- •О.И. Успенская ценообразование Учебное пособие
- •9.Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы
- •10.Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •11.Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги
- •Глоссарий
- •Экономические основы ценообразования
- •Предмет курса и его связь с другими дисциплинами.
- •Понятие цены с позиции потребителя
- •1.3. Основные функции цен
- •1.4. Характеристика основных видов цен.
- •Цены на материальную продукцию.
- •2. Цены на услуги.
- •3.Цены на строительную продукцию.
- •Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •2.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Понятие ценовой политики фирмы
- •2.3. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
- •Методологические подходы к ценообразованию
- •3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
- •Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
- •Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.
- •Процедура определения экономической ценности товара.
- •1) Определение цены безразличия.
- •2) Определение отличий.
- •Оценка отличий с позиции покупателя.
- •4)Суммирование цены безразличия с оценками отличий.
- •Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
- •Фактор представлений о наличии заменяющих товаров
- •4.2. Фактор уникальности
- •4.3. Фактор затрат на переключение
- •4.4. Фактор затрудненности сравнений
- •4.5. Оценка качества через цену
- •4.6. Фактор дороговизны товара
- •4.7. Фактор значимости конечного результата
- •4.8. Возможность разделения затрат
- •4.9. Мера «справедливости» цены
- •4.10. Фактор создания запасов
- •Влияние государства на установление цен
- •Необходимость и способы влияния государства на установление цен.
- •5.2. Методы государственного регулирования цен.
- •5.3. Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
- •Учет затрат при формировании цен
- •Роль затрат в обосновании ценовых решений.
- •Определение затрат, существенных для анализа цен.
- •Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности.
- •Формирование цен с учетом конкуренции
- •Понятие ценовой конкуренции.
- •Прогнозирование конкурентной борьбы.
- •Поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции
- •2) Фирма – ветеран.
- •3) Фирма – лидер рынка.
- •Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
- •8. Формирование ценовой стратегии
- •8.1. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •8.2. Стратегия премиального ценообразования.
- •Стратегия ценового прорыва.
- •Нейтральная стратегия ценообразования.
- •Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
- •9.1. Скидки за большой объем закупок.
- •9.2. Скидки за внесезонную закупку.
- •Скидки за ускорение оплаты.
- •Скидки при комплексной закупке товаров.
- •Скидки для поощрения продаж нового товара.
- •Практические задания
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •Ценообразование и стимулирование продаж.
- •Ценообразование и организация продаж товаров.
- •Тема 11. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения
- •11.1. Особенности рынка продукции производственно- технического назначения.
- •Характеристика основных методов ценообразования
- •2. Метод регрессионного анализа.
- •3. Балльный метод.
- •4. Агрегатный метод.
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги.
- •12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
- •Специфические приёмы формирования цен на потребительские товары.
- •Ценообразование на потребительские услуги.
9.Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы
9.1. Скидки за объем закупок.
Скидки за внесезонную закупку.
Скидки за ускорение оплаты.
Скидки при комплексной закупке товара.
Скидки для поощрения продаж нового товара.
10.Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
Ценообразование и стимулирование продаж.
Ценообразование и организация продаж товаров.
11.Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
11.1. Особенности рынка продукции производственно-технического назначения.
11.2. Характеристика основных методов ценообразования.
12. Установление цен на потребительские товары и услуги
12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
12.2. Основные методы установления цен на потребительские товары.
Ценообразование на потребительские услуги.
Глоссарий
Список рекомендуемой литературы.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Дисциплина «Ценообразование» относится к ряду учебных дисциплин, формирующих у студентов экономических специальностей современное рыночное мышление. Ценообразование имеет огромное значение для бизнеса, т.к. оказывает непосредственное влияние на получение прибыли. Цена – это инструмент, позволяющий соотнести возможности производителя с потребностями покупателей.
Как составляющая маркетинга ценообразование обладает следующими преимуществами перед остальными:
цена может быть изменена быстрее и легче, чем например, реклама или способы распространения;
ценовая политика оказывает мгновенное влияние на бизнес.
Исследование ценовой политики, совершенствование системы ценообразования, разработка ценовой стратегии – важные задачи для любого предприятия. В связи с этим получение студентами необходимого объема теоретических знаний и практических навыков в области ценообразования – важная составляющая компонента высшего специального экономического образования.
Цель данного учебного пособия – познакомить студентов с теоретическими вопросами ценообразования и помочь им приобрести практические навыки в области установления цен и управления ценами. Этому будет также способствовать решение различного рода задач, в том числе ситуационных, а также ответы на вопросы, предложенные в тестах.
В учебном пособии в необходимом объеме рассмотрены теоретические основы ценообразования, методологические подходы к установлению цен, основные факторы, влияющие на процесс ценообразования в фирме. Кроме того, большое внимание уделено рассмотрению стратегии и тактики ценообразования и изучению специфики установления цен на различные товары и услуги. В случае необходимости рассмотрение теоретических аспектов ценообразования сопровождается примерами конкретных расчетов по теме исследования.
Курс «Ценообразование» логически связан и предполагает предварительное изучение таких курсов, как «Экономическая теория», «Экономика фирмы», «Маркетинг», «Налоги и налогообложение».
Данное пособие предназначено для студентов, обучающихся на экономических специальностях в высших учебных заведениях, предпринимателей и специалистов, работающих в области маркетинга и ценообразования.