1.Средства рекламы и их основные характеристики.

В наше время, когда рынок перенасыщен различного рода товарами и услугами и идет борьба за покупателя, реклама выдвигается на первое место. Цель рекламы привлечь потенциального клиента к фирме, предлагаемой продукции, показать весь спектр свойств, преимуществ конкретного рода услуг. Чтобы добиться желаемого результата, должна быть проведена грамотная рекламная политика. Для того, чтобы рекламная компания имела успех, важно правильно подобрать средства рекламы.

Под средствами рекламы понимается форма предоставления какой-либо информации, с целью донести ее до как можно большего количества потенциальных покупателей товара или услуг.

Выбор того или иного средства распространения рекламы зависит, прежде всего, от аудитории, на которую рассчитан данный товар или услуга, а так же от характеристик товара. Естественно, что чем точнее представления о рынке рекламируемой продукции, тем меньше потребуется денежных затрат. В случае, когда компания имеет дело с массовым рынком, потребуется охват более широкой аудитории, чему соответствует задействование средств рекламы, таких как пресса, радио, кино и т.д.

Рекламные средства призваны для того, чтобы оказать воздействие на определенную публику, с тем, чтобы побудить к какому-либо поступку. При выборе распространения информации, важно учитывать все недостатки и достоинства выбранного средства. Вообще способов передачи информации насчитывается великое множество, поэтому классифицировать их довольно сложно. Первые попытки упорядочить средства рекламы начались в начале нашего столетия, но до сих пор нет единой классификации средств рекламы. Некоторые делят средства рекламы на группы, подгруппы и виды, в зависимости от основных критериев. Рассмотрим некоторые из них.

В.Е.Ланкин по характеру распространения подразделяет средства рекламы на:

-прямые (распространения агентами по рекламе спецлитературы непосредственно потенциальным клиентам; распространение материалов по почте; работа с клиентами по телефону);

-безличные (массовые) (реклама в прессе; печатная реклама; телевизионная и радиореклама; наружная реклама; реклама на транспорте; сувенирная реклама и др.)[Ланкин].

Реклама чаще всего носит коммерческий характер при достижении целей производителей товаров, торговых посредников и др. К некоммерческой рекламе можно отнести рекламу общественных институтов, правительства. И в том и в другом случае делается ставка на воздействие средств рекламы на органы чувств, такие как :

-слуховые (средства, которые воздействуют на слух человека, например музыкальное сопровождение рекламного ролика, речевого выступления, реклама на радио и др.);

-зрительные (т.е. то, что можно увидеть глазами, сюда можно отнести различного рода плакаты, выставки, печатная реклама и т.д.);

-зрительно- слуховые (сюда можно отнести видеоролики, реклама на телевидении и т.д.);

-зрительно- осязательные (то, что можно не только увидеть, но и потрогать на ощупь, например демонстрации товаров, напрямую покупателю, когда возможен контакт с продукцией);

-зрительно- обонятельные (например, различные пробники духов в каталогах);

-зрительно- вкусовые (дегустация продуктов).

По месту нахождения рекламы подразделяют на внешние, т.е. рекламные плакаты, газетные публикации и т.д. и внутренние, расположенные непосредственно в стенах здания: ценники на товар, различные выступления рекламного характера и т.д.

Рекламные средства могут быть рассчитаны как на индивидуальное воздействие, т.е. брошюры, каталоги и т.д., так и на массового потребителя: объявления, телефильмы и т.д., в зависимости от желаемого воздействия на адресата.

В зависимости от задач, которые преследует заказчик, рекламные средства можно разделить на средства стимулирующие спрос, и средства рекламные, которые формируют спрос покупателя на предлагаемый продукт.

По техническим характеристикам средства можно классифицировать на:

-печатные (статьи в газетах, упаковочные материалы и т.д.);

-световая реклама (табло, световые вывески и т.д.);

-живописно-графические (плакаты, ценники и т. д.);

-радиореклама (реклама на радио);

-реклама на телевидении;

-и др.

Все приведенные выше классификации средств рекламы неудобны для использования. Гораздо более приемлемым выглядит классификация , в которой за основу взят признак отношения средств рекламы к объекту рекламирования. При чем возможен вариант, когда рекламируемый товар или услуга находиться в непосредственной близости, и вариант, когда рекламируемое отделен от носителя рекламы по времени и расстоянию.

Если придерживаться этого признака можно классифицировать средства рекламы на:

-изобразительно-словесные (печатные, световые, устные и т.д.), т.е., когда предмет изображен и идет его описание;

-демонстрационные (демонстрация товаров, дегустация, выкладка товаров), товары, которые показывают;

-демонстрационно-изобразительные (витрины, муляжи и т.д.), в случае, когда товар или услуга изображена и продемонстрирована.

