60. Типові стратегії

Сучасна ділова організація є соціотехнічною системою, що складається з двох підсистем: підсистеми з кінцевого числа щодо відокремлених бізнесів; підсистеми з декількох агрегованих видів забезпечуючої діяльності. Якщо компанія використовує технологію стратегічного управління, то корпоративна (загальна) стратегія компанії складається зі спеціалізованих стратегій з кожного окремого бізнесу і кожного агрегованого виду діяльності. Потім виробляється системне поєднання всіх стратегій обох вищевказаних підсистем.

Бізнес-стратегія конкретного бізнесу - це основна і найважливіша підсистема корпоративної стратегії. У тому випадку, якщо організація здійснює тільки один конкретний бізнес, бізнес-стратегія і загальна стратегія організації збігаються. Конкретні бізнес-стратегії відрізняються різноманітністю, але в теорії стратегічного управління їх вдалося звести до деякого числа типових варіантів. Тому ефективний підхід до класифікації бізнес-стратегій полягає у виділенні певного набору ситуацій або умов (ситуаційних факторів), за яких та чи інша стратегія виявляється найбільш застосовною. Виходячи з такої передумови, розрізняють стратегії, пов'язані з певними стадіями розвитку корпорації, що називаються типовими (базисними, еталонними). Ці стратегії відображають різні підходи до зростання фірми і пов'язані зі зміною стану одного чи декількох елементів: 1) продукт; 2) ринок; 3) галузь; 4) положення фірми усередині галузі; 5) технологія. Стан кожного елемента характеризується як існуючий або новий. Перелік типових стратегій подано у табл. 6.1.

Таблиця 6.

Типові стратегії

№ п/п	Назва	Цільове призначення (ключова стратегічна вказівка)
1	Пряма інтеграція	Придбання у власність дистриб'юторами мережі або встановлення повного контролю над нею
2	Зворотна інтеграція	Прагнення одержати постачальників сировини у власність або під повним контроль
3	Горизонтальна інтеграція	Прагнення одержати своїх конкурентів у власність або під повним контроль
4	Захоплення ринку	Прагнення збільшити частку свого продукту на традиційних ринках
5	Розвиток ринку	Виведення свого продукту на ринок у нових географічних районах
6	Розвиток продукту	Прагнення збільшити обсяг реалізації через поліпшення або модифікацію свого продукту
7	Концентрична диверсифікація	Створення нових виробництв, шо збігаються з профілем організації
8	Конгломеративна диверсифікація	Освоєння випуску нових продуктів, що не збігаються з традиційним профілем організації
9	Горизонтальна диверсифікація	Освоєння випуску нових непрофільних продуктів, але для традиційних споживачів
10	Спільне підприємство	Об'єднання з іншою компанією для проведення робіт за спеціальним проектом
11	Скорочення	Реструктуризація з метою скорочення витрат для зупинки процесу падіння обсягу реалізації
12	Відторгнення	Продаж відділу або частини організації
13	Ліквідація	Продаж усіх активів організації

Приклад одного з варіантів набору типових бізнес-ситуацій, у яких певна типова стратегія виявляється найбільш ефективною, наведено у табл. 6.2 [83].

Таблиця 6.2

У загальному випадку фірма (диверсифікована компанія) одночасно реалізує кілька стратегій або виробляє певну послідовність у реалізації стратегій.