5.3.2.2. Кто осуществляет оптовую торговую?

Оптовую торговлю могут осуществлять как товаропроизво­дители, так и различные коммерческие оптовые фирмы. Непо­средственное участие в оптовой торговле принимают агенты и брокеры.

5.3.2.2.1. Прямая оптовая торговля

Прямую оптовую торговлю осуществляют товаропроизводи­тели. Это они делают тогда, когда считают, что таким способом они смогут обеспечить наиболее эффективную политику продаж.

В условиях прямой оптовой торговли товаропроизводители обычно создают свои торговые филиалы или торговые конторы. Они могут также поручить оптовую торговлю отделам сбыта.

Торговые филиалы или конторы создают запасы товаров фирмы и обеспечивают реализацию широкого круга функций оптовой торговли, о чем говорилось выше.

5.3.2.2.2. Коммерческие фирмы оптовой торговли

Коммерческие оптовые предприятия являются независимы­ми фирмами, приобретающими право собственности на товар в целях его дальнейшей перепродажи. Такие фирмы могут вы­полнять как все функции, присущие оптовой торговле, о кото­рых говорилось выше, так и часть из них. В первом случае го-

211

ворят о коммерческих оптовых фирмах с полным обслуживани­ем, а во втором речь идет о коммерческих оптовых фирмах с ог­раниченным обслуживанием.

5.3.2.2.3. КОММЕРЧЕСКИЕ ОПТОВЫЕ ФИРМЫ С ПОЛНЫМ ОБСЛУЖИВАНИЕМ

Коммерческие оптовые фирмы с полным обслуживанием осуществляют определенный комплекс функций, присущих оп­товой торговле. Такие фирмы бывают двух видов: а оптовые фирмы, обслуживающие предприятия розничной

торговли;

U оптовые фирмы, обслуживающие в основном товаропро­изводителей.

Наиболее широкий и полный набор услуг предоставляется фирмами первого вида.

5.3.2.2.4. КОММЕРЧЕСКИЕ ОПТОВЫЕ ФИРМЫ С ОГРАНИЧЕННЫМ ОБСЛУЖИВАНИЕМ

Такие оптовые фирмы оказывают ограниченный круг услуг звоим поставщикам и потребителям. Среди них обычно выделя­ют:

D фирмы, продающие за наличный расчет предприятиям розничной торговли товары ограниченного ассортимента. Последние сами осуществляют отгрузку и транспортиров­ку продукции;

ГЗ фирмы, которые продают за наличный расчет товары и сами их поставляют;

D фирмы, которые после получения заказов находят по­ставщика, непосредственно отгружающего товар потреби­телю;

О фирмы, поставляющие товары известных марок ограни­ченной номенклатуры небольшими партиями и взимаю­щие с розничных торговцев оплату только за проданные товары;

а кооперативы производителей;

П фирмы, рассылающие каталоги на продукцию ограничен­ного ассортимента и отгружающие ее после получения за­каза по почте.

5.3.2.2.5. ДИЛЕРЫ

В качестве, дилера может быть физическое лицо или фирма, являющаяся посредником в торговых сделках купли-продажи то­варов, ценных бумаг, валюты. Такой посредник действует от сво­его имени и за свой счет. Свои доходы дилер получает за счет бо­лее высокой цены продажи товаров по сравнению с ценой покупки.

5.3.2.2.6. ДИСТРИБЬЮТОРЫ

Дистрибьютором считается независимая коммерческая фир­ма, осуществляющая свою предпринимательскую деятельность благодаря совершению оптовых закупок у производителей в це­лях ее перепродажи в основном для использования в производ­ственном процессе. Дистрибьюторы, как правило, устанавлива­ют прямые длительные связи с производителями и покупателя­ми продукции. Отношения между всеми сторонами, участвую­щими в процессе купли-продажи, регламентируются заключае­мыми между ними соглашениями. В таких соглашениях, в ча­стности, оговариваются размеры наценок (скидок) к оптовой це­не продаваемого товара. За счет наценок (скидок) формируется доход дистрибьютора и компенсируются все его затраты.

5.3.2.2.7. АГЕНТЫ И БРОКЕРЫ

Агенты и брокеры обеспечивают выполнение отдельных функций оптовой торговли, не имея при этом права собственно­сти на товар, который они предлагают для продажи.

Агенты производителей представляют, как правило, не­сколько производителей, товары которых являются взаимодо­полняющими и неконкурирующими. Основное назначение бро­керов - свести покупателей и продавцов товаров для соверше­ния сделок. В отличие от коммерческих оптовых фирм, которые получают прибыль от принадлежащих им товаров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение или плате­жи за их услуги.

Использование агентов и брокеров позволяет товаропроизво­дителю увеличить объемы продаж товаров при наличии ограни­ченных ресурсов и заранее зная, какие издержки, связанные со сбытом, он понесет. К тому <ке к сбыту его товаров подключает­ся квалифицированный тоогов^лй персонал.

219