- •5. Основные характеристики факторов внутренней и внешней среды предприятия
- •7. Маркетинговая среда организации
- •Виды стимулирования сбыта
- •4) Выбор вида стимулирования
- •5) Оценка успеха или неудачи
- •Комплекс маркетинга на предприятии
- •Инструментарий маркетинга
- •Эластичность спроса и предложения.
- •Позиционирование товара на рынке.
- •Сегментирование рынка.
- •Служба маркетинга на предприятии
- •20. Виды организационных структур управления предприятием. Линейные организационные структуры управления
- •22.Проблема выбора организационной структуры предприятия
- •23. Общества. Причины распространения обществ с ограниченной ответственностью
- •28.Методы управления, их особенности, классификация.
- •32. Хозяйственные общества и хозяйственные товарищества.
- •34. Признаки юр лица. Виды юр лиц
- •37. Показатели эффективности использования ресурсов предприятия
- •2. Производственные фонды
- •3. Нематериальные ресурсы и активы
- •4. Финансовые ресурсы предприятия
- •49. Налоговая система России: система налогов, налоговые органы, налоговое законодательство.
- •53. Финансовый план предприятия
- •54. Методы планирования затрат на предприятии.
- •58. Понятие и сущность стратегии. Генеральная и функциональная стратегии предприятия
- •63. Планирование производства и сбыта продукции
- •64.Стратегическое планирование, его задачи
- •2. Комбинация мнений работников сбыта. Сводные индивидуальные расчеты торговых агентов и руководителей служб сбыта.
- •71.Планирование материально-технического обеспечения предприятия
- •72. Планирование потребности в трудовых ресурсах
- •76. Планирование средств на оплату труда.
- •79. Горизонтальный, вертикальный и трендовый анализ. Их сущность и направления использования
- •84.Факторный анализ: сущность и направления использования
- •97. Специализация производства: понятие, формы, экономическая эффективность
- •98. Производственная структура предприятия и факторы ее определяющие.
- •104. Формы организации производства
- •106. Понятие и структура производственного цикла
- •108. Методы мотивации персонала на предприятии.
63. Планирование производства и сбыта продукции
Планирование производства является основным разделом комплексного плана текущей деятельности предприятия. На его основе определяется потребность в производственных ресурсах и экономические результаты деятельности предприятия.
Исходными данными являются:
перспективный план развития предприятия (стратегический);
договора с потребителями продукции предприятия;
планы подготовки производства и освоения новых изделий.
При разработке данного раздела осуществляются следующие расчеты:
производственной программы выпуска продукции (по номенклатуре и ассортименту, количеству и срокам изготовления продукции);
производственной мощности предприятия;
объема и изменения остатков незавершенного производства;
объемных (стоимостных) показателей продукции.
Порядок планирования годовой производственной программы.
Производственная программа предприятия определяет номенклатуру, ассортимент и объем выпуска продукции в натуральном и стоимостном выражении по кварталам.
План производства (годовая производственная программа) отличается от плана поставок на величину изменения остатков готовых изделий на складе, а также на величину внутризаводского потребления:
,
где – план производства в натуральном выражении; – план поставок в натуральном выражении; – остатки готовой продукции на складе на начало и конец планового периода; – количество изделий для внутрипроизводственного потребления.
Годовая производственная программа должна соответствовать производственным возможностям предприятия. Поэтому ее разработка сопровождается и обосновывается расчетом производственных мощностей, т. е. первый этап формирования плана производства – определение номенклатуры и объема выпуска в натуральном выражении.
Второй этап – распределение выпуска изделий по кварталам, т. е. разработка номенклатурно-календарного плана.
Здесь следует соблюдать следующие требования:
соблюдение договорных сроков выпуска продукции;
сокращение номенклатуры (ассортимента) одновременно изготавливаемых изделий для упрощения оперативного управления производства;
обеспечение равномерной загрузки оборудования за счет набора изделий с разной трудоемкостью.
Третий этап – распределение годовой производственной программы по подразделениям.
План производства цехам составляется в порядке обратном ходу технологического процесса:
сборочные механообрабатывающие заготовительные.
Цель планирования сбыта – своевременно предлагать покупателям такую номенклатуру и ассортимент товаров и услуг, которые бы соответствовали профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяли потребности.
В основе плана сбыта – анализ состояния и прогноз: вкусов потребителей; потребности рынка; возможностей конкуренции; ассортимента выпускаемой продукции; уровня цен, рентабельности продукции; методов и условий сбыта; методов рекламы; районов сбыта.
План сбыта показывает:
основные направления реализации продукции;
потенциальный сбыт новой продукции;
соотношение между спросом и предложением, между затратами и выручкой от реализации;
мероприятия по расширению сбыта (новые каналы, формы сбыта, реклама, цены).
План сбыта содержит показатели объема сбыта в натуральном и стоимостном измерении по отдельным продуктам или их группам, рынкам, группам потребителей и каналам сбыта на весь плановый период с разбивкой по кварталам и месяцам. Одновременно планируются складские запасы готовой продукции.
В конечном итоге план сбыта является отправной точкой планирования производственной деятельности предприятия. Формальным итогом планирования сбыта является портфель заказов на определенный плановый период и формирование плана поставок в соответствии с условиями заключенных договоров.