11.1. Самопрезентация и ролевое поведение. Психология

самоубеждения.

Все люди, испытывают необходимость производить на

других определенное впечатление ( самопрезентироваться) или по

выражению Д.Майерса “занимаются управлением впечатлением” (

Майерс Д., 1997). В традиции американской социальной

психологии самопрезентация является одной из форм социального

поведения и рассматривается как проявление демонстративного

поведения в межличностном общении ( Соколова-Бауш Е.А., 1999).

Необходимость самопрезентации зачастую обусловлена желанием

людей достичь материального или социального успеха, избежать

конфликта, добиться позитивного отношения к себе со стороны

окружающих, что в свою очередь может позитивно сказаться на

самоотношении человека.

Впервые анализ проблемы управления впечатлением о себе был

сделан в концепции “социальной драматургии” Э. Гоффманом. В ней

автор исходит из того, что человек в процессе социального

взаимодействия способен коректировать собственное поведение в

соответствии с ожиданиями другого с целью создания наиболее

благоприятного впечатления о себе и достижения наибольшей выгоды

от этого взаимодействия (Андреева Г.М., Богомолова Н.Н.,

Петровская Л.А., 1978).

Од нако самопрезентация относится к стремлению человека

представить желаемый образ не только для других, но и для

самого себя. Намеренно или ненамеренно люди извиняют,

оправдывают или защищают себя, когда это необходимо, чтобы

поддержать свою самооценку и подтвердить свой образ “ Я”. При

этом первоначальная самоподача обязывает человека предерживаться

той линии поведения, которую он уже представил. Человек должен

быть последовательным в своих действиях, что в свою очередь

вынуждает человека придерживаться определенных убеждений, мнений

и оценок, т.е. вырабатывать определенные аттитюды,

соответствующие поведению.

Одним из важнейших и определяющих факторов самопрезентации

является социальный контекст, в котором она реализуетс, т.е.

социальные нормы и ценности, существующие в обществе задают

допустимые границы проявлений демонстративного поведения.

Одновременно с этим, управление впечатлением может быть

подчинено нормативным предписаниям, составляющим основу

социальной роли, которую исполняет человек.

Очень часто изначально заданное ролью поведение становится

основанием для изменения убеждений и формирования новых

установок человека. Так в реальной жизни, человек изменяя свой

социальный статус, зачастую вынужден изменять свои аттитюды для

“поддержки” нового ролевого поведения.

Вл и яние социальных ролей, требующих от человека

определенного поведения может приводить к значительным

изменениям его личности. Очень часто эти факты используются в

сюжетах различных художественных произведений. Например,

процесс перестройки личности, ее изначальных убеждений,

установок и даже целостного мировоззрения, под влиянием новой

социальной роли с большой художественной убедительностью

продемонстрирован в известном итальянском фильме “Генерал Делла

Ровера” (Коломинский Я.Л., 1980, с.183). Действие этого фильма

разворачивается в годы фашизма в Италии. В руки гестапо попадает

игрок и жулик Бертоне (его роль исполняет Витторио де Сика),

который наживался на несчастьях соотечественников: вымогал

деньги у родствеников арестованных, обещая им добиться смягчения

наказания или даже освобождения якобы с помощью своих друзей из

числа гитлеровских офицеров. До войны он восемь раз осуждался за

мошейничество, обман, торговлю наркотиками и даже за

двоеженство.

Э с есовский полковник обещает Бертоне жизнь и миллион

золотом за то, чтобы тот сыграл в тюрьме роль крупного деятеля

Сопротивления генерала Делла Ровере, убитого в момент высадки на

итальянскую территорию. В дальнейшем полковник надеется

использовать мнимого генерала и с его помощью установить

личность попавшего в тюрьму руководителя Сопротивления,

которого никто не знает в лицо.

Б ертоне быстро усваивает внешний рисунок роли. Все без

исключения, и политические заключенные, и надзиратели относятся

к нему как к генералу Делла Ровере, мужественному борцу за

освобождение Италлии от фашизма. Бертоне все глубже вживается в

роль патриота; постепенно происходит подлинное перерождение его

личности. Бывший _5_4_K_мошенник и любитель легкой наживы уже не

только ведет себя так, как должен вести себя генерал в подобной

ситуации, но коренным образом изменяются все его жизненные

установки. Он умирает как герой, так и не выдав руководителя

Сопротивления, который стал ему известен... То, что изначально

проявлялось только внешне, в определенном рисунке поведения,

становится внутренним содержанием, убеждениями личности.

Др уг им ярким примером того, как формируются новые

установки под влиянием роли может служить знаменитый эксперимент

Ф.Зимбардо, проведенный им на факультете психологии

Стенфордского университета (Zimbardo P., 1971). В его

эксперименте студентам-добровольцам предложили “отсидеть” в

импровизированной тюрьме, сыграв роль заключенных, другие же

студенты были вынуждены играть роль их охранников.

На второй день проведения эксперимента “тюремщики” были

настолько захвачены своей ролью, что стали унижать

“заключенных”, некоторые из них демонстрировали жестокое

отношение к “преступникам”. Причем грубое и оскорбительное

поведение охранников стало проявляться и в их установках, они

были убеждены, что поступают правильно по отношению к тем, кто

сидел за решеткой. В итоге Ф.Зимбардо был вынужден прекратить

эксперимент, опасаясь его последствий.

Ещ е в 1950-е годы социальный психолог И. Джанис

приступил к важным исследованиям, посвященным проблеме изменения

установок под влиянием исполнения ролей. В первых исследованиях

на эту тему сопоставлялось изменение установок испытуемого в

результате произнесения им импровизированной речи в защиту

позиции, к которой он первоначально относился негативно, с

изменением установок под влиянием прослушивания или чтения

стенограммы уже подготовленной речи, из которой следуют такие же

выводы. Выяснилось, что в тех случаях, когда речь была

импровизированной, когда испытуемые выстраивали ее сами,

тенденция к “потеплению” отношения к чужой и изначально

неприемлемой установке проявлялась ярче (Ляйппе М ,Зимбардо Ф.,

2000, с.118)

Т а ким образом, с помощью исполнения чужой роли можно

добиться более терпимого отношения к противоположной точке

зрения, поскольку в процессе ее проигрывания человеку часто

приходится публично отстаивать точку зрения, с которой

изначально он был не согласен. Возможность ролевого поведения

вносить изменения, в частности, в аттитюды человека, активно

используется в ролевой игре - одном из базовых методов

социально-психологического тренинга

( подробнее см. Жуков Ю.М., Петровская Л.А., Растянников П.В.,

1990; Петровская Л.А., 1982; Петровская Л.А., 1989; Рудестам Н.,

1999). Как указывает У. МакГвайер, ролевая игра, требующая от

человека активного конструирования своей роли и импровизации,

способна более эффективно изменять установки, чем пассивное

восприятие убеждающих сообщений (McGuire W.J. ,1985).

Влияние ролевого поведения на человека может объясняться

тем, что в процессе проигрывания, исполнения роли начинает

действовать самоубеждение. Когда человек сам осознает свои мысли

и чувства, они становятся более значимыми, более актуальными для

него и лучше запоминаются. (Ляйппе М., Ф.Зимбардо, 2000).

Тесно связанным с эффектом вживания в роль является эффект

под названием “утверждение становится убеждением” (Майерс Д.,