Раздел 7. “Основы внешнеэкономической деятельности предприятия (вэд)”.

Цель: Изучение основ внешнеторговой деятельности предприятия.

Вопросы:

1. Внешнеторговая деятельность – основная форма внешнеэкономической деятельности;

2. Внешнеторговый контракт;

3. Формы расчетов, применяемых при внешнеторговых операциях;

4. Организация управления ВЭД в России;

5. Посредники на внешнем рынке.

[8] стр. 684 – 713.

1. Внешнеторговая деятельность – основная форма внешнеэкономической деятельности.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) предприятия представляет собой производственно – хозяйственную деятельность, включающую экспорт и импорт товаров, совместное предпринимательство, а также производственную и научно – техническую кооперацию.

В мировой практике существуют различные виды внешнеэкономической деятельности:

- внешняя торговля, которая предполагает экспорт и импорт промышленных и продовольственных товаров, готовой продукции, а также обмен продукцией промышленного назначения, что является следствием углубления международного разделения труда и создания международной технологической цепочки, а именно изготовление готового продукта по стадиям на территории нескольких стран (включенных в эту цепочку);

- совместное предпринимательство. Это создание различных предприятий на территории страны с участием иностранного партнера для совместного освоения и производства продукции. Эта форма ВЭД позволяет создавать новые рабочие места, выпускать конкурентоспособную продукцию и решать задачи насыщения внутреннего рынка страны;

- инвестиционное сотрудничество. Предполагает вложение иностранных инвестиций в различные проекты с целью получения прибыли или в ценные бумаги (портфельные инвестиции);

- оказание услуг. Предполагаются сотрудничество в области банковских, страховых услуг, а также туристический бизнес;

- научно–техническое сотрудничество. Предполагает совместное проведение научно – технических работ, проведение научно – исследовательских работ по заказам зарубежных стран.

В настоящее время основной формой ВЭД предприятия в России является внешнеторговая деятельность, которая заключается в экспорте и импорте товаров и услуг между странами.

Во внешнеторговой деятельности существуют четыре вида внешнеторговых операций:

- экспортная операция – продажа иностранному партнеру товара с вывозом его за границу. К экспортным операциям относится и продажа зарубежному партнеру технической документации;

- реэкспортная операция – вывоз за границу ранее импортированного в страну товара, без какой – либо дополнительной доработки. Транспортировка товаров транзитом через страну не является реэкспортом;

- импортная операция – приобретение у иностранного партнера товара и реализация его на внутреннем рынке страны;

- реимпортная операция – ввоз в страну ранее экспортированного и не подвергшегося за границей переработке товара (в реимпорт не засчитываются товары временного ввоза – на выставки, ярмарки и т.д.).

В соответствии с действующим законодательством в Российской Федерации практически любое предприятие или организация имеют право самостоятельного выхода на внешний рынок. Это предполагает, что предприятие должно самостоятельно решить все вопросы, касающиеся осуществления внешнеторговой сделки с иностранным партнером.

Организация внешнеторговой сделки проходит несколько этапов.

На первом этапе предприятие должно выбрать, какую продукцию или какие услуги будет реализовывать на внешнем рынке, какую продукцию, техническую документацию предприятие будет закупать на внешнем рынке.

Вторым этапом являются поиски партнера. Для этого следует собирать информацию о фирмах, которые могут стать потенциальными партнерами.

Третьим этапом заключения внешнеторговой сделки являются переговоры.

2. Внешнеторговый контракт.

Внешнеторговый контракт – это документ, в котором должны быть наиболее полно отражены все условия договора купли – продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом).

Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспортера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него соответствующую цену.

Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и должно во многом зависеть от специфики товара (например, поставка машин и оборудования или хрустальной посуды), внутреннего законодательства, торговых обычаев.

В практике международной торговли применяются документы, регулирующие и регламентирующие отношения внешнеторговой сделки. Это Венская конвенция о международных договорах купли – продажи между сторонами (1980г.) (на территории Российской Федерации Венская конвенция вступила в действие с 1 сентября 1991г.); Новая Гаагская конвенция о праве, применяемом к договорам международной купли – продажи (1985г.).

Международный контракт включает в себя не менее 12 разделов, каждый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе их переговоров.

Текст контракта начинается с преамбулы, где указываются дата и место подписания контракта, полное юридическое наименование сторон. Далее располагаются следующие разделы контракта.

Раздел 1. Предмет контракта

Раздел 2. Качество товара

Раздел 3. Цена и общая сумма контракта

Раздел 4. Срок поставки

Раздел 5. Условия платежа

Раздел 6. Сдача - приемка

Раздел 7. Упаковка и маркировка товара

Раздел 8. Санкции

Раздел 9. Арбитраж

Раздел 10. Форс - мажор

Раздел 11. Прочие условия

Раздел 12. Юридические адреса сторон

3. Формы расчетов, применяемых при внешнеторговых операциях

В международной практике при осуществлении внешнеторговых операций применяются следующие виды расчетов:

- документарное инкассо;

- документарный аккредитив;

- банковский перевод;

- открытый счет (применяется редко).

В отличие от внутренних расчетов, международные расчеты имеют некоторые особенности, а именно:

- более сложные отношения, которые связаны с оформлением, пересылкой, обработкой и оплатой счетов;

- международные расчеты должны подчиняться принятым международным правилам, которые регулируют порядок осуществления расчетов;

- международные расчеты носят, как правило, документарный характер.

