Вопрос 3. Анализ особенностей классификации товаров промышленного назначения

Классы товаров промышленного назначения можно определить на основе того, что заказчики думают о них, и как предполагают в дальнейшем их использовать. Однако вполне возможно, что один и тот же товар будет классифицироваться по-разному двумя закупщиками, которые рассматривают его исходя из разных критериев. К примеру, «небольшой» грузовик может классифицироваться крупным производителем как «вспомогательное оборудование», в то время как для мелкого предпринимателя точно такой же грузовик будет считаться «капитальным имуществом». Таким образом, определяющим фактором, который будет воздействовать на планирование комплекса маркетинга, является точка зрения непосредственного покупателя на товар.

Задание 3.

Студенты должны внимательно изучить описание каждой ситуации и:

а) указать, к какому классу товаров промышленного назначения из перечисленных ниже относится данный товар:

капитальное имущество;

вспомогательное оборудование;

вспомогательные материалы;

комплектующие изделия;

сырье;

профессиональные услуги;

материалы и детали;

б) объяснить сделанный выбор.

Практическая ситуация 1.

Агентство специализируется на проведении маркетинговых исследований, помогая своим клиентам в принятии более действенных решений в сфере бизнеса. В нем работают высоко подготовленные специалисты по изучению поведения потребителей товаров и услуг различных отраслей промышленности, транспорта, строительства, здравоохранения. Агентство предлагает такие методы исследования рынков, как обследование потребителей на месте продажи, проведение групповых и индивидуальных интервью в торговых центрах, использование пробного маркетинга, выявление реакции «фокус-групп» и др., а также продает сложные компьютерные программы, используемые для анализа маркетинговых данных.

а) Класс товара (маркетинговая информация):______________

__________________________________________________________

б) Объяснение выбора:_________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Практическая ситуация 2.

Компания закупает изюм у сотен маленьких хозяйств, выращивающих виноград. Далее изюм сортируют и хранят до того момента, когда его начинают продавать кондитерским фирмам, производителям хлопьев и другим предприятиям по переработке сельскохозяйственной продукции.

а) Класс товара (изюм):_________________________________

б) Объяснение выбора:_________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Практическая ситуация 3.

Корпорация занимается продажей дисководов, используемых в производстве микрокомпьютеров. Выпуск последних состоит из ряда простых сборочных операций, что связано с простотой приобретения необходимых для этого узлов и деталей, которые в настоящее время изготавливаются по единым мировым стандартам. В результате сотни мелких фирм производят похожие компьютеры со «стандартными» дисководами, получаемые как от местных, так и зарубежных дистрибьютеров. Исходя из сложившейся ситуации, корпорация имеет лишь часть рынка покупателей, так как многие производители предлагают иметь дело сразу с несколькими поставщиками для того, чтобы не иметь никаких проблем с приобретением дисководов.

а) Класс товара (дисководы):____________________________

б) Объяснение выбора:_________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________