6. Учет затрат при формировании цен

1. Роль затрат в обосновании ценовых решений.

Затраты играют в ценовой политике фирмы очень большую роль. Однако они не должны служить единственным критерием формирования цены.

Эффективным считается такой подход к ценообразованию, когда прежде всего сопоставляются цены, которые можно получить за свои товары, с затратами, которые необходимы для производства и реализации этих товаров, а затем можно решать что именно фирма будет производить и кому продавать.

Фирмы, имеющие низкий уровень затрат могут устанавливать цены ниже, чем конкуренты и иметь большой объем продаж. Фирмы, имеющие высокий уровень затрат, должны искать таких покупателей, которые согласны заплатить за их товар премиальную цену.

Различные изменения затрат побуждают фирму менять свои цены. Однако необходимо понимать, что цены меняются не потому, что изменились затраты, и их необходимо окупить, а изменение цен происходит, потому, что изменяется объем товаров, которые фирма может изготовить и продать с прибылью. Следовательно, необходимо менять круг покупателей, а также всю коммерческую политику фирмы, включая цены.

2. Определение затрат, существенных для анализа цен.

Само сопоставление затрат и цен не является трудным, но оно осложняется тем, что необходимо учитывать не все затраты, а только приростные и предотвратимые.

Приростные затраты – те виды затрат, которые изменяются при изменении цен и объемов продаж. К ним относятся:

• переменные затраты – это затраты на реальное осуществление целевой деятельности, ради которой была создана фирма (затраты на сырье и материалы, комплектующие и детали, заработная плата производственного персонала и др.);

• условно - постоянные затраты – это те виды постоянных затрат, которые остаются неизменными лишь в определенном диапазоне колебаний объемов выпуска (затраты на аренду);

• постоянные, но приростные - это те постоянные затраты, осуществление которых оказывается необходимым как прямой результат изменения цены или выпуска нового продукта, который вписывается в другой ценовой ряд.

Предотвратимые затраты - это затраты, которые еще не были осуществлены или могут быть аннулированы без потерь (например, затраты на рекламную компанию).

Необходимо помнить, что они являются затратами будущего, т.е. эти затраты предстоит осуществить фирме, если возникнет необходимость, как результат принятого ценового решения. Затраты, осуществляемые фирмой в прошлом, являются невозвратными.

3. Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности.

Очень часто, на практике, специалисты фирмы в ходе обоснования ценовых решений, допускают ошибки при оценке затрат. Эти ошибки обусловлены самим порядком анализа финансовой отчетности.

Упрощенно он выглядит следующим образом:

Оборот организации

-

Затраты на производство и сбыт товаров

=

Валовая прибыль

-

Проценты за кредит

=

Прибыль до уплаты налогов

-

Налоги

=

Чистая прибыль

Такая модель анализа предполагает:

- максимизацию оборота организации;

- минимизацию затрат на производство и сбыт;

- сокращение выплат по кредитам;

- минимизацию налоговых платежей.

Выполнение данных условий должно гарантировать увеличение чистой прибыли. Однако на практике это нре всегда так.

Очень часто для того, чтобы ценообразование было более прибыльным, для фирм становится более выгодным немного потерять в выручке от продаж и соответственно в валовой прибыли, но при этом получить дополнительный выигрыш от еще большего снижения величины затрат. Примером может служить продажа товаров прямо со склада.

Поэтому в целях оптимизации процесса анализа ценовых решений более целесообразной может быть следующая схема анализа финансовой отчетности:

Оборот организации

-

Приростные, предотвратимые переменные затраты

=

Валовой выигрыш

-

Приростные, предотвратимые постоянные затраты

=

Чистый выигрыш

-

Прочие постоянные невозвратные затраты

=

Прибыль до уплаты налогов

-

Налоги

=

Чистая прибыль

Главное преимущество данной схемы состоит в том, что при её использовании, руководство фирмы концентрирует свое внимание прежде всего на затратах приростных и предотвратимых, а уже затем на затратах неприростных и невозвратных с точки зрения ценовых решений.

Однако следует отметить, что при всех достоинствах данной схемы у нее существует один недостаток, это трудности, связанные с тем, что при обосновании ценовых решений необходимо вычленить из общего потока информации только те данные, которые относятся к продукции, затрагиваемой такими решениями.

Контрольные вопросы

1. В чем состоит эффективный подход к ценообразованию?

2. Чем приростные затраты отличаются от переменных?

3. Какие затраты включаются в состав приростных затрат?

4. Чем предотвратимые затраты отличаются от невозвратных?

5. Какие затраты можно считать невозвратными для «Газпрома»?

6. Почему при принятии ценовых решений необходимо учитывать приростные и предотвратимые затраты?

Тесты

1. Какие виды затрат относятся к приростным затратам?

1. постоянные;

2. переменные;

3. условно-постоянные;

4. постоянные, но приростные;

5. косвенные.

2. Какие затраты относятся к переменным?

1. оплата труда управленческого персонала;

2. оплата труда производственных рабочих;

3. топливо на технологические цели;

4. сырье и материалы;

5. все ответы верны.

3. Какие виды затрат относятся к условно-постоянным затратам?

1. энергия на технологические цели;

2. вспомогательные материалы;

3. аренда;

4. топливо для отопления;

5. все ответы верны.

4. Постоянные издержки фирмы – это:

1. затраты на ресурсы по ценам, действовавшим на момент их приобретения;

2. минимальные издержки производства любого объема продукции при наиболее благоприятных условиях производства;

3. издержки, которые несет предприятие независимо от объема производства;

4. все ответы верны;

5. правильного ответа нет.

5. Какие виды затрат относятся к предотвратимым затратам?

1. аренда помещения;

2. затраты на НИОКР;

3. затраты на строительство нового цеха;

4. все ответы верны;

5. нет правильного ответа.

===========