Вариант 3

1. Теоретический вопрос

Система маркетинговой информации и методы ее сбора. Маркетинговые исследования.

2. Задача

Имеются следующие результаты деятельности фирмы «Заря»:

- инвестированный капитал: 240000 тыс. руб.;

- ожидаемая рентабельность: 10 %;

- переменные издержки на одну тысячу штук: 1050 руб.;

- постоянные издержки на: 90 тыс. руб.;

- прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс. штук;

оптимистический – 150 тыс. штук.

Рассчитать цены:

1. предельную;

2. безубыточности;

3. целевую.

3. Практическое задание

Предположим, что вы решили открыть магазин по продаже спортивных товаров и занимаетесь поисками возможностей для этого. Существует ли возможность открыть перспективный для вас бизнес? Опишите целевой рынок и способы его эффективного обслуживания, за счет которых возможно получить конкурентные преимущества. Какой маркетинговый комплекс вы будете использовать для своего бизнеса?

4. Тест

1. Побуждение потребителей к немедленной покупке вследствие выгодности текущего торгового предложения реализуется с помощью:

а) рекламы;

б) стимулирования сбыта;

в) связей с общественностью;

г) личных продаж.

2. Достоверность, независимость и формирование положительного имиджа компании это преимущества:

а) рекламы;

б) стимулирования сбыта;

в) связей с общественностью;

г) личных продаж.

3. Возможность личного контакта, культура отношений и ответная реакция это преимущества:

а) рекламы;

б) стимулирования сбыта;

в) связей с общественностью;

г) личных продаж.

4. Публичность, высокая степень проникновения, выразительность и безличность это преимущества:

а) рекламы;

б) стимулирования сбыта;

в) связей с общественностью;

г) личных продаж.

5. Наиболее эффективным элементом комплекса продвижения при работе с конечными потребителями является:

а) реклама;

б) стимулирование сбыта;

в) связи с общественностью;

г) личные продажи.

6. Наиболее эффективным элементом комплекса маркетинговых коммуникаций при работе с корпоративными клиентами является (2 ответа):

а) реклама;

б) стимулирование сбыта;

в) связи с общественностью;

г) личные продажи.

7. На торговых посредников ориентирована стратегия:

а) втягивания;

б) проталкивания.

8. На потребителей ориентирована стратегия:

а) втягивания;

б) проталкивания.

9. Использование Интернета для маркетинговых коммуникаций:

а) однозначно эффективно;

б) однозначно неэффективно;

в) требует расчетного обоснования.

10. Реклама – это (по Котлеру):

а) любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления товаров или услуг с помощью средств массовой информации – газет, журналов, телевидения, радио;

б) любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой информации – газет, журналов, телевидения, радио;

в) любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой информации – газет, журналов, телевидения, радио.