- •Сущность и функции маркетинга
- •Основные принципы маркетинга
- •Ориентация на потребителя.
- •Маркетинговые стратегии как фактор капитализации
- •Функции маркетинга на предприятии
- •Эволюция маркетинговых концепций
- •Концепция совершенствования производства (1860-1920)
- •Концепция совершенствования товара (1920-1930)
- •Концепция ориентации на рынок (1960-1980)
- •Развитие российского маркетинга
- •Три взгляда на российский маркетинг
- •Маркетинговая среда предприятия
- •Анализ внешней макросреды
- •Анализ внешней микросреды
- •Анализ внутренней среды
- •Методы анализа среды
- •Метод swot
- •Выбор рынка
- •Виды рынков:
- •Основные различия в2в и потребительских рынков
- •Сегментация рынка
- •Критерии рыночного сегментирования
- •Выбор сегмента
- •Выбор целевого рынка
- •Виды маркетинговых стратегий (по м.Портеру)
- •Позиционирование
- •Стратегии позиционирования товара
- •Поведение потребителей
- •Моделирование поведения конечных потребителей
- •Типы покупательского поведения:
- •Маркетинговые решения по товару
- •Классификация товаров
- •Классификация товаров потребительского назначения (по Коупленду):
- •Жизненный цикл товара
- •Цели и задачи товарной политики
- •Политика в области марок
- •Сводная таблица по различным аспектам марок
- •Подходы к проблеме присвоения марочных названий
- •Индивидуальные марочные названия –
- •Единое марочное название –
- •Коллективные марочные названия – брэндинг
- •Управление товарным ассортиментом
- •Методы анализа ассортимента матрица бкг
- •Оценка конкурентоспособности товара
- •Разработка товаров «рыночной новизны»
- •Критерии оценки рыночной новизны изделия
- •Рыночные критерии.
- •Товарные критерии.
- •Сбытовые критерии.
- •Производственные критерии.
- •Маркетинговые решения по цене
- •Цели ценообразования
- •Маркетинговые ориентации в установлении базовых цен
- •Реализация ценовой политики
- •Стимулирующее ценообразование
- •Маркетинговые решения по распределению
- •Определение интенсивности распределения
- •Франчайзинг
- •Товародвижение
- •Маркетинговые решения по продвижению
- •Основные этапы разработки программы продвижения
- •Маркетинговые решения по рекламе
- •Маркетинговые решения по стимулированию сбыта
- •Маркетинговые решения по связям с общественностью (pr)
- •Маркетинговые решения по личным продажам
- •Сравнение различных средств коммуникации
- •Стратегическое маркетинговое планирование
- •Разные уровни планирования
- •Определение миссии и содержания бизнеса.
- •Анализ внешней и внутренней среды компании
- •Постановка целей и задач компании
- •Разработка альтернативных стратегий
- •Стратегии корпоративного роста и.Ансоффа
- •Выбор стратегии
- •Разработка маркетинговой стратегии
- •Разработка годового операционного плана маркетинга
- •Исполнение и контроль
- •Организация маркетинга, управление и контроль назначение службы маркетинга предприятия
- •Задачи службы маркетинга
- •Функции службы маркетинга
- •Виды оргструктур службы маркетинга контроль маркетинга
- •Маркетинг-аудит
- •Компания orgelino
- •Библиографический список
Выбор рынка
Практически каждое предприятие, действующее на рынке, понимает, что не может претендовать на полный его охват. Поэтому функциональные стратегии маркетинга направлены на выбор предприятием целевых рынков (рыночных сегментов, ниш, индивидуальных потребителей) и разработку для них комплекса маркетинга.
Выделение целевых рынков – одна из ключевых задач маркетинга и основа принятия стратегических решений. Привлекательные целевые рынки рассматриваются как точки приложения маркетинговых усилий, на которых предприятие сосредотачивает свою деятельность в области продукта. Цены, распределения, продвижения и установления долгосрочных взаимовыгодных отношений.
Конкретный вклад маркетинга в повышение доходности и стоимости компании заключается в умении выбрать перспективные рынки и создать на них отличительные преимущества по сравнению с конкурентами. Реализация этих решений связана с использованием ряда методических приемов в области:
Сегментации рынка;
Позиционирования;
Разработки комплекса маркетинга;
Развития партнерских отношений.
Рынок - многогранное понятие. С точки зрения предприятия рынок воспринимается как внешняя маркетинговая среда. Элементами системной модели рынка являются: субъекты (продавцы, покупатели, поставщики и др.), объекты (товары, услуги, платежные средства и др.), отношения (партнерство, обмен, конкуренция), среда (социальная, культурная, экономическая и др.).
Виды рынков:
Рынок потребительских товаров
Рынок товаров производственного назначения
Рынок промежуточных продавцов
Рынок государственных учреждений
Представленные типы рынков определяют характеристики потребностей, покупательское поведение, способы коммуникации и т.д.
Существует также важное различие между рынком продавцов и рынком покупателей.
Рынок покупателей – это рынок, на котором предложение товаров превышает спрос на них. В таком случае покупатель является главным регулирующим участником рынка.
Рынок продавцов – это рынок, на котором спрос на товары превышает их предложение. Здесь продавец является главным участником рынка. Потребители вынуждены конкурировать между собой за покупку дефицитной продукции.
Основные различия в2в и потребительских рынков
Фактор |
Характеристики рынка В2В |
Характеристики потребительского рынка |
Количество покупателей |
относительно ограничено |
большое |
Покупательские мотивы |
в основном рациональные |
эмоциональные мотивы играют важную роль |
Информация о продукте, степень изученности рынка |
высокие |
относительно небольшие |
Среднее количество приобретаемого товара |
большое |
небольшое |
Средняя стоимость покупки |
высокая |
низкая |
Происхождение спроса |
производный спрос |
независимый спрос |
Гибкость цены |
спрос не особенно чувствителен к цене |
относительно стабилен |
Каналы распределения |
тенденции к прямым продажам |
в основном непрямые каналы |
Отношения между поставщиками и покупателями |
тесные взаимоотношения |
отсутствие тесных взаимоотношений |
Сложность |
большая |
небольшая |
Взаимовыгода |
играет роль |
не играет роли |