Правильно подобранные средства рекламы – это получение желаемого воздействия рекламной компании на потребителя, соответственно получения результата. Учитывая приведенные выше классификации, в основе которых воздействия на органы чувств, технические приемы и т.д., можно составить наиболее общую классификацию.

Наиболее нужными для связи с клиентами являются такие средства рекламы как:

1) Личные контакты. Непосредственный контакт представителя компании с потенциальной покупательской аудиторией. Сюда можно отнести личный визит, ведение переговоров с покупателями или их представителем. На таких мероприятиях, как правило раздается печатная реклама, в которой указываются сведения о компании или предлагаемой продукции.

2. Печатная реклама. Реклама рассчитанная на зрительное восприятие, выражает образ предлагаемого продукта. Сюда относятся различные открытки, флаеры, плакаты, листовки, рекламные брошюры, этикетки, открытки, и т.д.

3. Реклама в прессе. Получила широкое распространение, после радио и телевидения, по объему затрат. Включает в себя различные рекламные материалы, которые публикуются в периодической печати. Их можно разделить на две группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера: репортажи, статьи, обзоры, которые могут нести как скрытую рекламу, так и прямую.

4. Реклама в газетах. Очень удобное средство для рекламы, если нужно наличие широкого круга клиентов. В газетах дается конкретная информация о товаре услуге, такие как скидки, цены и т.д. Реклама в газете дает больше времени для обдумывания содержания объявления. Так же имеет значение в утренней или вечерней газете разместить объявление.

5. Прямая почтовая рассылка. Непосредственно подразумевает рассылку рекламных сообщений возможным партнерам, или специально нацеленной группе лиц. По содержанию могут быть рекламные информационные письма, и могут отправляться как по почте, так и раздаваться на улице, крепиться на стекла автомобилей и т.д. Преимущество такой рекламы заключается в том, что она может быть конфиденциальна, нацелена на конкретное лицо или группу лиц.

6. Наружная реклама и реклама на транспорте. Реклама на транспорте бывает: внутренняя, внешняя и станционная. Возможно воздействие на большое количество людей, т.к. большинство людей каждый день пользуется различными видами транспорта. Такую рекламу отличает яркость, слабая конкуренция, частота повторов и т.д. Наружная реклама- это «бегущая строка», световые вывески, плакаты, щиты и т.д. Преимущество в гибкости, частоте повторов, что не мало важно.

7. Реклама в местах продаж. Реклама в местах продаж привлекает дополнительное внимание покупателя, заставляет задержать взгляд на секунду дольше. Основное назначение рекламы на местах продаж- максимально сузить варианты выбора потенциального покупателя и сконцентрировать его внимание на моменте совершения покупки. Реклама на местах продаж должна быть заметной и выгодно выделять продукцию [Паршукова,2011]. К рекламе в местах продаж можно отнести: наклейки, муляжи, воблеры, анимационные дисплеи и т.д.

8. Реклама по радио. Радио слушают люди различных возрастов, находясь в машине, на даче, дома, на работе и т.д. Благодаря этому реклама может охватить довольно большую аудиторию. Такая реклама вызывает мгновенную реакцию у слушателей, что дает хороший результат. Преимущество рекламы на радио в том, что эфиры идут круглосуточно во многих регионах, так же многообразен спектр вещания. Выигрывает реклама на радио и в финансовом вопросе.

9. Реклама на телевидении. Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и потому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становиться все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике [Паршукова, 2011]. Возможности рекламы на телевидении очень широки: в охвате аудитории, в воздействии сразу на слуховые и визуальные органы человека, в использовании самых разнообразных рекламных решений. Телереклама как самое эффективное средство рекламы, так самое и дорогостоящее.

10. Реклама в сети Интернет - современное средство распространения рекламы. Большая часть рекламы в Интернете основана на использовании баннеров - прямоугольных картинок появляющихся на экранах мониторов пользователей. Баннерная реклама занимает 60-80% общего объема рекламы в Интернете [Ланкин].

При всем многообразии средств распространения рекламы, очень важно выбрать подходящий канал распространения, рассчитать охват аудитории, примерную реакцию потребителя, количество затрат и т.д. В настоящее время мы уже не можем представить свою жизнь без рекламы. В обществе она несет экономическую функцию, воспитательную, социальную, развлекательную, информативную и т.д., всего этого достичь рекламным компаниям помогают правильно выбранные средства рекламы.