Тема 4. Программа маркетинговых мероприятий для извлечения максимума продаж из ограниченного спроса

Описание проблематики:

В компании ООО «Техцентр «Автомир – Сервис» существует проблема низкого уровня спроса на автомобили класса «С» в ценовом диапазоне 600-700 тыс. руб. В то же время наблюдается большой спрос на автомобили классов «B» (400-500 тыс. руб.) и «Кроссовер» (650-800 тыс. руб.). При этом сроки ожидания вторых двух типов очень длительные.

Проведение традиционных стимулирующих акций для автомобилей класса «С» такого типа, как «Минус ХХХ рублей» или «Комплект резины в подарок», не показывает эффективности.

Задача:

Предложите программу маркетинговых мероприятий для убеждения клиентов в целесообразности приобретения автомобилей класса «С», в том числе, если клиенты хотели приобрести другие автомобили, но отказались в силу не устроивших их сроков ожидания.

Требования к содержанию проекта:

• описание целей и задач,

• анализ ситуации,

• концепция программы маркетинговых мероприятий для извлечения максимума продаж из ограниченного спроса,

• инструменты реализации,

• бюджет проекта,

• ожидаемые результаты проекта,

• концепция визуального представления проекта.

Оценочные критерии презентации проекта:

№	Оцениваемый параметр	Оценка (1 – минимальная, 5 – максимальная)
1	Степень соответствия предложенных решений специфике задания
2	Актуальность предложений и выбранной методики решения поставленной задачи
3	Наличие экономических расчётов (бюджет продвижения, прогнозируемые результаты от выбранных средств продвижения и др.)
4	Творческий подход к решению поставленной задачи (креативность)
5	Системность мышления и структурированность изложения
6	Подача материала: презентационный материал, управление аудиторией
7	Ответы на вопросы
	ИТОГО

Тема 5. Программа продвижения автосалона volvo в условиях ограниченного бюджета

Описание проблематики:

Автосалон VOLVO работает на автомобильном рынке Ульяновска более шести лет. Являясь автомобилями премиум-класса, автомобили Volvo имеют «своего определенного покупателя». Пока продуктовая линейка бренда была широкая – от седана до полноприводного внедорожника и цены были невысокие, возрастные рамки клиентов были от 25 до 70 лет. В настоящий момент Производитель делает акцент на XC-линию (внедорожники XC-60, XC-70, XC-90), стоимость автомобиля позволяет стать владельцем только очень обеспеченного человека, приверженца бренда VOLVO, среднего возраста. Производитель описывает целевую аудиторию XC-линии следующим образом: обеспеченные люди с высоким постоянным доходом, TOP-менеджеры крупных компаний или владельцы собственного бизнеса; ценят в автомобиле комфорт, престиж и безопасность; любят все новое, качественное, хорошее сервисное обслуживание; если купленный автомобиль нравится, покупают 2-й и 3-й автомобиль в семью.

Задача:

Разработать программу привлечения новых клиентов в автосалон VOLVO нестандартными методами и инструментами.

Препятствия:

Средства на продвижение ограничены, возможен лишь малобюджетный маркетинг. Руководитель хочет видеть не только методы, инструменты продвижения, но и количественные и качественные результаты программы продвижения.

Требования к содержанию проекта:

• описание целей и задач,

• анализ ситуации,

• концепция программы продвижения автосалона в условиях ограниченного бюджета,

• инструменты реализации,

• бюджет проекта,

• ожидаемые результаты проекта,

• концепция визуального представления проекта.

Оценочные критерии презентации проекта:

№	Оцениваемый параметр	Оценка (1 – минимальная, 5 – максимальная)
1	Степень соответствия предложенных решений специфике задания
2	Актуальность предложений и выбранной методики решения поставленной задачи
3	Наличие экономических расчётов (бюджет продвижения, прогнозируемые результаты от выбранных средств продвижения и др.)
4	Творческий подход к решению поставленной задачи (креативность)
5	Системность мышления и структурированность изложения
6	Подача материала: презентационный материал, управление аудиторией
7	Ответы на вопросы
	ИТОГО