- •1 Производитель ( Производитель f ) Производитель ) f Производитель
- •6.3. Каналы распределения товапов производственного назначения
- •5.1.6.1. Затраты
- •5.1.6.2. Охват рынка
- •5.1.6.3. Контроль
- •5.2. Прямые каналы распределения
- •5.2.1. Основные факторы, определяющие выбор прямых каналов распределения
- •5.3. Косвенные каналы распределения
- •5.3.1. Роль торговли в обеспечении сбалансированности спроса и предложения
- •5.3.2. Оптовая торговля
- •5.3.2.1. Основные функции оптовой торговли
- •5.3.2.2. Кто осуществляет оптовую торговую?
- •5.3.2.2.1. Прямая оптовая торговля
- •5.3.2.2.2. Коммерческие фирмы оптовой торговли
- •5.3.2.3. Оптовая торговля в республике беларусь
- •5.3.3.1. Основные функции розничной торговли
- •5.3.3.3. Основные решения, принимаемые розничными торговцами
- •232 5.3.3.4. Слвдует учитывать покупательское поведение!
- •5.4.1. Вертикальные маркетинговые системы
- •5.6. Рыночные структуры, участвующие в реализации политики распределения
- •5.6.1. Аукционы
- •5.6.2. Товарные биржи
- •238 5.6.3. Оптовые ярмарки
- •5.7.1. Основные задачи физического распределения
- •5.7.1.3. Обработка заказов
- •5.7.1.4. Хранение запасов
- •5.7.1.5. Способ складирования
- •5.7.1.6. Транспортировка
5.3.2.3. Оптовая торговля в республике беларусь
Основными предприятиями оптовой торговли являются: а оптовые базы и различные объединения (оптово-сбытовые, торгово-закупочные, оптово-розничные) системы Министерства торговли; О районные, межрайонные, областные и республиканские
базы Белкоопсоюза;
а оптовые базы системы рабочего снабжения; а отделы сбыта крупных промышленных предприятий. Оптовую торговлю осуществляют также различные коммерческие фирмы, торговые агенты товаропроизводителей и брокеры. Однако участие последних в оптовой торговле незначительно.
5.3.2.4. ОСНОВНЫЕ РЕШЕНИЯ ОПТОВИКОВ
Оптовики принимают самые различные решения, направленные на обеспечение эффективной торговой деятельности. Среди этих решений основными являются: О установление целевого рынка, т. е. выявление основной группы или групп покупателей, для которых предназначаются предлагаемые товары;
П определение ассортимента товаров, наиболее полно учитывающего интересы как самого оптовика, так и его покупателей; Q выявление наиболее приемлемого набора дополнительных
услуг;
О установление как для оптовика, так и для его покупателей наиболее приемлемой цены на предлагаемые товары; О обеспечение эффективной политики продвижения товаров
на рынок;
D установление наилучшего месторасположения торгового оптовика.
5.3.3. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
Под розничной торговлей понимается деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям, которые приобретают их в целях потребления. Конечный покупатель не обязательно будет потреблять сам тот или иной товар или услугу. Он может его купить, а потребяять может с другими или его бу-
СТР 218
ВСТАВИТЬ
glQ Распределение товаров
5.3.2.3. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ
Основными предприятиями оптовой торговли являются: D оптовые базы и различные объединения (оптово-сбытовые, торгово-закупочные, оптово-розничные) системы Министерства торговли; Q районные, межрайонные, областные и республиканские
базы Белкоопсоюза;
О оптовые базы системы рабочего снабжения; D отделы сбыта крупных промышленных предприятий. Оптовую торговлю осуществляют также различные коммерческие фирмы, торговые агенты товаропроизводителей и брокеры. Однако участие последних в оптовой торговле незначительно.
5.3.2.4. ОСНОВНЫЕ РЕШЕНИЯ ОПТОВИКОВ
Оптовики принимают самые различные решения, направленные на обеспечение эффективной торговой деятельности. Среди этих решений основными являются:
D установление целевого рынка, т. е. выявление основной группы или групп покупателей, для которых предназначаются предлагаемые товары;
О определение ассортимента товаров, наиболее полно учитывающего интересы как самого оптовика, так и его покупателей;
D выявление наиболее приемлемого набора дополнительных услуг;
D установление как для оптовика, так и для его покупателей наиболее приемлемой цены на предлагаемые товары;
О обеспечение эффективной политики продвижения товаров на рынок;
D установление наилучшего месторасположения торгового оптовика.
5.3.3. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
Под розничной торговлей понимается деятельность по pea лизации товаров и услуг конечным покупателям, которые при обретают их в целях потребления. Конечный покупатель не обя зательно будет потреблять сам тот или иной товар или услугу Он может его купить, а потреблять может с другими или его бу-
дуг потреблять вовсе другие люди. Например, вы купили хлеб, принесли его домой, и ваша семья его потребила без вас. Так что вы можете являться конечным покупателем, но не быть потребителем.
В этом же примере, если вы едите купленный вами хлеб вместе с остальными членами семьи, вы используете его как для личного, так и для семейного потребления.
Покупки в розничной торговле могут совершать как отдельные люди, так и различные предприятия, организации и учреждения. В этом случае приобретенные товары используются для коллективного потребления или хозяйственных нужд.
Всякая покупка может быть совершена при наличии продавца. В качестве продавца выступают в основном предприятия розничной торговли и общественного питания, а также товаропроизводители. Вместе с тем розничную торговлю могут осуществлять предприятия оптовой торговли, различные заготовительные пункты, а также предприятия сферы услуг, причем розничная торговля нередко является дополнением к осуществляемой основной деятельности. Например, в парикмахерских нередко можно приобрести различные товары парфюмерии и косметики. В этом случае торговля этими товарами является дополнением к основной деятельности - оказанию парикмахером соответствующих услуг.
Таким образом, розничный продавец всегда имеет непосредственный контакт с конечным покупателем (потребителем) независимо от того, что он собой представляет и где и как реализует свои товары и оказывает услуги. Такой контакт и определяет те основные функции, осуществление которых и призвана обеспечить розничная торговля.