- •Электронная библиотека тренингового центра | Школа Самостоятельных Действий | e-book | написать |
- •Начало формы а.И.Воеводин. Стратагемы – стратегии войны, манипуляции, обмана
- •660049, Г. Красноярск, ул. Парижской Коммуны, 33, оф. 800
- •1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
- •2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
- •10 Июля 1943 года американская армия под командованием генерала
- •20 Июля 1943 года полковник Салеми обнаружил, что две трети его солдат
- •5. Грабить во время пожара
- •26 Сентября десантная операция закончилась, только часть десантников
- •22 Июня 1941 года. Германия нападает на Советский Союз.
- •7. Извлечь нечто из ничего
- •8. Для вида чинить мостки, втайне выступить в Ченьцань
- •10. Скрывать за улыбкой кинжал
- •14 Октября 1939 года часовщик Шулерман сел в небольшую шлюпку и мимо
- •11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового
- •12. Увести овцу легкой рукой
- •14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
- •15. Сманить тигра с горы на равнину
- •16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (хочешь получить –
- •17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму
- •100%, Если Вы ему дадите взятку. Государственное предприятие в накладе не
- •18. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря
- •19. Тайно подкладывать хворост под котел другого
- •20. Ловить рыбу в мутной воде
- •21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу
- •22. Закрыть дверь и поймать вора
- •20 Мая 1941 года началась немецкая воздушно-десантная операция по захвату
- •24. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и
- •25. Украсть блоки и заменить их кривыми подпорками
- •27. Делать безумные жесты, не теряя равновесия
- •27 Июня 1976 года семь террористов из Народного фронта освобождения
- •3 Июля 1976 года с территории Израиля взлетело шесть самолетов: четыре
- •28. Заманить на крышу и убрать лестницу
- •29. Украсить сухие деревья искусственными цветами
- •7% От общего объема мировой торговли и превышает ежегодно триста
- •14 Февраля 1929 года в Чикаго несколько людей наблюдали, как к гаражу на
- •10 Сентября 1931 года в 13 часов 45 минут в контору Маранзано в Нью-Йорке
- •30. Превратить роль гостя в роль хозяина
- •31. Стратагема красотки
- •32. Стратагема открытых городских ворот
- •19 Апреля 1943 года подводная лодка "Сераф" с телом майора вышла в море.
- •33. Стратагема сеяния раздора
- •30 Ноября 1941 года американский суд приговорил к смертной казни лидеров
- •35. Стратагема цепи
- •36. Бегство (при безнадежной ситуации) – лучшая стратагема
- •37. Стратагема достаточной враждебности
- •38. Заставить противника играть по твоим правилам
- •39. Стратагема двойных стандартов
- •1508 Году осталось шестьдесят тысяч, в 1512 году – двадцать тысяч, в 1548
- •13 Июля 1977 года в Нью-Йорке на 52 минуты была отключена
- •40. Общие грехи
- •1991 Году в течение нескольких месяцев не мог определить порядок передачи
- •41. Игра без правил
- •42. Стратагема точечного воздействия
- •43. Стратагема случайного результата
- •44. Просить а, когда хочешь б
- •1991 Год, в Москве одному человеку в воскресный день срочно потребовалось
- •45. Плыть по течению (ждать пока плод сам созреет
- •46. Подать руку врагу
- •47. Красить забор
- •48. Стратагема непрерывного штурма
- •1989 Года.
- •49. Обсуждение частностей при недоказанной истине
- •50. Стратагема неопределенной угрозы
- •51. Решение уже принято
- •52. Хороший – плохой
- •53. Волшебная дудочка
- •54. Стратагема косвенных признаков
- •55. Эффект собственной исключительности
- •56. Требования кредитора – общий тупик
- •2. Гнилой фундамент
- •3. Дразнить собаку
- •4. Бисер перед свиньями
- •5. Буриданов осел
- •7. Искать совершенство
- •8. Надеть на мир свои очки
52. Хороший – плохой
Стратагема хорошего и плохого следователя, доброго и злого бандита.
Человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов
поведения ему навязывают два. Один вариант – очень плохой, его
предлагает свирепый бандит или злой следователь, другой вариант – менее
плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего
варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму
следователю и руководствуется его указаниями, запуганный коммерсант сам
бежит под более гуманную бандитскую крышу.
x x x
В качестве примера использования данной стратагемы воспользуемся
фрагментом книги Андрея Константинова и Малькольма Дикселиуса
"Бандитская Россия":
"В сентябре 1992 года в ОРБ Петербурга поступила информация о том, что
личная группировка Малышева удерживает под охраной коммерсанта
Дадонова для того, чтобы получить от него права на распоряжение
несколькими сотнями тысяч долларов США, предназначенными для закупки
большой партии пива для последующей поставки его в Россию. По словам
Дадонова, на него наехали "дагестанцы" с требованием поставлять пиво
именно их продавцам и именно в их киоски. Сам Дадонов окольными путями
выяснил, что единственный,
кто может защитить его от страшных и ужасных "дагестанцев", – это
господин Малышев. Малышев якобы взялся "помочь" – за процент от сделок
с продажи пива. Далее начинается классическая разводка: "дагестанцы"
наезжают на Дадонова за "предательство". Горцы выкрадывают Дадонова,
вывозят его в тихое уютное кафе, где нагоняют на него ужас обещаниями
выколоть глаза и активными намерениями засунуть ему в задницу
раскаленные щипцы для завивки волос. Однако в разгар страстей появляется
некто Владислав Кирпичев – дядя Слава, уголовный авторитет,
приближенный к Малышеву. "Благородный" Кирпич вызволяет Дадонова из
лап озверевших горцев, после чего Дадонову предлагается тихо и
безбоязненно работать в конторе питерского бизнесмена Андрея Берлина
(ему в 1974 году предъявили обвинение в краже со взломом, но тот весьма
талантливо разыграл шизофрению, и вместо зоны был направлен в
специальную больницу, где находился более 13 лет и где познакомился с
"косившим" там же Кирпичевым). Дадонов на все условия согласился, но
позже у него потребовали доверенности на все деньги для пивного контракта,
вот тут Дадонов и смекнул, что позже он будет более удобен новым
"друзьям" в мертвом виде, нежели в живом. Именно это обстоятельство
заставило Дадонова обратиться все-таки в милицию..."
53. Волшебная дудочка
Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может
овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.
Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление
и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами.
Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в
восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, –
доминирует в восприятии мира. Все, что не соответствует явлению и
связанным с ним идеям, – отвергается, любые нейтральные факты или
события воспринимаются, как доказательства явления. Так Нильс (который
путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех
городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме
дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и не переставая
играть поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и
утонули.
x x x
Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические
программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.
x x x
Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо,
Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона,
Программа построения коммунизма, Жилищная программа – 2000 и прочие.
x x x
В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то
образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные
бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и
их надо покупать.
Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно
высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется
использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на
новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших
стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный
эффект.
Стратагему активно используют торговые сети, основанные на
коммивояжерах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный
вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжеры проходят
специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на
стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что
обеспечивают объемы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят
в исключительные свойства предлагаемых ими товаров.
Первооткрывателем рынка сетевого маркетинга в России были фирмы,
распространявшие пищевую добавку – гербалайф.