1. Определение сторон и предмета контракта

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым указывается наименование продавца и вторым — наименование фирмы-покупателя.

Поэтому может быть целесообразно указание в преамбуле не только юридических лиц, являющихся сторонами сделки, но и их конкретных представителей и их полномочий на подписание данного контракта, место заключения контракта и/или дата.

Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии. Предмет договора международной купли-продажи товаров (purchase and sale) – отгрузка отечественных товаров за границу (экспорт) либо поставка зарубежных товаров в Россию (импорт). Предметом контракта могут быть как продажа и поставка того или иного товара, так и оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологии.

Объект контракта – товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара. Объектом контракта может выступать товар, принадлежащий продавцу на праве собственности, либо не существующий на момент заключения сделки (предполагаемый к изготовлению в будущем). Товар должен находится в собственности продавца, либо продавец должен иметь соответствующие полномочия на его отчуждение.

2. Срок и дата поставки

Срок поставки — согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. При этом предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и в течение какого-то периода по частям. При единовременной поставке стороны указывают один срок поставки, при поставке в течение какого-то определенного периода — сроки поставки для каждой партии.

Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

• определением фиксированной даты поставки;

• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);

• применением специальных терминов ("немедленная поставка", "со склада" и т. д.).

3. Количественные характеристики предмета контракта

При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества товара.

Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в штуках и т.д. Выбор единиц измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли.

4. Качественные характеристики предмета контракта

Статья "Качество товара" обязательна для каждого контракта. Согласно торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными.

В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.

В международной практике используются чаще всего следующие способы определения качества товара в контрактах:

1. по стандартам

2. По техническим условиям

3. по спецификации

4. по образцам предполагает предоставление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном.

5. Для определения качества товаров с индивидуальными признаками, например фруктов, используется способ установления качества по описанию. В таком случае в контракте подробно описываются все свойства товара.

6. Установление качества по предварительному осмотру (осмотрено – одобрено) применяется в торговле со склада товарами, обладающими индивидуальными признаками, при продаже и покупке аукционных товаров. 7. Метод по выходу готового продукта используется в торговле некоторыми видами сырья, его качество определяется через объем готового продукта, который можно изготовить из единицы данного сырья.

8. Установление качества по содержанию отдельных веществ в товаре применяется в торговле рудами, металлами, химическими веществами, некоторыми пищевыми продуктами через указание минимального процента содержания чистого вещества или максимального процента содержания других составных частей.

9. Метод на условиях тель-кель (такой, какой есть) указывает на отсутствие требований к качеству товара со стороны покупателя, лишь бы товар отвечал своему наименованию (чаще всего это макулатура и другие виды вторичного сырья).

10. Метод по принятому качеству означает, что качество должно соответствовать среднему качеству, принятому в торговом обороте.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара.