- •VI. Дисциплина «стратегический менеджмент» (а.Д. Сторожук)
- •1. Факторы, формирующиеся стратегию.
- •2. Заповеди разработки стратегии.
- •3. Анализ общей ситуации в отрасли.
- •4, 14. Наступательные стратегии.
- •5. Ключевые факторы успеха.
- •6. Анализ состояния компании.
- •Экономия на масштабах производства
- •7. Стратегии диверсификации.
- •8. Основные стратегии конкуренции.
- •9. Оборонительные стратегии.
- •1 Оборонительная стратегия
- •2 Оборонительная стратегия
- •10. Модель 5-ти конкурентных сил.
- •11. Анализ цепочки ценностей.
- •12. Стратегические альянсы, «сокровищницы».
- •13. Задачи стратегического менеджмента.
- •15. Задача адаптации стратегии.
4, 14. Наступательные стратегии.
Для поддержания конкурентного преимущества фирма должна предпринимать одно стратегическое наступление за другим, т. к. любое преимущество, в конечном счете, будет ликвидировано конкурентами. Выделяют 6 типов наступательной стратегии:
Действия, направленные на противостояние сильным сторонам конкурентов.
Противостояние сильным сторонам конкурентов можно нести по следующим направлениям:
Проведение аналогичной рекламной компании
Снижение цены
Придание товару черт способных привлечь потребителей – конкурентов
Создание новых мощностей на территории конкурентов
Выпуск моделей товаров, заменяющих моделей конкурентов
Используют 2 основных варианта (классического примера):
Аналогичный по качеству товар по более низкой цене
Достижение более низких издержек, а затем снижение цен
Действия, направленные на использование слабостей конкурентов.
Используют следующие методы:
Концентрация на географическом районе, где доля рынка конкурентов невелика.
Переманивание потребителей конкурентов, которые он не имеет возможности обслуживать или пренебрегает ими.
Работать с потребителями конкурента, чья продукция ниже качеством и имеет более низкие показатели в эксплуатации.
Предлагать товар с лучшим обслуживанием.
Осваивать модели и ими заполнять пробелы в рядах товаров конкурентов.
Одновременное наступление на нескольких фронтах.
Компания (фирма) может предпринять снижение цен, усиление рекламы, вывод новых товаров, бесплатную раздачу образцов, скидки и другие меры на широком фронте.
Захват незанятых пространств.
Цель: первым проложить дорогу на незанятую рыночную территорию (предлагать новые товары).
Партизанская война.
Используют следующие способы ведения партизанской войны:
Наступление на сегменты рынка, которые широки для конкурента.
Привлечение потребителей, не представляющих интереса для конкурентов.
Наступление на потребителей со слабой приверженностью к товарам конкурентов.
Осуществление редких разовых снижений цен для переманивания заказчиков или получения заказов.
Предложить массированное продвижение товара и этим удивить конкурента.
Проведение официальных действий по недопущению нарушения законодательства, проведения недобросовестной рекламы.
Упреждающие удары.
Расширение производственных мощностей в размерах больше, чем требует рынок, чтобы отбить желание у конкурентов и действовать также противно.
Установление связей с самыми лучшими поставщиками сырья.
Сохранить самое выгодное географическое расположение.
Обеспечить себя престижной клиентурой.
Создать у потребителя сильный психологический имидж, который нельзя спутать
Сохранять преимущественное право на работу с лучшими дилерами региона.
(???) Выбор объекта атаки.
Существует 4 типа фирм:
Лидеры рынка.
Атаки на них могут привести к потери ресурсов без достижения результата. Признаками слабости у лидера могут быть:
Снижение доходов
Невозможность обслуживать свою долю на рынке
Стремление диверсификации в другие сферы бизнеса
Сильные заявления о своей лидирующей позиции
Недовольство клиентов
Устаревшее морально оборудование
Ассортиментный ряд уступает конкурентам или не отличается от них.
Идущие вслед за лидером.
Успех может быть в том случае, когда сила бросающего вызов соответствует слабостям компании, находящихся на вторых ролях.
Компании на гране ухода с рынка.
Предпринимаемые поступления на такие компании ослабляют их финансовые силы и положение, и подталкивает к уходу с рынка.
Небольшие местные фирмы.
Такие фирмы имеют ограниченный опыт и возможности, а наступающие обладают большой возможностью переманить потребителей.
Успех наступательные компании приносят, если:
Имеются более низкие издержки производства при разработке товаров
Имеется возможность оказывать более комплексное послепродажное обслуживание
У товара имеются характеристики, позволяющие в большей степени удовлетворить потребности покупателя
Фирма является пионером в создании новых каналов сбыта
У фирмы имеется возможность расширить маркетинговые усилия
Имеется возможность сократить количество посредников до конечного потребителя