- •О.И. Успенская ценообразование Учебное пособие
- •9.Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы
- •10.Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •11.Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги
- •Глоссарий
- •Экономические основы ценообразования
- •Предмет курса и его связь с другими дисциплинами.
- •Понятие цены с позиции потребителя
- •1.3. Основные функции цен
- •1.4. Характеристика основных видов цен.
- •Цены на материальную продукцию.
- •2. Цены на услуги.
- •3.Цены на строительную продукцию.
- •Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •2.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Понятие ценовой политики фирмы
- •2.3. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
- •Методологические подходы к ценообразованию
- •3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
- •Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
- •Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.
- •Процедура определения экономической ценности товара.
- •1) Определение цены безразличия.
- •2) Определение отличий.
- •Оценка отличий с позиции покупателя.
- •4)Суммирование цены безразличия с оценками отличий.
- •Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
- •Фактор представлений о наличии заменяющих товаров
- •4.2. Фактор уникальности
- •4.3. Фактор затрат на переключение
- •4.4. Фактор затрудненности сравнений
- •4.5. Оценка качества через цену
- •4.6. Фактор дороговизны товара
- •4.7. Фактор значимости конечного результата
- •4.8. Возможность разделения затрат
- •4.9. Мера «справедливости» цены
- •4.10. Фактор создания запасов
- •Влияние государства на установление цен
- •Необходимость и способы влияния государства на установление цен.
- •5.2. Методы государственного регулирования цен.
- •5.3. Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
- •Учет затрат при формировании цен
- •Роль затрат в обосновании ценовых решений.
- •Определение затрат, существенных для анализа цен.
- •Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности.
- •Формирование цен с учетом конкуренции
- •Понятие ценовой конкуренции.
- •Прогнозирование конкурентной борьбы.
- •Поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции
- •2) Фирма – ветеран.
- •3) Фирма – лидер рынка.
- •Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
- •8. Формирование ценовой стратегии
- •8.1. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •8.2. Стратегия премиального ценообразования.
- •Стратегия ценового прорыва.
- •Нейтральная стратегия ценообразования.
- •Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
- •9.1. Скидки за большой объем закупок.
- •9.2. Скидки за внесезонную закупку.
- •Скидки за ускорение оплаты.
- •Скидки при комплексной закупке товаров.
- •Скидки для поощрения продаж нового товара.
- •Практические задания
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •Ценообразование и стимулирование продаж.
- •Ценообразование и организация продаж товаров.
- •Тема 11. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения
- •11.1. Особенности рынка продукции производственно- технического назначения.
- •Характеристика основных методов ценообразования
- •2. Метод регрессионного анализа.
- •3. Балльный метод.
- •4. Агрегатный метод.
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги.
- •12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
- •Специфические приёмы формирования цен на потребительские товары.
- •Ценообразование на потребительские услуги.
Формирование цен с учетом конкуренции
Понятие ценовой конкуренции.
В условиях рыночной экономики фирмы вступают между собой в конкурентную борьбу за лучшие условия по производству и реализации товаров и услуг.
Конкуренция - это соперничество между предпринимателями за лучшие условия для производства и организации сбыта товаров и услуг.
Проявление конкуренции многообразно, однако наиболее важным является деление конкуренции на ценовую и неценовую.
Ценовая конкуренция – это соперничество между предпринимателями по поводу цен и с помощью цен.
Технология ценовой конкуренции состоит в том, что конкуренты назначают, как правило, более низкие цены на свои товары и услуги. Фирмы, не имеющие возможности снижать цены, терпят убытки, разоряются и уходят с данного рынка.
В ходе такой борьбы, которая называется ценовая война, убытки несут и победители и побежденные, поэтому лучше вообще не вступать в ценовую войну.
Прогнозирование конкурентной борьбы.
Принимая решения в области ценообразования, маркетологам и ценовикам приходится постоянно делать выбор между вступлением в ценовую конкуренцию и маркетинговыми маневрами с целью обеспечения длительной прибыльности продаж. Для облегчения такого выбора полезно разрабатывать стратегический план ценообразования как элемент маркетингового плана фирмы.
Однако следует учитывать, что такой план должен быть не одномерным , а двухмерным. Двухмерный маркетинговый план – способ планирования маркетинговой, в том числе и ценовой, деятельности фирмы, при котором наряду с её намерениями во внимание принимаются и возможные аналогичного рода действия конкурентов, а также изменения в реакции покупателей и государственном регулировании.
Такой план может выглядеть следующим образом (рис.1).
|
Рыночный сегмент А |
Рыночный сегмент Б |
Рыночный сегмент В |
Стратегия в целом |
Наша фирма: планируемые виды маркетинговой деятельности |
|
|
|
|
Конкурирующая фирма Д: Возможные виды маркетинговой деятельности |
|
|
|
|
Конкурирующая фирма Е: возможные виды маркетинговой деятельности |
|
|
|
|
Прочие конкуренты: возможные виды маркетинговой деятельности |
|
|
|
|
Покупатели: возможное изменение поведения |
|
|
|
|
Государственные органы управления: возможное изменение правил регулирования продаж данного типа товаров |
|
|
|
|
Привлекательность данного сегмента рынка |
|
|
|
|
Рис 1. Двухмерный маркетинговый план.