4.Анализ положения дел в отрасли

Теплоснабжение является наиболее важным и топливоемким сектором экономики. Как правило, котельные, с точки зрения экспертов, характеризуются наличием небольших и в основном низкоэффективных систем теплоснабжения, которые создают непропорционально большую экономическую нагрузку по обеспечению их надежности, требуют вливания значительных бюджетных средств, как в их поддержание, так и подготовку систем к зиме. Эффективность использования тепловой энергии зависит от вида источника тепловой энергии, коэффициентов полезного действия технологического оборудования, транспортировки, передачи и распределения. Ниже приведена информация цен на топливо для получения 1Гкал тепла (это количество энергии, расходуемое на разогрев 1 грамма вещества на 1 градус Цельсия). На отопительный сезон среднестатистического частного дома хватает 90-100Гкал.

Рис.3 – Среднерыночная цена топлива, руб./ Гкал тепла

Цена тепла, полученного при сжигании угля в котельной, составляет 400 руб.  за 1 Гкал, по этому показателю  успешно конкурирует с газовыми котлами. Тепло, полученное из других видов топлива, в 2–6 раза дороже. Цена на уголь в Красноярском крае низкая, что позволяет углю быть таким же не дорогим как и газ.

Тепловые сети являются наиболее уязвимым элементом систем централизованного  теплоснабжения. В связи с физическим износом трубопроводов и арматуры возрастают тепловые потери и аварийность на магистральных и распределительных тепловых сетях, это снижает надежность теплоснабжения и увеличивает вероятность возникновения чрезвычайных ситуаций в городах и селах.

5.Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

В условиях сибирского климата, а это обширный географический регион северо-восточной части России где температура в зимний период достигает 40-50 С° требуется тщательный подход к отоплению. В России нет региона, в котором не существует отопительного сезона, поэтому продукция будет востребована в любом уголке страны. В отдаленные от городской агломерации районы не проведено газовое снабжение, следовательно, в таких населенных пунктах будет повышенный спрос на котельные. Рынком сбыта продукции является Красноярский край и близлежащие регионы, а также предусмотрена доставка в удаленные регионы ж\д транспортом. Отделом маркетинга были проведены исследования емкости рынка сбыта.

Таблица 2 – Потенциальная емкость рынка сбыта котельных «Тепло плюс», шт.

Год	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
2012	85	149	171	106
2013	128	166	203	145

Таким образом, спрос на продукцию достаточно высок, и в перспективе будет увеличиваться, благодаря достаточному росту строительства в крае и эффективной работе уже установленных котельных. Для того чтобы определить емкость сбыта на будущие годы, необходимо провести рекламную компанию. Хорошей рекламной компанией будет считаться установка автоматизированных котельных по сниженной цене, чтобы покупатели убедились в надежности системы. В перспективе возможна установка за свой счет, с последующим выкупом посредством лизинга.

Основная нагрузка на производство будет приходиться на 2-3 квартал, так как обычно подготовка к отопительному сезону происходит летом и осенью.

Данный проект подразумевает инновационный продукт, который работает на недорогом виде топлива (угле) и превосходит любые аналоги автоматизированных котельных, которые работают на более дорогом виде топлива (пеллетах, солярка). Продукт уникален тем, что весь процесс обслуживания автоматизирован. Продукт интересен с точки зрения экономии и надежности. Газ и центральное отопление удобно, но если нет возможности подключения, то автоматизированная угольная котельная является альтернативой этим источникам тепла.

Материалы для производства котельных планируется приобретать у надежных поставщиков, в таблице представлена номенклатура требуемого сырья и информация о его поставщиках.

Таблица 3– Номенклатура комплектующих для производства котельных.

Сырье	Поставщик
Металлический котел	ОАО «КрасМаш»
Зольник	ООО «КрасТепло»
Микросхемы	ОАО "НИИМЭ и Микрон
Корпус металлический	ОАО «КрасМаш»
Радиотермостат	ОАО "НИИМЭ и Микрон
Печь	ОАО «КрасМаш»
Механизм подачи топлива	ОАО «Мостоконструкция»
Итого

Основные экономические преимущества котельных «Тепло плюс»:

• Низкая стоимость выработанного тепла;

• Высокая теплотворная способность угля;

• Уголь - распространённое топливо, не во всех районах есть возможность использования газа;

• Возможна полная автоматизация всех процессов. Нет необходимости в постоянном присутствии оператора;

• Возможность работать автономно от магистральных источников энергоресурсов;

• Бесперебойная работа в жёстких климатических или неблагоприятных условиях;

• Система согласований при подключении значительно упрощена, не требуется специальных разрешений на газ;

• Простота использования и быстрый ввод в эксплуатацию.