- •Электронная библиотека тренингового центра | Школа Самостоятельных Действий | e-book | написать |
- •Начало формы а.И.Воеводин. Стратагемы – стратегии войны, манипуляции, обмана
- •660049, Г. Красноярск, ул. Парижской Коммуны, 33, оф. 800
- •1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
- •2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
- •10 Июля 1943 года американская армия под командованием генерала
- •20 Июля 1943 года полковник Салеми обнаружил, что две трети его солдат
- •5. Грабить во время пожара
- •26 Сентября десантная операция закончилась, только часть десантников
- •22 Июня 1941 года. Германия нападает на Советский Союз.
- •7. Извлечь нечто из ничего
- •8. Для вида чинить мостки, втайне выступить в Ченьцань
- •10. Скрывать за улыбкой кинжал
- •14 Октября 1939 года часовщик Шулерман сел в небольшую шлюпку и мимо
- •11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового
- •12. Увести овцу легкой рукой
- •14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
- •15. Сманить тигра с горы на равнину
- •16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (хочешь получить –
- •17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму
- •100%, Если Вы ему дадите взятку. Государственное предприятие в накладе не
- •18. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря
- •19. Тайно подкладывать хворост под котел другого
- •20. Ловить рыбу в мутной воде
- •21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу
- •22. Закрыть дверь и поймать вора
- •20 Мая 1941 года началась немецкая воздушно-десантная операция по захвату
- •24. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и
- •25. Украсть блоки и заменить их кривыми подпорками
- •27. Делать безумные жесты, не теряя равновесия
- •27 Июня 1976 года семь террористов из Народного фронта освобождения
- •3 Июля 1976 года с территории Израиля взлетело шесть самолетов: четыре
- •28. Заманить на крышу и убрать лестницу
- •29. Украсить сухие деревья искусственными цветами
- •7% От общего объема мировой торговли и превышает ежегодно триста
- •14 Февраля 1929 года в Чикаго несколько людей наблюдали, как к гаражу на
- •10 Сентября 1931 года в 13 часов 45 минут в контору Маранзано в Нью-Йорке
- •30. Превратить роль гостя в роль хозяина
- •31. Стратагема красотки
- •32. Стратагема открытых городских ворот
- •19 Апреля 1943 года подводная лодка "Сераф" с телом майора вышла в море.
- •33. Стратагема сеяния раздора
- •30 Ноября 1941 года американский суд приговорил к смертной казни лидеров
- •35. Стратагема цепи
- •36. Бегство (при безнадежной ситуации) – лучшая стратагема
- •37. Стратагема достаточной враждебности
- •38. Заставить противника играть по твоим правилам
- •39. Стратагема двойных стандартов
- •1508 Году осталось шестьдесят тысяч, в 1512 году – двадцать тысяч, в 1548
- •13 Июля 1977 года в Нью-Йорке на 52 минуты была отключена
- •40. Общие грехи
- •1991 Году в течение нескольких месяцев не мог определить порядок передачи
- •41. Игра без правил
- •42. Стратагема точечного воздействия
- •43. Стратагема случайного результата
- •44. Просить а, когда хочешь б
- •1991 Год, в Москве одному человеку в воскресный день срочно потребовалось
- •45. Плыть по течению (ждать пока плод сам созреет
- •46. Подать руку врагу
- •47. Красить забор
- •48. Стратагема непрерывного штурма
- •1989 Года.
- •49. Обсуждение частностей при недоказанной истине
- •50. Стратагема неопределенной угрозы
- •51. Решение уже принято
- •52. Хороший – плохой
- •53. Волшебная дудочка
- •54. Стратагема косвенных признаков
- •55. Эффект собственной исключительности
- •56. Требования кредитора – общий тупик
- •2. Гнилой фундамент
- •3. Дразнить собаку
- •4. Бисер перед свиньями
- •5. Буриданов осел
- •7. Искать совершенство
- •8. Надеть на мир свои очки
47. Красить забор
Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер
наказан. В качестве наказания – обязанность побелить забор.
Соседские дети пришли посмеяться.
Том делает вид, что красить забор – его любимое занятие.
Он никому не может это право уступить.
Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право
красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети
не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.
Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки –
заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой. Подобная
тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году.
Первоначально акция биржи стоила триста тысяч рублей, а брокерское место
– сто тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи
провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы
по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только
свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость
брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех.
О бирже сразу заговорили, число ее клиентов увеличилось, а желающих
вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено.
Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил
брокерские места, многие это сделали в рассрочку.
Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой
желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные
недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал
целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в
счет оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи.
Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты.
После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если
платежи прекращались – терялось и место, и деньги, выплаченные за
проценты.
Плата за проценты, по такому варианту приобретения брокерского места
ежемесячно составляла около пятидесяти тысяч рублей. Для сравнения –
новый легковой автомобиль в это время стоил около ста тысяч рублей. Затем
было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не
участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери.
В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные
средства для собственного развития, обогатило свой актив, значительно
расширила число брокеров и стала лидером в России.
Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создается
Биржевой торговый дом, который займется продажей небиржевых товаров.
Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более, чем по
одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями
ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты,
продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошел все
ожидания. Но цена на акции, почему-то расти не стала. Торговый дом вяло
приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались
потерянными.
x x x
Фирма "Властелина" эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы
отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди
стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.
x x x
В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию
таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе
становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится
самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель
должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема
сработала, необходимы два фактора – ажиотаж и видимость дефицита. И то,
и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.