32.Характеристика основных принципов выбора целевого сегмента рынка. Стратегии охвата рынка(3).
ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА, осуществляемый в рамках маркетинговой программы анализ рынка товара с целью определения сегмента в нем, на который может выйти предприятие со своей продукцией. В основном заключается в анализе групп потребителей, выходящих на рынок с достаточно узким диапазоном требований к товару. Завершив сегментирование, компания должна определить, на какой сегмент следует нацелить свою деятельность. Наиболее распространенные критерии определения целевого сегмента:1. Ёмкость (размеры). 2. Доступность сегмента для предприятия. 3. Перспективность (устойчивость). 4. Уровень конкуренции (защищённость от конкуренции). 5. Доходность (прибыльность). 6. Возможности компании. 2) ВАРИАНТЫ РЫНОЧНОГО ПОКРЫТИЯ - а) Стратегия недифференцированного маркетинга — игнорирует различия в сегментах рынка и выходит на рынок в целом только с одним рыночным предложением. б) Стратегия дифференцированного маркетинга — фирма ориентируется на несколько сегментов рынка и разрабатывает отдельные рыночные предложения для каждого из них. в) Стратегия концентрированного маркетинга — особенно привлекательна для компаний с ограниченными ресурсами. Вместо поисков маленькой доли большого рынка фирма добивается большой доли одного или нескольких небольших рынков. ПРИ ВЫБОРЕ СТРАТЕГИИ РЫНОЧНОГО ПОКРЫТИЯ КОМПАНИЯМ СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ НЕСКОЛЬКО ФАКТОРОВ- Ресурсы компании, Степень однородности (гомогенности) товара, Стратегии конкурентов, Однородность (гомогенность) рынка.
33.Сегментация рынка: признаки сегментирования конечных потребителей и потребителей товаров производственного назначения.
Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбор целевых сегментов рынка.
34. Конкурентный анализ: модель конкурентных сил м. Портера.
Большинство современных рынков характеризуется как конкурентные. Отсюда вытекает настоятельная необходимость в изучении конкуренции, ее уровня и интенсивности, в знании сил и рыночных факторов, оказывающих наибольшее влияние на конкуренцию и ее перспективы. Предварительным, но обязательным этапом исследований конкуренции на рынке является сбор и анализ информации, необходимой, в конечном итоге, для выбора конкурентных стратегий. Полнота и качество собранной информации во многом определяют эффективность дальнейшего анализа.
Основным этапом анализа конкуренции на рынке является оценка степени подверженности рынка процессам конкуренции на базе анализа основных факторов, обусловливающих интенсивность конкуренции.
Поскольку конкурентная среда формируется не только под влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов, для анализа конкуренции на рынке в соответствии с моделью М.Портера учитываются следующие группы факторов:
соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов ("центральный ринг") - ситуация в отрасли;
конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями - влияние товаров-заменителей;
угроза появления новых конкурентов - влияние потенциальных конкурентов;
позиции поставщиков, их экономические возможности - влияние поставщиков;
позиции потребителей, их экономические возможности - влияние покупателей.
Каждая из рассматриваемых сил конкуренции может оказывать различное как по направлению, так и по значимости воздействие на ситуацию в отрасли, а их суммарное воздействие в итоге определяет характеристики конкурентной борьбы в отрасли, прибыльность отрасли, место фирмы на рынке и ее успешность.