- •О.И. Успенская ценообразование Учебное пособие
- •9.Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы
- •10.Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •11.Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги
- •Глоссарий
- •Экономические основы ценообразования
- •Предмет курса и его связь с другими дисциплинами.
- •Понятие цены с позиции потребителя
- •1.3. Основные функции цен
- •1.4. Характеристика основных видов цен.
- •Цены на материальную продукцию.
- •2. Цены на услуги.
- •3.Цены на строительную продукцию.
- •Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •2.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Понятие ценовой политики фирмы
- •2.3. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
- •Методологические подходы к ценообразованию
- •3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
- •Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
- •Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.
- •Процедура определения экономической ценности товара.
- •1) Определение цены безразличия.
- •2) Определение отличий.
- •Оценка отличий с позиции покупателя.
- •4)Суммирование цены безразличия с оценками отличий.
- •Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
- •Фактор представлений о наличии заменяющих товаров
- •4.2. Фактор уникальности
- •4.3. Фактор затрат на переключение
- •4.4. Фактор затрудненности сравнений
- •4.5. Оценка качества через цену
- •4.6. Фактор дороговизны товара
- •4.7. Фактор значимости конечного результата
- •4.8. Возможность разделения затрат
- •4.9. Мера «справедливости» цены
- •4.10. Фактор создания запасов
- •Влияние государства на установление цен
- •Необходимость и способы влияния государства на установление цен.
- •5.2. Методы государственного регулирования цен.
- •5.3. Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
- •Учет затрат при формировании цен
- •Роль затрат в обосновании ценовых решений.
- •Определение затрат, существенных для анализа цен.
- •Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности.
- •Формирование цен с учетом конкуренции
- •Понятие ценовой конкуренции.
- •Прогнозирование конкурентной борьбы.
- •Поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции
- •2) Фирма – ветеран.
- •3) Фирма – лидер рынка.
- •Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
- •8. Формирование ценовой стратегии
- •8.1. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •8.2. Стратегия премиального ценообразования.
- •Стратегия ценового прорыва.
- •Нейтральная стратегия ценообразования.
- •Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
- •9.1. Скидки за большой объем закупок.
- •9.2. Скидки за внесезонную закупку.
- •Скидки за ускорение оплаты.
- •Скидки при комплексной закупке товаров.
- •Скидки для поощрения продаж нового товара.
- •Практические задания
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •Ценообразование и стимулирование продаж.
- •Ценообразование и организация продаж товаров.
- •Тема 11. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения
- •11.1. Особенности рынка продукции производственно- технического назначения.
- •Характеристика основных методов ценообразования
- •2. Метод регрессионного анализа.
- •3. Балльный метод.
- •4. Агрегатный метод.
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги.
- •12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
- •Специфические приёмы формирования цен на потребительские товары.
- •Ценообразование на потребительские услуги.
5.3. Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
Перечень продукции производственно – технического назначения, товаров народного потребления и услуг, на которые государственное регулирование цен 98тарифов) на внутреннем рынке Российской Федерации осуществляетсяч Правительством РФ и федеральными органами исполнительной власти:
- газ природный (кроме населения);
- продукция топливно- ядерного назначения;
- драгоценные металлы и камни;
- продукция оборонного назначения;
- электроэнергия и теплоэнергия (кроме населения);
- перекачка, перевалка и налив нефти;
- протезно- ортопедические изделия;
- отдельные услуги почтовой и электрической связи (по перечню Правительства РФ);
- обслуживание воздушных судов и грузов в аэропортах;
- перевозки пассажиров. грузов. багажа и почты ж/д транспортом (кроме пригородного сообщения), погрузочно – разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;
- погрузочно – разгрузочные работы в портах, портовые сборы;
- услуги ледокольного флота;
Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации имеют право регулировать цены (тарифы) на следующую продукцию производлственно – технического назначения, товары народного потребления и услуги:
- газ природный для населения;
- электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которую регулируются на региональном уровне;
- топливо (кроме ядерного);
- ритуальные услуги;
- оплата населением коммунальных услуг, услуг водоснабжения и канализации;
- перевозка пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта (трамвай, троллейбус, автобус, метро), автомобильным транспортом в пригородном и междугороднем сообщении (кроме такси), на местных авиалиниях, речным транспортом, на переправах и в пригородном ж/д сообщении;
- торговые надбавки к ценам: на лекарства, изделия медицинского назначения, на продукцию, реализуемую на Крайнем Севере,
на продукцию детского питания, на продукцию, реализуемую предприятиями общественного питания при ВУЗах, школах;
- транспортные услуги, оказываемые на подъездных железнодорожных путях организациями промышленного железнодорожного транспорта и др. хозяйствующими субъектами.
Контрольные вопросы
В чем состоит необходимость государственного регулирования цен в условиях рынка?
Каковы цели и содержание государственного регулирования цен?
Назовите и дайте характеристику прямых методов регулирования цен.
Охарактеризуйте косвенные методы регулирования цен.
Тесты
1. На что из нижеперечисленного регулируются цены правительством РФ и федеральными органами исполнительной власти?
продукция оборонного значения;
топливо, реализуемое населению;
ритуальные услуги;
драгоценные металлы;
протезно-ортопедические изделия.
2. На что из нижеперечисленного регулируются цены органами исполнительной власти субъектов РФ?
оплата населением жилья и коммунальных услуг;
продукция ядерно-топливного назначения;
обслуживание воздушных судов, пассажиров и грузов в аэропортах;
перевозка пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта;
газ природный, реализуемый населению.
3. На что из ниже перечисленного не регулируются цены?
топливо для населения;
бензин;
лекарства;
молоко и молочные продукты;
торговые надбавки к ценам на продукты детского питания.
4. На что из ниже перечисленного регулируются цены?
изделия медицинского назначения;
торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере;
перевозка пассажиров и багажа в пригородном ж/д сообщении;
обслуживание воздушных судов, пассажиров и грузов в аэропортах;
все ответы верны.
5. Какие формы государственного ценообразования могут быть использованы для регулирования рынка?
фиксирование цены;
косвенное изменение цен с помощью налогов, дотаций и других дополнительных выплат;
ценовая дискриминация;
демпинг;
все ответы верны.
6. Что из ниже перечисленного относится к методам прямого государственного регулирования цен?
налогообложение;
кредитная политика;
замораживание цен;
установление предельного уровня цен;
все ответы верны.
7. Что из перечисленного относится к методам косвенного регулирования цен?
фиксирование монопольных цен;
установление цен на продукцию государственных предприятий;
фиксирование предельного уровня цен;
регулирование денежного обращения;
все ответы верны.
8. В чем заключается ценовая дискриминация?
в государственном ценообразовании;
в продаже товаров одинакового качества по различным ценам;
в использовании системы скидок;
в контроле большой доли рынка производителем;
в необходимости соответствовать ценам конкурентов.
9. Какие условия не являются обязательными для осуществления ценовой дискриминации?
сегментирование потребителей по уровню дохода;
конкуренты не должны иметь возможности продавать свои услуги дешевле на том же сегменте, где производитель стремится продать дороже;
отсутствие правовых ограничений;
использование конкурентами ценовой дискриминации;
правильного ответа нет.
