке товаров.
- •Скидки для поощрения продаж нового товара.
- •Практические задания
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •Ценообразование и стимулирование продаж.
- •Ценообразование и организация продаж товаров.
- •Тема 11. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения
- •11.1. Особенности рынка продукции производственно- технического назначения.
- •Характеристика основных методов ценообразования
- •2. Метод регрессионного анализа.
- •3. Балльный метод.
- •4. Агрегатный метод.
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги.
- •12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
- •Специфические приёмы формирования цен на потребительские товары.
- •Ценообразование на потребительские услуги.
9.2. Скидки за внесезонную закупку.
Скидки за внесезонную закупку - это мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантирует покупателю, если он приобретёт товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.
Данные скидки используются при продаже таких товаров, спрос на которые меняется в зависимости от сезона. Производитель использует данные скидки для того, чтобы побудить покупателя приобретать товары не только во время сезона наивысшего подъёма спроса, а также и до начала сезона и вообще вне сезона.
В этом случае у производителя происходит ускорение оборачиваемости активов, а также снижаются колебания загрузки производственных мощностей в зависимости от сезона. Можно считать хорошо отлаженной систему сезонных скидок, которая позволяет производителю не только организовать и завершить производство данных товаров до начала сезона, но также заранее подготовиться к новому сезону.
Сезонные скидки чаще всего бывают небольшие. Их величина определяется, с одной стороны, необходимостью превышения экономии покупателя при покупке товара со скидкой над затратами на хранение товара до сезона наивысшего подъёма спроса. С другой стороны, размер такой скидки не может быть больше, чем величина потерь производителя, связанная с замедлением оборачиваемости капитала ввиду хранения товара до сезона на собственных складах и неполучения выручки от продаж. Кроме данных факторов, на величину сезонной скидки оказывает влияние срок, который остался до начала сезона, то есть чем больше этот срок, тем больше скидка и наоборот.
Шкала сезонных скидок может иметь следующий вид:
Дата поставки в магазин |
Скидка в % |
10 - 15 декабря 1 - 9 декабря 16 - 30 ноября 1 - 15 ноября Ранее 1 ноября |
1 3 4 6 8
|
Скидки за ускорение оплаты.
Скидка за ускорение оплаты - это мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведёт оплату приобретённой партии товара ранее установленного контрактом срока.
Главная задача подобных скидок – сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала.
Данная скидка записывается следующим образом: «1/20 нетто 30». Это означает, что покупателю следует оплатить товар в течение 30 календарных дней, но при условии, если он произведёт оплату раньше, в течение 20 дней, то он получит скидку 1 % . Таким образом, данная скидка состоит из 3-х элементов:
Количественная величина скидки;
Срок, в течение которого покупатель имеет право пользоваться скидкой;
Срок, в течение которого покупатель должен оплатить всю партию товара, если он не будет пользоваться скидкой.
Величина подобной скидки определяется следующими факторами:
Уровнем ставок, сложившихся на данном рынке;
Уровнем банковских процентных ставок за кредиты под пополнение оборотных средств.
Чаще всего уровни скидки за ускорение оплаты будут выше, чем цена кредитных ресурсов. Это обусловлено тем, что ускоренная оплата оказывает положительное влияние на финансовое состояние продавца.