2.3 Организация реализации функции планирования на предприятии

Для организации реализации функции планирования на ГТПУП «Белрыба» в первую очередь необходимо установить её стратегию, маркетинговые цели и задачи.

Выбранной стратегией ГТПУП «Белрыба» является увеличение прибыли и доли рынка за счет непрямой конкуренции с лидером рынка через осваивание новых ниш рынка; через выведение уникальных продуктов — технологическое превосходство над основной массой соперников; усиление корпоративного брэнда; создание портфеля брэндов.

Основными конкурентными преимуществами предприятия являются:

В отношении небольших компаний – широкий ассортимент всех видов рыбной продукции.

В отношении лидера рынка – наличие эксклюзивных позиций, реализация продукции только на рынке РБ.

Маркетинговые цели.

• Рост объема продаж на 8%.

• Рост объемов собственного производства на 40%.

• Расширение ассортимента без потери качества.

• Завоевание новых ниш на рынке.

• Усиление позиций корпоративного брэнда на рынке.

• Повышение лояльности покупателей к брэнду, через предложение уникального набора признаков компании, по которым она быстро и безошибочно ими распознавалась бы.

• Расширение фирменной торговой сети.

Маркетинговые задачи.

Структуризация портфеля брэндов.

- Повысить узнаваемость корпоративного брэнда «Белрыба».

- Создать под сводом корпоративной торговой марки бренды для продукции собственного производства.

Конкурентный анализ.

- Мониторинг цен и ассортимента конкурентов.

- Поиск незаполненных ниш.

Изучение поведения потребителей.

- Сегментировать потребителей по уровню доходов, по психографическим характеристикам.

Психографическое позиционирование.

-Реструктуризировать ассортимент с учетом тенденции изменения структуры потребления.

Изучение мнения потребителей о брэнде «Белрыба» и других брэндах, входящих в портфель компании.

Обязательным элементом планирования является финансовый план. Его составление рассмотрим в следующем пункте.

2.4 Анализ результатов производственно-сбытовой деятельности.

Для полноценного составления плана необходимо проанализировать производственно-сбытовую деятельность предприятия в предыдущие периоды, и на основании полученных результатов составлять финансовый план на новый отчётный период.

Для анализа сбытовой деятельности ГТПУП «Белрыба» воспользуемся формой бухгалтерской отчётности №2 «Отчёт о прибылях и убытках» за 2009, 2010 и 2011 гг. (Приложение 1,2, 3).

Если анализировать такие два основных показателя эффективности производственно-торговой деятельности как выручку от реализации товаров (строка 010) и прибыль (строка 070), то мы имеем следующие данные:

Выручка:

За 2009 год: 191 247 млн.р.

За 2010 год: 179 825 млн.р.

За 2011 год: 196 040 млн.р.

Прибыль:

За 2009 год: 5 767 млн.р.

За 2010 год: 1 534 млн.р.

За 2011 год: 10 813 млн.р.

Рассмотрим динамику данных показателей.

ΔВ₂₀₁₀ = (179 825 / 191 247) * 100 = 94%

ΔВ₂₀₁₁ = (196 040 / 179 825) * 100 = 109%

ΔВ_общ = (196 040 / 191 247) * 100 = 102,5%

ΔП₂₀₁₀ = (1 534 / 5 767) * 100 = 26,5%

ΔП₂₀₁₁ = (10 813 / 1 534) * 100 = 704%

ΔП_общ = (10 813 / 5 767 ) * 100 = 187,5%