Основными формами документарных расчетов являются «документарное инкассо» и «документарный аккредитив».

Документарное инкассо (инкассо против документов). По проведению этой

операции существуют международные правила, которые приняты в Париже в 1978г. Международной Торговой Палатой (МТП) - «Унифицированные правила по инкассо».

Документарное инкассо представляет собой взимание определенной задолженности через банк, например, взимание продавцом (экспортеров) причитающихся ему сумм с покупателя (импортера) по предоставлении документов через банк.

Документарный аккредитив. Нормы международных аккредитивных сделок изложены в специальном документе «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов». Этот документ был принят МТП в Париже в 1983г., действует с 1октября 1984г.

Документарный аккредитив представляет собой обязательство, которое берет на себя по распоряжению заказчика (покупателя) банк и которое включает в себя выплату определенной суммы указанному бенефициару (продавцу) по представлении предусмотренного набора документов к установленному сроку.

Банковский перевод. Это форма расчетов, при которой покупатель дает поручение обслуживающему его банку перевести определенную сумму в другую страну и выплатить получателю перевод.

Открытый счет. Открытый счет как форма международных расчетов применяется достаточно редко.

4.Организация управления ВЭД в России.

Организация управления ВЭД в Российской Федерации имеет в настоящее время трехуровневую структуру, а именно уровни: федеральный, региональный, предприятия.

На федеральном уровне внешнеэкономическая деятельность и управление ею регулируются законодательными актами, принятыми Государственной Думой и Советом Федерации, указами Президента РФ, решениями Правительства РФ.

В организации и управлении ВЭД участвуют различные федеральные органы, которые составляют и утверждают в рамках своей компетенции нормативные акты, регулирующие ВЭД.

Наиболее важные из указанных федеральных органов:

Министерство экономического развития и торговли РФ

Государственный таможенный комитет РФ (ГТК) является ведущим органом по защите государственных интересов во внешнеэкономической деятельности.

Центральный банк России (ЦБ) в части внешнеэкономической деятельности осуществляет следующие функции:

- управляет золотовалютными резервами Российской Федерации;

- определяет и поддерживает официальный курс национальной валюты к денежным единицам других стран.

Региональный уровень. На региональном уровне управления ВЭД регулируется в соответствии с законодательством субъектов Российской Федерации. Субъект РФ имеют право осуществлять внешнеэкономическую деятельность и для этой цели функционируют соответствующие структуры. Основным органом по управлению внешнеэкономической деятельностью на территории регионов являются Управления международных и внешнеэкономических связей.

На уровне предприятия организацией управления ВЭД занимается отдел внешнеэкономических связей (ОВЕС).

5. Посредники на внешнем рынке.

Предприятия могут выходить на внешний рынок непосредственно, т.е. самостоятельно осуществлять весь комплекс мероприятий, связанных с продвижением и реализацией товаров на внешний рынок. Но в этом случае предприятие затрачивает немалые средства, так как необходимо иметь собственную сбытовую и сервисную службу, нужно время на организацию сбыта, организацию рекламы, кроме этого, необходимо иметь высококвалифицированных работников, имеющих опыт работы и связи на внешнем рынке.

В использовании посредников есть свои преимущества, которые необходимо учитывать при проведении внешнеторговых сделок. Посредник специализируется в осуществлении продвижения товаров на внешний рынок, поэтому он имеет коммерческий опыт, связи на внешнем рынке, владеет информацией, как правило, имеет собственную сбытовую и сервисную службу.

В качестве посредников могут выступать специализированные фирмы, организации и отдельные лица.

1. Наиболее распространенный вид посредников - брокеры. Это простые посредники, которые выполняют в основном функцию «сводничества», т.е. сводят продавца и покупателя, и выступают на рынке только за счет, от имени и по поручению продавца или покупателя.

2. Торговые агенты – это посредники, выступающие на внешнем рынке от имени и за счет продавца. Между сторонами подписывается агентское соглашение. Собственник товара и продавец выступает как принципал, посредник – как агент.

3. Посредник–консигнатор. Суть консигнации состоит в том, что экспортер, называемый консигнантом, передает свой товар посреднику-консигнатору на определенный срок для последующей его реализации. Договор консигнации заключается на длительный срок (до 5 лет). Собственником товара по договору консигнации является консигнант (экспортер-продавец).

По договору оговаривается срок консигнации, т.е. срок продажи товара.

4. Посредники-комиссионеры. Выступают на внешнем рынке от своего имени, но за счет и по поручению продавца. Экспортер или импортер в этом случае выступают в качестве комитента, а посредник – в качестве комиссионера.

Между комитентом и комиссионером подписывается договор комиссии, в котором определяются права и обязанности комиссионера по реализации внешнеторговой сделки.

5. Торговые дома (или купцы, или агенты-сбытовики). В этом случае операции по перепродаже осуществляются посредниками от своего имени и за свой счет, т.е. заключается контракт купли-продажи с владельцем товара. При этом посредник становится собственником товара и перепродает его от своего имени и за свой счет.

Между посредником и владельцем (принципалом) заключается агентское соглашение, в котором регулируются права и обязанности сторон.

Вопросы для повторения:

1. Формы внешнеэкономической деятельности?

2. Назовите основные этапы подготовки внешнеторговой сделки?

3. Содержание внешнеторгового контракта?

4. Как осуществляется управление ВЭД в Российской Федерации?

5. Основные формы расчетов?

6. Роль посредников во внешнеэкономической деятельности?