55. Эффект собственной исключительности

Стратагема, в соответствии с которой у определенного лица (группы лиц)

формируется устойчивое представление о том, что оно относится к особо

привилегированной группе, имеет особые личные гарантии своего положения

и безопасности, другие признаки, связанные с особым личным статусом.

x x x

Десять лет в США действовала Корпорация убийц. Ее рядовые члены

участвовали в акциях по устранению и чужих, и своих кадров. В том числе

точно таких же курков, как они сами. Но большинство исполнителей было

свято уверено в том, что вот именно они за свои великие заслуги перед

корпорацией никогда не будут поставлены на общий конвейер.

x x x

В СССР в тридцатые годы были уничтожены старые партийные кадры, а

затем несколько поколений следователей и оперативных работников НКВД.

Казалось бы, именно эти люди, имея непосредственное отношение к

массовым репрессиям, а затем к уничтожению своих коллег по партии и

органам, зная о том, что большинство дел о врагах народа и многочисленных

иностранных шпионах – липа, должны были бы примерить на себя судьбу

своих предшественников. Но в большинстве случаев этого не происходило.

Коммунисты и чекисты умирали с криками "Да здравствует товарищ

Сталин!", отказываясь понимать, что их смерть является не следствием

ошибки, а частью спланированной государственной политики.

x x x

Стратагема успешно используется в тех случаях, когда необходимо с

наименьшими затратами заставить людей отказаться от своих естественных

прав, например, права на жизнь. Формируются подразделения смертников

(десантников, диверсантов, террористов). Смерть объявляется делом чести и

высшим проявлением патриотизма. Каждый воин-смертник уверен в своем

особом статусе, он гордится им. В лучшем случае ему дается возможность

погибнуть, нанеся существенный вред врагу, в худшем – его кидают под

гусеницы танков, затыкая дыры в прорванной обороне и собственной

бездарности.

56. Требования кредитора – общий тупик

Составить такое положение дел, когда невыполнение твоих требований или

выполнение чужих требований в отношении тебя ведет к общей катастрофе.

Главный организатор комбинации должен выглядеть как лицо, непричастное

к создавшейся ситуации.

Объективные факты должны привести к тому, чтобы партнеры сами пришли

к твоему варианту, поскольку он, хоть и в усеченном виде, но решает общие

проблемы.

x x x

В 1992 году одна организация на кредит Сбербанка приобрела партию

легковых автомашин. Было решено часть машин обменять на лесоматериалы,

лесоматериалы продать и возвратить кредит банку. Автомашины без

документов были отданы представителю заказчика. Через три месяца на

складах лежал лес. Но в результате недостаточно хорошей работы

организации лес оказался в срок не вывезенным. Через некоторое время

влажность пиломатериалов поменялась, и их стало просто невозможно

продать по хорошей цене. Поставщик отдал лес на опилки. Возник конфликт,

в результате которого организация в качестве штрафа отдала еще одну

машину, а сроки поставки леса были отложены на несколько месяцев.

К следующему сроку поставки произошли значительные изменения цен.

Машины резко подорожали, лес подешевел, железнодорожные тарифы

выросли в несколько раз. Сделка стала невыгодна владельцам

автотранспорта. Поставщики леса могли продать две из полученных ими 15

машин и на эту сумму купить необходимый лес. Но машины были

распределены между конкретными людьми, и никто из них не хотел отдавать

своего.

Организация воспользовалась этим обстоятельством. Дождавшись, когда срок

поставки леса был сорван, она потребовала разрыва договора и возврата всех

автомобилей.

Это выглядело как издевательство. Машины были в руках авторитетных

людей, их уже считали своей собственностью, когда сама организация

первоначально не выполнила условий, ей пошли на уступки.

В чем дело?

Начались разборки. В конце- концов перед криминальными представителями

лесной стороны была представлена следующая картина. Автомобили

приобретены на кредит Сбербанка. Кредит не возвращен. Сбербанк –

государственное учреждение, его защищают государственные органы. В

случае невозврата будет арестовано все имущество фирмы, в том числе и

автомобили. Тем более машины не имеют никаких документов, кроме

справок-счетов. Ситуация тупиковая. В любом случае автомобили придется

вернуть. Других вариантов нет. Затем была сделана очень небольшая уступка,

и автомобили вернули. Это потрясло криминальную общественность города.

Антистратагемы

1. Вырастить врага и бороться с ним

Изначально организовать (пустить на самотек) процесс таким образом, что

его развитие создаст тебе большие или очень большие проблемы.

x x x

23 июля 1968 года группа из трех членов Народного фронта освобождения

Палестины захватила на аэродроме в Афинах Боинг-707 компании Эл Ал и

заставила перелететь его в Алжир.

По требованию террористов в обмен на заложников были освобождены

арабские заключенные в израильских тюрьмах.

Правительство Израиля сделало первую уступку. Стало очевидным, что с

помощью силовых акций возможно решать проблемы.

Террористические организации, получив положительный пример и не

встречая особого противодействия со стороны спецслужб своих стран, не

только получили толчок к росту, но и объединили свои усилия в

террористической деятельности.

Западногерманские "Баадер-Майнхоф" и "Фракция Красной Армии",

итальянские "Красные бригады", французская "Аксьен Дарект", испанская

"ЭТА", ирландская "ИРА", палестинская "Аль Фатах" начали тесно

сотрудничать и создавать систему "контратакующих" акций.

Из всех европейских государств только Израиль смог оперативно

прореагировать на появление международного терроризма и его рост.

Остальные государства в течение достаточно долгого срока пытались не

замечать проблему либо решать ее мирным путем.

Именно в это время террористические организации смогли максимально

организационно и финансово укрепиться, стать чужим инструментом для

решения конкретных политических проблем.

x x x

В бизнесе существует типичная ошибка, когда слишком занятый генеральный

директор передает свои функции заместителю и позволяет ему принимать

самостоятельные решения.

Очень скоро, получив фактический контроль над организацией и

почувствовав себя ее реальной главой, заместитель предпринимает действия

по замене директора. Или создает дубликат фирмы, перенеся туда партнеров,

технологии, поставщиков и покупателей. Точно такая же ошибка возникает в

тех случаях, когда генеральный директор создает зависимые от себя

предприятия, полагая, что он становится главой холдинга.

В российских реалиях подобные конструкции очень редко оказываются

эффективными. Наиболее распространенный финал такой: зависимая

компания превращается в самостоятельную единицу и мирно расходится со

своим хозяином. Или ведет войну, но все равно уходит.

Вопросы, которые директор должен лично контролировать: право подписи

платежных документов и договоров, окончательное решение финансовых

вопросов, движение финансовых и товарных потоков, размеры заработной

платы и выплата премий, кадровые перестановки, окончательное решение о

приеме на работу управленческих кадров, осуществление контактов с

правоохранительными органами и представителями криминального мира,

работа со стратегическими партнерами.

Ключевые фигуры, которые должны пользоваться полным доверием, –

главный бухгалтер и руководитель службы безопасности.

x x x

Другой ошибкой, встречающейся в практике руководителей, является

ситуация, когда работник, совершивший нечестный поступок по отношению

к организации, жестко наказывается, но остается в ее рядах. Такой работник

опасен не только тем, что он может вновь навредить. Опасность состоит в

другом – жесткое наказание часто создает скрытого врага внутри

организации. Именно такие люди будут добровольно поставлять на тебя

компрометирующую информацию, сдадут тебя бандитам или будут тайно

вредить другим образом.

Неудовлетворенное тщеславие и жажда мести – гораздо опаснее жадности

или глупости.