8. Конкурентосп-ть т-ра: понятие и сп-бы опр-я.

Конкурентоспособность (КСП)-свойство, которое появляется только в рыночных условиях путем сравнения Т с аналогами. На нее влияют многие фак-ры: *качество Т; *экономика производства, реализации и потребления; *экономич возможности пок-лей, их доход; *восприятие Т покуп-ми. Определение КСП необх-мо в след-х случаях: *при выводе нового Т на рынок; *при выводе действующего Т на новый рынок; *появление на рынке нового Т-Конкурента; при модернизации Т.

Конкурентоспособный Т – на ед. своей цены доставляет больше полезности и на более высоком уровне, чем аналогичные Т конкурентов. К=П/Ц → max, П-полезность Т. На КСП Т влияют различные свойства и параметры. Все они делятся на гр-пы: 1)жесткие или регламентируемые параметры (тех хар-ки, нормативные, классификация, т.д)-эти св-ва одинаковы для всех покуп-лей; они не меняются по мере потребления Т; м.б. количественно измерены. 2)мягкие или потребительские (эстетические св-ва, цвет, дизайн)-они различные, у них *нет четкой количественной меры; *измеряютя только с помощью экспертных оц-к; эти *св-ва изменчивы. 3)организационно-экономические (связаны с переходом Т от продавца к пок-лю – отр условия продаж). 4)экономические – рын-я Ц и Ц потребления;отражают издержки по трансп, реализации,маркетинговые.

КСП будет определять совок св-ва Т, отр конкр усл конкр рынка. Наиболее важные: *э/емкость*мат/емкость*экол чистота*

Существует методика определения КС Т (на примере комплексного метода): а)определение действующих на рынке наиболеее популярных Т-аналогов; б)выделение параметров, по которым будет осуществляться сравнение; в)сравнение по отдельным параметрам или определение единичного параметрическогого индекса: q=р₁/р₀ , р₀-Т-конкурент; р₁-сравниваемый товар; г) определение груповогого параметрического индекса по групам Т К=∑a_i∙q_i , q_i-единичный параметрический индекс Т; i-параметр; a_i-коэф-т значимости. д) опреление интегрированного показателя КС: К=J_t/J_э , J_э –груповой индекс по экономическим признакам,Jt-по тех. J_t=С_рi∙С_р0

Ес-ли К <1, то Т неКС, К=1, то такой же как у конкурента, К>1, т-р КС.

Методы:

*Дифференциальный – определяется q – единичный параметрический индекс, и на их основе принимаются решения по совершенствованию свойств q=р₁/р₀ или q=р₀/р₁ – выбирают ту,в которой изменение показателя соотв улучшению качества товара

*Нормативный – оценивается соответствие нормативных параметров товара, действующим нормативным параметрам q=р₁/р_n

р₁-индекс по i-му признаку; р_n-действ. стандарт; I_n=∑q_n ; если хотя бы один параметр ниже существующего, то Т не КС

*Комплексный

*Универсальный схож с комплексным, но р₀=1, четв не существует, параметры суммируются и делятся на их число, а так-как не учитывается значимость отдельных параметров, то вводится показатель коэффициента значимости К=∑q_i/n K=∑a_i∙q_i

9. Концепция жцт.

Концепция ЖЦТ – описание процесса развития, сбыта товара, получения приб-ли и стратегии мар-га с момента поступ. Т на рынок и до его снятия с произв-ва. Осн-й постулат-жизнь Т на рынке быстротечна и вечных Т не бывает. Причины появления концепции: 1) НТП резко ускорил моральное устаревание Т; 2) Новая прод-ция треб. больших вложений; 3) Успех фирмы возможен, если в ее тов-м ассорт-те присут-т страые, зрелые и нов-е Т; Фирме необходимо четко строить инновационную деятельность, а для этого всего нужно знать как ведут себя товары на рынке. Описание ЖЦТ осущ-ся с пом-ю 2х основных показателей их динамики: V продаж и V получаемой Пр-ли в каждый момент жизни т-ра на рынке.

1 2 3 4

1 этап-внедрения; 2-роста; 3-зрелости и насыщения ; 4-упадка или смерти.

1э-V_пр-ж невелик, Пр-ль либо отсутствует либо незначительна. Покупатели-новаторы, конк-я отсут-ет или незнач-на. Цены низкие. Т выпускается одной модели. Задача – создание D на Т.

2э-начинается быстрый рост V_пр-ж. Пр-ль max (до 4/5 возможной Пр-ли). Покупателей большинство, конкуренция сильная, Ц-ы увелич-ся и могут достичь max велич. Т модифицируется и выступает в нескольких моделях. Задача – продлить срок роста. Коммуникации носят убеждающий хар-р.

3э-рынок насыщен Т, V_пр-ж достиг max и начинает снижаться, к концу этапа может исчезнуть. Цены начинают снижаться. Возм-но модернизировать Т; найти новый рынок; увеличить затраты по маркетинговой деятельности; стимуллировать сбыт. Коммуникации носят напоминающий хар-р.

4э-сниж-е V_пр-ж, Пр-ль практически исчезает, Цены самые низкие, конкуренции нет. Фирма выбирает альтернативное решение: 1)оживить Т; 2)расширить м-вые меропр-тия (1и2 дорого, а надежды min); 3) сосредоточить усилия на тех, кто покупает этот Т, сокр-ть кол-во поставщиков и мест продажи; 4)снять Т с производства и реализации, а для того чтобы удерж-ся на рынке фирма должна к этому моменту иметь новый Т. В конц ЖЦТ есть ряд “-”: нет четких границ м/у этапами; неопределенность продолжительности самого цикла и каждого этапа; конц-я слабо реагирует на внешниее процессы; происходит недооц-ка конк-ии. Эффект-ть управления Т возможна тогда, когда весь товарный ассортимент Ф в каждый момент находится на всех этапах ЖЦ.