- •О.И. Успенская ценообразование Учебное пособие
- •9.Скидки за особые условия продаж как инструмет ценовой политики фирмы
- •10.Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •11.Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги
- •Глоссарий
- •Экономические основы ценообразования
- •Предмет курса и его связь с другими дисциплинами.
- •Понятие цены с позиции потребителя
- •1.3. Основные функции цен
- •1.4. Характеристика основных видов цен.
- •Цены на материальную продукцию.
- •2. Цены на услуги.
- •3.Цены на строительную продукцию.
- •Ценообразование и ценовая политика фирмы.
- •2.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Понятие ценовой политики фирмы
- •2.3. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
- •Методологические подходы к ценообразованию
- •3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
- •Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
- •Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.
- •Процедура определения экономической ценности товара.
- •1) Определение цены безразличия.
- •2) Определение отличий.
- •Оценка отличий с позиции покупателя.
- •4)Суммирование цены безразличия с оценками отличий.
- •Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
- •Фактор представлений о наличии заменяющих товаров
- •4.2. Фактор уникальности
- •4.3. Фактор затрат на переключение
- •4.4. Фактор затрудненности сравнений
- •4.5. Оценка качества через цену
- •4.6. Фактор дороговизны товара
- •4.7. Фактор значимости конечного результата
- •4.8. Возможность разделения затрат
- •4.9. Мера «справедливости» цены
- •4.10. Фактор создания запасов
- •Влияние государства на установление цен
- •Необходимость и способы влияния государства на установление цен.
- •5.2. Методы государственного регулирования цен.
- •5.3. Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
- •Учет затрат при формировании цен
- •Роль затрат в обосновании ценовых решений.
- •Определение затрат, существенных для анализа цен.
- •Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности.
- •Формирование цен с учетом конкуренции
- •Понятие ценовой конкуренции.
- •Прогнозирование конкурентной борьбы.
- •Поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции
- •2) Фирма – ветеран.
- •3) Фирма – лидер рынка.
- •Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
- •8. Формирование ценовой стратегии
- •8.1. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •8.2. Стратегия премиального ценообразования.
- •Стратегия ценового прорыва.
- •Нейтральная стратегия ценообразования.
- •Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы
- •9.1. Скидки за большой объем закупок.
- •9.2. Скидки за внесезонную закупку.
- •Скидки за ускорение оплаты.
- •Скидки при комплексной закупке товаров.
- •Скидки для поощрения продаж нового товара.
- •Практические задания
- •Тема 10. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
- •Ценообразование и стимулирование продаж.
- •Ценообразование и организация продаж товаров.
- •Тема 11. Установление цен на продукцию производственно-технического назначения
- •11.1. Особенности рынка продукции производственно- технического назначения.
- •Характеристика основных методов ценообразования
- •2. Метод регрессионного анализа.
- •3. Балльный метод.
- •4. Агрегатный метод.
- •12. Установление цен на потребительские товары и услуги.
- •12.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.
- •Специфические приёмы формирования цен на потребительские товары.
- •Ценообразование на потребительские услуги.
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию
ГОУ ВПО «Ивановский государственный университет»
О.И. Успенская ценообразование Учебное пособие
Иваново
Издательство «Ивановский государственный университет»
2010
ББК 65.
Успенская О.И.
Ценообразование: Учеб. Пособие. Издание первое / О.И. Успенская. – Иваново: Ивановский государственный университет, 2010. – с.
Рассматриваются теоретические вопросы и методологические подходы к ценообразованию, факторы, оказывающие влияние на ценообразование, основные типы ценовых стратегий, система скидок, специфические приемы ценообразования на различные товары и услуги.
Предназначено для студентов высших учебных заведений экономических специальностей, предпринимателей и специалистов, занимающихся вопросами ценообразования.
Печатается по решению редакционно – издательского совета Ивановского государственного университета
Рецензенты:
ISBN Успенская О.И., 2010
ОГЛАВЛЕНИЕ
============================================
Предисловие
1. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1. Предмет курса и его связь с другими дисциплинами
1.2. Понятие цены с позиции потребителя
1.3. Основные функции цен.
1.4. Виды цен, их характеристика.
2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
2.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка
2.2. Понятие ценовой политики фирмы
2.3. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования
3. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ
3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.
3.2. Порядок установления цен при затратном подходе. Причины его использования в настоящее время.
3.3. Ценностное ценообразование: сущность, возможные ошибки в использовании.
3.4. Процедура определения экономической ценности товара.
4 ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН
4.1. Фактор представлений о наличии заменяющих товаров.
Фактор уникальности.
Фактор затрат на переключение.
Фактор затрудненности сравнений.
Оценка качества через цену.
Фактор дороговизны товара.
Фактор значимости конечного результата.
Возможность разделения затрат.
4.9. Мера «справедливости» цены.
4.10.Фактор создания запасов.
5.ВЛИЯНИЕ ГОСУДАРСТВА НА УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН
5.1. Необходимость государственного регулирования цен.
Методы государственного регулирования цен.
Перечень продукции, товаров и услуг, цены на которые регулируются государством.
6.УЧЕТ ЗАТРАТ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН
Роль затрат в обосновании ценовых решений.
Определение затрат, существенных для анализа цен.
Место и роль затрат в анализе финансовой отчетности
7.ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С УЧЕТОМ КОНКУРЕНЦИИ
Понятие ценовой конкуренции.
Прогнозирование конкурентной борьбы.
Поведение фирмы в условиях обострения ценовой конкуренции.
Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии.
8.ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
Этапы разработки ценовой стратегии.
Стратегия премиального ценообразования.
Стратегия ценового прорыва.
Нейтральная стратегия ценообразования.